Cómo Elaborar un Plan Estratégico de Ventas
Curso
En Pamplona
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Lugar
Pamplona
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Temario
Dirigido a:
- Directores Generales
- Gerentes
- Directores Comerciales
- Equipos de Dirección
Objetivos:
Al finalizar el curso los asistentes serán capaces de realizar un plan estratégico de ventas, relacionarla con los indicadores de gestión y desplegarla para, en definitiva captar y fidelizar clientes incrementando sus ventas.
Objetivos Específicos
- Disponer de unas directrices prácticas para elaborar e implantar un plan estratégico de ventas
- Aprender a definir objetivos comerciales alineados con la estrategia de la empresa
- Entender cómo se ha de hacer el seguimiento y control del plan estratégico de ventas.
- Identificar los indicadores de control.
Metodología y Medios:
Aprendizaje activo y participativo a través de numerosos casos prácticos, trabajando con grupo, simulaciones, etc.
Programa:
1. ¿Qué es y qué no es un Plan Estratégico de ventas?:
- ¿Qué aporta el Plan de Ventas a la empresa?
- Principales figuras comerciales y de ventas
- Quién debe participar en su elaboración
- Proceso de definición de la estrategia
2. Cómo elaborar con éxito un Plan Estratégico de Ventas:
- Análisis de la situación interna
- Análisis de la situación externa
- Diagnóstico de situación: DAFO
- Diagnóstico de posición competitiva
- Identificación y definición de objetivos de ventas
- Objetivos cuantitativos
- Objetivos cualitativos
- Selección de la estrategia de ventas adecuada
- Elaboración de planes de acción comerciales: acciones, indicadores, plazos y responsables
- Cómo hacer el presupuesto y la cuenta de explotación previsional.
- Aplicación práctica en la cual cada asistente irá elaborando su propio plan de ventas.
3. Seguimiento y control del plan de ventas:
- En qué debe consistir
- Fijación del procedimiento de control
- Claves para involucrar al equipo en la consecución del plan estratégico de ventas
4. Consejos finales para tener éxito
5. Plan de acción individual
- Realización de un plan de acción individual que contemple:
- ¿Qué acciones voy a poner en práctica?
- ¿Cómo voy a medir los resultados?
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Cómo Elaborar un Plan Estratégico de Ventas