Especialidad Formativa
Escuela Politécnica IPS SL

COMT069PO Fundamentos de Negociación Comercial

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Online

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Información importante

Tipología Curso
Nivel Nivel intermedio
Metodología Online
Horas lectivas 14h
Duración 2 Semanas
Inicio Fechas a elegir
Campus online
Servicio de consultas
Tutor personal
Clases virtuales
  • Curso
  • Nivel intermedio
  • Online
  • 14h
  • Duración:
    2 Semanas
  • Inicio:
    Fechas a elegir
  • Campus online
  • Servicio de consultas
  • Tutor personal
  • Clases virtuales
Descripción

Con este plan formativo te prepararás para diseñar y planificar redes de comunicación con cliente interno y externo, sabrás desarrollar planes estratégicos para obtener comunicación eficiente, te capacitarás para identificar las principales problemáticas que se dan en la comunicación empresarial, así como a localizar estrategias para abordar procesos de negociación eficientes, a identificar las etapas para llegar a una correcta toma de decisiones en la empresa, en desarrollar válidos planes de negociación, etcétera.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a elegir
Online
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Ubicación
Online

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.

· ¿A quién va dirigido?

Este Curso va dirigido a todas aquellas personas que deseen especializarse, profundizar en su conocimiento, con el objeto de iniciarse,mejorar o consolidar su desarrollo profesional.

· Requisitos

No existen requisitos previos. Al inicio de los cursos se realiza una prueba de competencias digitales.

· Titulación

Diploma acreditativo de las horas de formación y el nivel de aprovechamiento.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

"Los contenidos de este curso se han desarrollado conforme al Fichero de Especialidades Formativas (Real Decreto 395/2007 por el que se regula el subsistema de formación profesional para el empleo)". Esta formación se imparte en modalidad online. Para tu aprendizaje contarás con un material didáctico de calidad, totalmente actualizado, así como la posibilidad de seguir las clases con un tutor personalizado.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

Una vez recibida la solicitud de información, el departamento de Formación se pondrá en contacto con la persona solicitante para informarle del método de inscripción, pago de la formación y tiempo de conexión a la plataforma.

Opiniones

5.0
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
5.0
excelente
Valoración del Centro

Opiniones sobre este curso

P
Paco G.
5.0 06/01/2019
Lo mejor: me recomendó un conocido esta escuela por estar avalada y ahora no dudo en dejar mi opinión sobre IPS, profesores un 10, trato de todo el personal un 100. Tienen una trayectoria impecable y llevan muchos años en activo.
A mejorar: Que me gustaría seguir formándome con ellos y por tiempo no puedo.
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Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

* Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

¿Qué aprendes en este curso?

Negociacion
Posturas psicológicas de base
Comunicación
Tipos de negociación
Estructura de la negociación
Diferentes estrategias de la negociación
Entorno en la negociación
Componentes del proceso negociador
Actores que influyen en los procesos de negociación
Comunicación no verbal

Profesores

Luís Raúl Sarrasí Alia
Luís Raúl Sarrasí Alia
Director

Temario

CONTENIDOS FORMATIVOS:
1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
1.1. Concepto de negociación comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar.
1.3. Elementos de la negociación.
1.4. El protocolo de la negociación.
1.5. Negociación en terreno propio.
1.6. Negociación en terreno contrario
.1.7. Negociación en terreno neutral.
2. LA COMUNICACIÓN
2.1. Comunicación verbal.
2.2. Comunicación no verbal.
3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
3.3. Conocer a la otra parte.
3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
3.6. Gestionar la información con habilidad.
3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
3.8. Tipos y estilos de negociación.
3.9. Características del negociador.
3.10. Tipos de negociador.
3.11. Estilos internacionales de negociación.
4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
4.1. Fase de preparación.
4.2. Fase de desarrollo.
4.3. Discusión.
4.4. Señales.
4.5. Propuestas.
4.6. Intercambios-concesiones.
4.7. Argumentos
.4.8. Bloqueos.
4.9. Objeciones.
4.10. Cierre.
4.11. Postnegación.

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