Cómo Encontrar y Gestionar Agentes y Distribuidores para la Exportación
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
50h
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Duración
1 Mes
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
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Clases virtuales
Sí
¿Quieres dar un paso adelante en tu futuro profesional? ¿Te gustaría aprender a encontrar distribuidores para las exportaciones? Si es así, Emagister te presenta este Curso Online de Cómo Encontrar y Gestionar Agentes y Distribuidores (y otros Partners) para la Exportación, impartido por el prestigioso centro Estrategias de Formación Iniciativas Empresariales.
Una de las decisiones más importantes en la exportación se refiere a la forma de entrada en el mercado. Errores en la fórmula escogida para la comercialización harán inútiles los esfuerzos en otros ámbitos. Trabajar con el distribuidor erróneo o con un agente comercial desmotivado, haría fracasar los mejores productos y neutralizar el impacto de buenas campañas de promoción.
Es pues crítico escoger el canal comercial y conocer todas las fórmulas alternativas para trabajar en los mercados. También hay que tener en cuenta que, a menudo, las empresas no disponen de los recursos necesarios para desarrollar de forma independiente su estrategia de internacionalización, por lo que necesitan establecer acuerdos de cooperación con otras empresas.
En los últimos años nuevas fórmulas como los contratos de franquicia, las licencias o las joint-ventures comerciales se han popularizado, es importante que las empresas conozcan toda la gama de posibles acuerdos, para así ser conscientes de todas las posibilidades de cooperación que tiene a su alcance.
En este curso se dan indicaciones sobre dónde encontrar los posibles partners, consejos sobre cómo negociar con ellos, cómo formalizar la relación una vez cerrado el acuerdo y qué tipos de contratos se pueden dar.
Si estás interesado en realizar esta formación, haz click en el botón de “Pedir información”. De esta forma, nuestros asesores podrán ponerse en contacto contigo para proporcionarte toda la información que necesitas y resolverte todas las dudas que tengas. ¡No dejes escapar esta oportunidad!
Información importante
Documentos
- COMO ENCONTRAR AGENTES Y DISTRIBUIDORES.pdf
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
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Instalaciones y fechas
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A tener en cuenta
Cómo encontrar y gestionar distribuidores y agentes comerciales y otros partners en el extranjero.
Cuál es la comparación entre Agente y Distribuidor: las funciones que acostumbra a desempeñar cada uno y las ventajas de trabajar con uno y otro.
Cuáles son las formas de entrada más habituales en los mercados exteriores: el canal propio y el canal externo.
Cómo escoger la forma de entrada óptima en el mercado de destino en función de los recursos disponibles, del riesgo que se pueda asumir y del potencial del mercado.
Qué tipos de acuerdos de cooperación pueden establecerse, con las ventajas e inconvenientes de cada uno.
En qué situaciones es posible utilizar la franquicia como forma de expansión internacional.
Cuándo es aconsejable la cesión de licencias, cuáles son los peligros que pueden comportar y qué precauciones hay que tomar.
Qué es un acuerdo de Joint-Venture y qué cuestiones hay que considerar para cerrar un acuerdo de este tipo.
Qué posibilidades hay de generar exportaciones a través de contratos de administración o de manufactura.
Qué ventajas tiene la exportación agrupada y cómo desarrollarla.
Cómo buscar y encontrar los otros partners comerciales: instituciones públicas o semi-públicas, consultoras, eventos...
Cómo nos puede ayudar Internet en la búsqueda de distribuidores y/o agentes.
Cómo escoger al mejor partner para la empresa.
Los principales puntos a cubrir en una negociación con un partner potencial.
Cómo puede el exportador ahorrar mucho dinero y problemas jurídicos mediante una correcta formalización de los acuerdos con los partners comerciales.
La importancia de incentivar, controlar y motivar correctamente al partner y formas para lograrlo.
Dirigido a: Directores de Exportación, Directores Comerciales y de Marketing y Responsables de Expansión en mercados internacionales.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 17 años en Emagister.
Materias
- Contratos
- Exportación
- Importación
- Agente comercial
- Intermediarios
- Joint-Venture
- Cooperacion
- Servicio postventa
- Franquiciado
- Gestion de negocio
- Mercados exteriores
- Franquicia
- Distribuidor
- Licencia
- Know-how
- Partners
- Partners externos
- Consorcios de Exportación
- Gestión de la alianza
Profesores
JOAN FREIXANET
AUTOR DEL CURSO
Temario
MÓDULO 1: Las formas de entrada en los mercados exteriores
- La exportación mediante personal propio: comercial asalariado, sucursal o filial.
- La utilización de Intermediarios o Partners Externos.
- Cómo escoger la mejor forma de entrada: recursos disponibles, riesgo y potencial del mercado.
MÓDULO 2: Tipos de partners
- Agente Comercial.
- Distribuidor.
- Importador.
- Franquiciado.
- Licenciatario.
- Socio en una Joint-Venture.
- Contrato de Manufactura.
- Acuerdos de Distribución Cruzados.
- Contratos de Administración.
- Los Consorcios de Exportación.
MÓDULO 3: Cómo escoger el tipo de partner idóneo
- AGENTE vs DISTRIBUIDOR: ventajas e inconvenientes de cada uno.
- Comparación con el resto de alternativas de acuerdos de partenariado:
- ¿Cuándo puedo crear una FRANQUICIA?
- ¿En qué casos ceder una LICENCIA (de marca, tecnología...)?
- ¿Qué cuestiones hay que tener en cuenta en un acuerdo de JOINT-VENTURE?
- Temas a considerar antes de firmar un Contrato de Manufactura.
- ¿Tengo un know-how de gestión de negocio? ¿Puedo plantearme nuevos ingresos a través de un Contrato de Administración?
- La exportación compartida a través de Consorcios de Exportación.
MÓDULO 4: Etapas en la creación de un acuerdo de colaboración
- La Delimitación del Ámbito de Cooperación:
- Funciones: ¿comercial? Servicio Post-Venta? Cobros?...
- La Búsqueda del Partner (Agente, Distribuidor...):
- Bases de Datos.
- Apoyo Institucional.
- Encuentros en Ferias.
- Consultorías privadas.
- Colegios profesionales.
- La Elección:
- Criterios para seleccionar el mejor partner.
- La Negociación de las Aportaciones y Funciones de cada parte.
- El Contrato.
- La Gestión de la Alianza:
- Fórmulas de seguimiento proactivas: Action Plan, Newsletters, Visitas conjuntas, seminarios de formación, workshops...
Información adicional
Duración: 30 horas
Precio: 225 € +21% de IVA
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Cómo Encontrar y Gestionar Agentes y Distribuidores para la Exportación