Cómo Vender con Estrategias de Coaching

4.0
1 opinión
  • Gracias a este curso pude ampliar mis técnicas para localizar de manera sencilla las fortalezas de mi empresa. Estoy realmente satisfecho de haber realizado este curso con Meetness; las empresas competidoras ahora lo tienen más difícil para superar a la mía propia. Además de contar como profesora con Sara Bartol, la cual cuenta con una gran experiencia en puestos directivos y eso es algo que reconforta la calidad del curso.
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Curso

En Madrid

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900 49 49 40

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Lugar

    Madrid

  • Horas lectivas

    15h

  • Duración

    3 Días

  • Inicio

    Fechas a elegir

Libera tu potencial

Un buen comercial es aquel que es capaz de “dominar el juego”, es decir, saber gestionar el mayor número de variables para que la balanza se incline a su favor.

El coaching es una metodología para el crecimiento personal y el desarrollo profesional, que puede convertirse en una herramienta eficaz y fundamental para cualquier acción comercial.

Las estrategias de coaching posibilitan un autoconocimiento que nos lleva a identificar nuestras fortalezas y áreas de mejor. Y a trazar un plan de acción encaminado a lograr nuestros objetivos comerciales.

Las estrategias de coaching que aprendemos es este programa formativo nos van a permitir contestar a estas preguntas:

¿Dónde estoy como comercial?
¿A dónde quiero llegar?
¿Qué pasos son necesarios dar para conseguir mis objetivos comerciales?

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Madrid
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Calle Álvarez de Baena, 7, Bajo, 28006

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Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

Los beneficios del coaching en la acción comercial son claros. Mediante el coaching puedes analizar tu estado actual y tu estado desea, poner foco, fijar objetivos y definir un plan de acción. Además, te ayuda a cambiar comportamientos y creencias limitantes, venciendo tus barreras psicológicas para liberar así todo tu potencial. El coaching va a favorecer que la fuerza de ventas consiga mejorar sus resultados. Para ello, este programa tiene como objetivo: • Mejorar la autoconfianza en la acción comercial. • Establecer relaciones duraderas y de confianza con los clientes. • Enfocarse hacia la solución y no centrarse en el problema. • Fomentar la capacidad de innovación y la creatividad. • Incrementar la iniciativa, autonomía y proactividad. • Desarrollar la capacidad de negociación y asertividad. • Lograr una comunicación eficaz y de impacto. • Desbloquear y desarrollar las capacidades necesarias. • Adquirir mayor agilidad en la toma y ejecución de decisiones. • Potenciar la resiliencia y crecimiento profesional. • Conseguir mayor flexibilidad ante las situaciones de cambio. • Aumentar la motivación del comercial.

Principalmente a Comerciales, además de a Directivos, Ejecutivos y Emprendedores que quieran ampliar sus técnicas y conocimientos de venta, mediante las estrategias de coaching.

Perfil recomendado: Experiencia en ventas y/o acciones comerciales.

Al final del curso se obtendrá un diploma acreditativo por haber superado los contenidos y habilidades desarrolladas en el mismo.

La metodología es experiencial y basada en técnicas de coaching. Trabajando desde la observación, el “darse cuenta” y el paso a la acción. Al final del programa formativo se desarrolla una Dinámicas el Alto Impacto. Las sesiones formativas son eminentemente prácticas, avanzando en los contenidos mediante ejemplos y casos reales. La formación se desarrolla en grupos reducidos para favorecer el aprendizaje de los alumnos. Al finalizar, cada alumno contará con su propio plan de acción. El programa incluye una sesión de coaching/mentoring personal con cada alumno (posterior a la formación) como tutorización de dicho plan.

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

4.0
  • Gracias a este curso pude ampliar mis técnicas para localizar de manera sencilla las fortalezas de mi empresa. Estoy realmente satisfecho de haber realizado este curso con Meetness; las empresas competidoras ahora lo tienen más difícil para superar a la mía propia. Además de contar como profesora con Sara Bartol, la cual cuenta con una gran experiencia en puestos directivos y eso es algo que reconforta la calidad del curso.
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100%
4.1
fantástico

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Francisco Privado

4.0
01/05/2016
Lo mejor: Gracias a este curso pude ampliar mis técnicas para localizar de manera sencilla las fortalezas de mi empresa. Estoy realmente satisfecho de haber realizado este curso con Meetness; las empresas competidoras ahora lo tienen más difícil para superar a la mía propia. Además de contar como profesora con Sara Bartol, la cual cuenta con una gran experiencia en puestos directivos y eso es algo que reconforta la calidad del curso.
A mejorar: Creo que todos los aspectos han sido adecuados. Recomiendo este curso ya que de él se sacan excelentes conclusiones para analizar las debilidades que pueden ver en nuestras empresas la competencia.
¿Recomendarías este curso?:
* Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

Materias

  • Ventas
    2

    2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Coaching
    2

    2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Equipos de ventas
    2

    2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Estrategia
    2

    2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Planificacion
    2

    2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Clientes
    2

    2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

Profesores

Sara  Bartol

Sara Bartol

Coach Ejecutiva

Profesional con una amplia experiencia en puestos directivos y gestión de equipos en el entorno multinacional. Es la CEO de Alcanza, empresa especializada en el desarrollo de competencias y habilidades directivas y de equipos, mediante Programas Formativos y Procesos de Coaching Ejecutivo y de Equipos. Cuenta con una sólida formación: Licenciada en Pedagogía, Coach Profesional Certificada, Practitioner en Programación Neurolingüística (PNL) y Especialista en Inteligencia Emocional. Es además, Instructora de “Firewalking”, dinámicas de Alto Impacto para Equipos de Alto Rendimiento.

Temario

1. Punto de partida: Dónde estoy como comercial.

2. Mi perfil comercial: fortalezas y áreas de mejora.

3. Conocimientos para el proceso de venta:

× Las cinco razones para comprar.

× El arte de vender el chisporroteo.

× Los estadios emocionales de una venta.

4. Habilidades a desplegar por el comercial:

× Captar la atención y despertar el interés.

× Hacerme el “gemelo emocional” de mi cliente.

× Cómo calibrar a mi cliente.

× Comunicación influyente y persuasiva.

× Las preguntas exploradoras.

× El lenguaje no verbal en la venta.

5. Actitudes a potenciar para obtener los mejores resultados..

× Proactividad, positivismo y resiliencia.

6. Plan de acción individual.

7. Suelto mis miedos y desbloqueo mis frenos.

Más información

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.

900 49 49 40

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Cómo Vender con Estrategias de Coaching

375 € IVA inc.