Colaboración con la Política Comercial de la Empresa

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Dirigido a

    Para profesionales y empresas

  • Metodología

    A distancia

  • Horas lectivas

    100h

  • Duración

    3 Meses

  • Inicio

    Fechas a elegir

  • Envío de materiales de aprendizaje

El entramado empresarial requiere de profesionales altamente cualificados que estén capacitados para cumplir los retos que exige un ámbito tan exigente como competitivo. En este aspecto ¿Te gustaría elevar a un nuevo nivel tus competencias en términos comerciales? Ahora tienes más cerca el cumplimiento de tus expectativas en la materia, gracias a este curso diseñado por el centro de estudios Ideario Formación.

Este plan de estudios está especialmente enfocado para traspasarte los conocimientos y herramientas indispensables para efectuar operaciones de colaboración con las políticas comerciales de la empresa. Para tales efectos, realizarás un itinerario didáctico en el que desarrollarás una mirada crítica y analítica de los diversos elementos de las políticas comerciales de las empresas, con el fin de poder ajustar consecuentemente planes estratégicos que impulsen la mejora de resultados de las entidades. No sólo conocerás al detalle el funcionamiento interno y externo de una empresa, el porqué de sus políticas y cómo están estructuradas; también recibirás una sólida formación en la lectura del mercado tanto en un ámbito nacional como internacional.

Realiza esta formación a distancia (el centro de estudios se encargará de proporcionarte todos los manuales hábiles para el estudio), que podrás completar tras una carga docente de 100 horas de estudio a repartir durante 3 meses. Además, contarás con la posibilidad de hacer llegar todas tus cuestiones a un tutor personalizado que se encargará de resolverlas en el menor lapso de tiempo. Continúa en emagister.com para descubrir toda la información que necesitas sobre este curso y u otros similares.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

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Materias

  • La empresa en su entorno
  • La diversidad de las empresas
  • El Mercado
  • Constitución de la fuerza de venta
  • Hábitos y motivaciones de compra
  • Las diferentes actividades de la empresa
  • Criterios de elección
  • Criterios de clasificación
  • Fijación de objetivos
  • La dirección de la empresa
  • La imagen de la empresa
  • La acción comercial y la política comercial
  • Aspectos cuantitativos y cualitativos del mercado
  • Técnicas de estudio de mercado
  • Comportamientos de compra
  • Relación de empresa
  • Servicios de asistencia técnica
  • Comunicación publicitaria y promocional

Temario

1. La empresa en su entorno

1.1. La diversidad de las empresas
1.1.1. Criterios de clasificación
1.2. El entorno de la empresa y sus condiciones: mercados de la empresa
1.2.1. Mercados de la empresa
1.3. La empresa en el tejido económico: sector, rama de la actividad e interdependencia empresarial
1.4. Principios de funcionamiento de la empresa
1.4.1. Las diferentes actividades de la empresa
1.4.2. La dirección de la empresa
1.4.3. Fijación de objetivos
1.4.4. Elección de estrategias
1.4.5. Evaluación de resultados
1.5. La actividad comercial de la empresa
1.5.1. Aspectos generales de marketing
1.6. La imagen de la empresa
1.7. La estructura de los servicios comerciales: diferentes tipos de organización. Criterios de elección
1.7.1. Diferentes tipos de organización
1.7.2. Criterios de elección
1.8. La acción comercial y la política comercial
1.8.1. Plan de acción del marketing-mix. Acción de la fuerza de venta

2. El mercado

2.1. Clientela y competidores
2.2. Aspectos cuantitativos y cualitativos del mercado
2.2.1. Fuentes de información internas y externas
2.2.2. Técnicas de estudio de mercado: encuestas, entrevistas y paneles
2.3. El área de venta / influencia
2.3.1. Definición y potencial económico de la zona
2.4. La clientela actual y potencial
2.4.1. Tipologías de clientes
2.4.2. Hábitos y motivaciones de compra
2.4.3. Comportamientos de compra
2.4.4. Segmentación de clientes
2.5. La fuerza de venta en la empresa. Definición y actividades
2.6. Situación en la organización de la empresa: relaciones jerárquicas y funcionales
2.7. Constitución de la fuerza de venta
2.7.1. Composición y modos de organización
2.7.2. Reclutamiento
2.7.3. Formación sobre la empresa y sus productos
2.8. Dirección de la fuerza de venta
2.8.1. Determinación de objetivos cuantitativos y cualitativos
2.8.2. Evaluación de los resultados y cuotas de actividad
2.9. Relación empresa / fuerza de venta
2.10. Fuerza de venta
2.10.1. Informaciones sobre mercados, productos y competencia
2.10.2. Posición de nuevas ideas
2.11. Empresa
2.11.1. Evaluación de potenciales de venta
2.11.2. Información sobre políticas del producto e imagen de la marca
2.11.3. Promoción de ventas
2.11.4. Asistencia técnica
2.11.5. Ayuda financiera
2.12. Posicionamiento
2.13. El surtido
2.13.1. Composición del surtido
2.13.2. Características del surtido
2.13.3. Clasificación del surtido
2.14. La política de precios: objetivos y modalidades
2.14.1. Fijación del precio de venta
2.14.2. Porcentaje sobre el precio de compra
2.14.3. Coeficiente multiplicador
2.14.4. Impuestos específicos sobre ciertos bienes o servicios
2.14.5. Descuentos
2.14.6. Niveles de precios
2.14.7. Determinación del precio, teniendo en cuenta la competencia y la aceptación por parte del cliente
2.15. Formas y técnicas de venta
2.15.1. Venta de contacto
2.15.2. Venta en tienda
2.15.3. Venta a distancia
2.15.4. Venta en autoservicio
2.16. Servicios ofertados
2.16.1. Horario de apertura
2.16.2. Servicios complementarios
2.16.3. Condiciones de entrega
2.16.4. Condiciones de crédito
2.16.5. Servicios de asistencia técnica
2.17. Estilo de comunicación e imagen del punto de venta
2.17.1. Logotipo
2.17.2. Ambiente
2.17.3. Comunicación publicitaria y promocional
2.17.4. La promoción de ventas y la publicidad en el punto de venta
2.18. Criterios para la elección del posicionamiento en el punto de venta. La competencia. La clientela. Las orientaciones comerciales.

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