Comunicación Persuasiva Digital y su impacto en las Ventas

MÓDULO 1. QUÉ ES EL COPYWRITING O COMUNICACIÓN PERSUASIVA Y SU IMPACTO EN LAS VENTAS

5 HORAS

** Como técnica de escritura persuasiva, el copywriting se basa en la neurociencia y funciona sobre la base del cerebro humano y su capacidad para responder a diversos estímulos. Su objetivo principal es permitir que las empresas posicionen su oferta de bienes y servicios en la mente de sus clientes potenciales a través de técnicas de redacción persuasiva que elevarán el valor percibido de lo ofrecido y facilitando la venta.

1.1. La importancia de comunicar para vender.

1.2. Cómo funciona el cerebro y las neuroventas:

1.2.1. El cerebro reptiliano.

1.2.2. El cerebro límbico.

1.2.3. El cerebro neocórtex.

1.3. Los niveles de consciencia del cliente y su relación con las ventas:

1.3.1. Cliente inconsciente.

1.3.2. Cliente consciente del problema.

1.3.3. Cliente que conoce la solución.

1.3.4. Cliente que conoce el producto o servicio de la empresa.

1.3.5. Cliente listo para comprar.

1.4. Los tres elementos clave que generan ventas:

1.4.1. El producto.

1.4.2. El copywriting.

1.4.3. El tráfico.

1.5. Qué son los puntos de dolor y por qué son clave para que los clientes compren.

1.6. Qué son los gatillos mentales y cómo influyen en las ventas:

1.6.1. Autoridad.

1.6.2. Prueba social.

1.6.3. Pertenencia.

1.6.4. Escasez.

1.6.5. Anticipación.

1.6.6. Especificidad.

1.6.7. Simpatía.

1.6.8. Evidencia.

MÓDULO 2. CONOCER BIEN UNA EMPRESA PERMITE EXTRAER TODO SU POTENCIAL COMUNICACIONAL

5 HORAS

2.1. Cómo saber si el cliente ideal de una empresa es tal y no otro.

2.2. Cómo leer a la competencia y utilizar los elementos del copywriting para atraer clientes.

2.3. Cómo conocer lo que piensan los clientes para utilizarlo en favor de la empresa.

2.4. Qué intención de búsqueda hay detrás de cada cliente y cómo se relaciona con los productos y servicios de una empresa:

2.4.1. La intención de búsqueda.

2.4.2. Las palabras clave.

MÓDULO 3. LAS PIEZAS QUE DAN FORMA A LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA

5 HORAS

3.1. La propuesta de valor del negocio como núcleo de la conversación.

3.2. El poder de las historias como elemento persuasivo.

3.3. La importancia de la prueba social y la autoridad de una empresa.

3.4. El rol de la garantía y su valor persuasivo.

3.5. La llamada a la acción: cuando el cliente está listo para comprar.

3.6. La relevancia de las preguntas frecuentes para eliminar objeciones.

MÓDULO 4. LAS FÓRMULAS MÁS USADAS DEL COPYWRITING Y SU VERSATILIDAD PARA GENERAR VENTAS

5 HORAS

4.1. P.A.S.

4.2. P.A.S.T.O.R.

4.3. A.I.D.A.

4.4. A.D.E.

4.5. H.G.L.

4.6. STORYBRAND.

4.7. 4P.

4.8. Joseph Sugarman.

MÓDULO 5. CÓMO TRANSFORMAR LA WEB DE UNA EMPRESA EN UN VENDEDOR 24/7

5 HORAS

5.1. Página de inicio.

5.2. Servicios.

5.3. Sobre mí.

5.4. Blog.

5.5. Contacto.

5.6. Squeeze page o página de registro.

MÓDULO 6. CÓMO MEDIR LOS RESULTADOS DE LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA O COPYWRITING

5 HORAS

6.1. Las métricas básicas para saber si el copywriting ha funcionado:

6.1.1. La página web:

6.1.1.1. La tasa de conversión.

6.1.1.2. La duración de la sesión.

6.1.1.3. Herramientas y recomendaciones para medir la web.

6.1.2. Blog.

6.1.3. Email marketing.

6.1.4. Anuncios en redes sociales.

6.2. Cómo interpretar los resultados y qué hacer con ellos:

6.2.1. La página web.

6.2.2. Blog.

6.2.3. Email marketing.

6.2.4. Anuncios en redes sociales.