Cómo ser responsable de marketing en una inmobiliaria

Cenproex S.L

Técnico en Marketing Inmobiliario

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Información importante

Tipología Postgrado
Metodología A distancia
  • Postgrado
  • A distancia
Descripción

En este curso Técnico en Marketing Inmobiliario que encontrarás en emagister.com puedes aprender todo sobre el puesto de responsable de marketing en una empresa del sector inmobiliario.

El curso de Técnico en Marketing Inmobiliario es una formación en la que estudiarás todas las técnicas de venta y de elaboración de un plan de marketing de acuerdo con las necesidades promocionales y publicitarias de la empresa, y con el mercado objetivo y la competencia.

El curso Técnico en Marketing Inmobiliario es una formación ideal para profesionales del sector inmobiliario que deseen adquirir una formación específica en comercialización aplicada a la venta de inmuebles y para personas de cualquier procedencia académica que quieran trabajar en el departamento de marketing de una empresa inmobiliaria.

Técnico en Marketing Inmobiliario es una formación que se imparte a distancia y cuya duración es flexible, lo que la hace muy cómoda para el alumnado. El centro se encarga del envío de los materiales de estudio y formación al alumnado. Encontrarás el curso Técnico en Marketing Inmobiliario en el catálogo de emagister.com.

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¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de mercado
Dirección comercial
Estructuras
Estudios de mercado
Gestión de ventas
Marketing internacional
Plan de marketing
Técnicas de venta
Venta inmobiliaria
Desarrollo personal
Administrador de sistemas
Marketing inmobiliario
Gestor inmobiliario
Vendedor
Mercado inmobiliario
Estudios inmobiliarios
Marketing de servicios
Marketing mix
Administrador de fincas
Gestión del tiempo
Gestión comercial y marketing
Marketing personal
Vendedor inmobiliario
Marketing y ventas
Marketing
El Plan de Marketing
El comportamiento del consumidor
El entorno comercial
El desarrollo personal
La corporación inmobiliaria
Estructura del departamento de marketing
Las bases operativas del marketing
Los sistemas de comercialización
Los pilares del marketing
El marketing-mix
El servicio de inteligencia del marketing
Los planes de venta

Temario

OBJETIVOS.

- Conocer con detalle los procesos del marketing para determinar una política comercial apropiada y elaborar planes de comercialización eficaces, en una especialidad de creciente interés y demanda.

- Conocer el sector inmobiliario desde un punto de vista comercial (investigación de mercado) y adquirir las bases para proceder a su segmentación en función de los intereses empresariales.


ACREDITACIONES.

Al finalizar el curso, y una vez superados los exámenes, el Alumno obtiene:

- Diploma y Certificado de Profesionalidad, expedidos por INETCOM, con el número de horas lectivas y de prácticas cursadas, así como las calificaciones obtenidas.

- Diplomas expedidos por el Centro Colaborador y por la E.A.U.E. (Escuela Abierta de Estudios Universitarios) que acreditan la especialidad cursada.

- Curso homologado y reconocido por AEGAI (Asociación Europea de Gestores y Administradores Inmobiliarios). Esta asociación agrupa al colectivo de gestores, administradores e intermediarios de la inmobiliaria y las fincas para la defensa de sus legítimos intereses y la acreditación de su profesionalidad. Al finalizar el curso los alumnos tienen la posibilidad de ingreso en dicha Asociación.


CONTENIDO.MÓDULOI. EL ENTORNO COMERCIAL.

Tema1. La corporación inmobiliaria.

Tema2. Análisis del macroentorno.

Tema3. Características de las empresas.

Tema4. Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia.

Tema5. El mercado.

Tema6. La competencia.

Tema7. La oferta y la demanda.


MÓDULOII. LOS PILARES DEL MARKETING.

Tema8. ¿Qué es el marketing

Tema9. Estructura del departamento de marketing.

Tema10. Las bases operativas del marketing.

Tema11. Valor y satisfacción.

Tema12. La planificación estratégica.







MÓDULOIII. EL MARKETING-MIX.

Tema13. Las políticas.

Tema14. Las políticas de producto.

Tema15. Las políticas de precios.

Tema16. Las políticas de comunicación.

Tema18. Los sistemas de comercialización.


MÓDULOIV. EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING.

Tema19. Orientación del Servicio de Inteligencia de Marketing, SIM.

Tema20. SIM permanente y SIM ocasional.

Tema21. La investigación de mercado.

Tema22. Elaboración de un estudio de mercados.


MÓDULOV. LA VENTA.

Tema23. La venta inmobiliaria.

Tema24. La dirección de ventas.

Tema25. La gestión del tiempo.

Tema26. La organización comercial.

Tema27. El vendedor inmobiliario.

Tema28. La selección del equipo comercial.


MÓDULOVI. LOS PLANES DE VENTA.

Tema29. Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal.

Tema30. Los planes de venta.

Tema31. Los mitos de la venta.

Tema32. Las etapas de la venta.

Tema33. La negociación y la venta.

Tema34. La creatividad y la gestión de los intangibles.


MÓDULOVII. EL PLAN DE MARKETING.

Tema35. El proceso de planificación.

Tema36. El proceso de análisis.

Tema37. Objetivos, estrategias y tácticas.


MÓDULOVIII. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.

Tema38. Necesidades y motivaciones.

Tema39. Decisiones de compra y modelos.

Tema40. Análisis de la percepción.

Tema41. El aprendizaje.

Tema42. Análisis del carácter y de la personalidad.


MÓDULOIX. LA COMUNICACIÓN.

Tema43. Los principios de la comunicación.

Tema44. La comunicación interna.

Tema45. El lenguaje corporal.


MÓDULOX. EL DESARROLLO PERSONAL.

Tema46. El pensamiento sistémico.

Tema47. Los estados del yo.

Tema48. Venta a cerebro total.


MÓDULOXI. CASOS PRÁCTICOS.

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