Cómo ser líder comercial

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Dirección comercial: Cómo vender más y mejor

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Información importante

Tipología Curso
Nivel Nivel avanzado
Metodología Online
Horas lectivas 56h
Duración Flexible
Inicio Fechas a elegir
Envío de materiales de aprendizaje
Tutor personal
  • Curso
  • Nivel avanzado
  • Online
  • 56h
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    Fechas a elegir
  • Envío de materiales de aprendizaje
  • Tutor personal
Descripción

¿Trabajas en el sector comercial y quieres convertirte en un líder carismático y preparado? Con este curso de liderazgo comercial que ofrece Zentrate puedes transformarte en un líder profesional y dar un valor añadido a tus cualidades laborales.

Se trata de un curso con la finalidad de que te conviertas en una persona formada para el liderazgo en el mundo comercial, conociendo los aspectos y conceptos básicos del sector.

El curso se divide en varios temas que te formarán en el papel del líder, el impacto del mercado sobre el comercio, en cómo administrar el tiempo y los recursos, etc.

Este curso online que publica emagister.com tiene un precio de 195 euros y te garantiza la atención de un tutor personal que te guiará en tu aprendizaje, además del envío de los materiales necesarios por parte del centro.

Si quieres mejorar los resultados de tu trabajo y convertirte en un experto comercial con capacidad de liderazgo para llevar a cabo cualquier proyecto, este curso te da todas las herramientas necesarias para dar un paso adelante en tu carrera profesional.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a elegir
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¿Qué aprendes en este curso?

Liderazgo
Organigrama
El papel del líder comercial
Estilos de liderazgo
Cómo ser un líder comercial
El sentido de inmediatez
Redes sociales para en el liderazgo comercial
Generar triunfos a corto plazo
Impacto de la mercadotecnia en la comercialización
Los mercados
Investigación de mercados
Identificación de debilidades y fortalezas
Impacto financiero de las acciones comerciales
El lenguaje de los negocios
Administración del Tiempo
Organizacion comercial
Teorías del liderazgo y del líder carismático
Teoría y jerarquía de necesidades
Motivación
Diseño de una Organización Comercial
Organigrama y funciones
Teorías contemporáneas de motivación

Profesores

Tutor Online
Tutor Online
Responsable de Formación

Temario

1. Introducción

  • Introducción.
  • Administración y liderazgo.
  • La esencia del liderazgo.

2. El papel del líder comercial

  • Funciones del líder.
  • Características del líder.
  • Estilos de liderazgo.
  • Competencias del líder.
  • Funciones, actividades y competencias del ejecutivo comercial.

3. Pasos para ser un líder comercial

  • El sentido de inmediatez.
  • Importancia de las redes sociales para el liderazgo comercial.
  • Creación de una red social de clientes.
  • Generar triunfos a corto plazo.

4. Impacto de la mercadotecnia en la comercialización

  • Definición y funciones de mercadotecnia.
  • Los mercados.
  • Investigación de mercados.
  • Cómo mantenerse en el mercado.
  • Factores que determinan el tamaño de las ventas.
  • Identificación de debilidades y fortalezas.
  • Calidad,servicio y volumen de ventas.

5. Impacto financiero de las acciones comerciales

  • El lenguaje de los negocios.
  • Concepto y definición de costes.
  • Los presupuestos y su utilidad.
  • Contabilidad de las transacciones comerciales.
  • Administración del efectivo.

6. Administración del tiempo

  • Los cuatro enfoques de la administración del tiempo.
  • Herramientas para la autoadministración del tiempo.
  • La matriz de administración del tiempo.
  • Sugerencias prácticas en la administración del tiempo.

7. El liderazgo

  • Los administradores en comparación con los líderes.
  • Teorías del liderazgo y del líder carismático.
  • Transformación de grupos en equipos de trabajo.
  • ¿Qué es la Motivación?
  • Teoría y jerarquía de necesidades.
  • Teorías contemporáneas de motivación.

8. Organización comercial

  • Estructura y Diseño de una Organización.
  • Diseño de una Organización Comercial.
  • Tipos de organizaciones Comerciales.
  • Organigrama y Funciones.
  • Tecnología y Estructura.

Información adicional

Enséñales a todos el líder que hay en tí, gracias a este curso tendrás a tu disposición una herramienta eficaz para mejorar tus habilidades en liderazgo comercial. Aprende de una forma rápida, amena y sencilla las mejores técnicas de ventas y recursos que todo buen líder debe tener desde la comodidad de tu hogar y con la ayuda de tutores especializados.

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