EMAGISTER CUM LAUDE
      Curso parcialmente bonificable a través de FUNDAE
      AERCE

      Conocer compras para mejorar sus ventas

      AERCE
      En Madrid y Barcelona

      950 
      + IVA
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      Información importante

      Tipología Curso
      Lugar En 2 sedes
      Horas lectivas 10h
      Duración 2 Días
      Inicio Enero 2020
      otras fechas
      Descripción

      "Compras y Ventas están abocados a entenderse. Sin embargo, hay muchos retos que afrontar para lograr una relación fluida que ayuden a los vendedores a vender más, y con menos esfuerzo.

      Por primera vez, se ofrece una formación dirigida a comerciales y especialistas de la venta ha sido creada desde la perspectiva de profesionales de las Compras. En el diseño del curso también han participado ejecutivos y formadores de equipos de ventas.

      "

      Información importante

      Bonificable: Curso bonificable para empresas
      Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

      Instalaciones (2) y fechas
      Dónde se imparte y en qué fechas
      Inicio Ubicación
      Ene-2020
      Barcelona
      Rambla Catalunya 120 1º1ª, 08008, Barcelona, España
      Ver mapa
      Feb-2020
      Madrid
      C/La Salle nº10, 28023, Madrid, España
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      Inicio Ene-2020
      Ubicación
      Barcelona
      Rambla Catalunya 120 1º1ª, 08008, Barcelona, España
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      Inicio Feb-2020
      Ubicación
      Madrid
      C/La Salle nº10, 28023, Madrid, España
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      A tener en cuenta

      · ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

      "• Aprender a pensar cómo piensa Compras. Entender su proceso de toma de decisiones y su día a día. • Conocer herramientas prácticas para la preparación y negociación de tus oportunidades comerciales. • Mejorar la relación con el ecosistema de Compras de tus clientes. • Aprender a Negociar con más eficacia "

      · ¿A quién va dirigido?

      KAM, Gestores de Grandes Cuentas y profesionales de las ventas en general

      · Titulación

      Diploma de participación al Curso

      · ¿Qué distingue a este curso de los demás?

      Curso parcialmente bonificable a través de FUNDAE

      Preguntas & Respuestas

      Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

      Opiniones

      3.0
      Valoración del curso
      100%
      Lo recomiendan
      4.4
      fantástico
      Valoración del Centro

      Opiniones sobre este curso

      J
      Jordi Sala Cosp
      3.0 15/02/2018
      Lo mejor: El profesor y los ejercicios prácticos.
      A mejorar: NAda que objetar.
      ¿Recomendarías este curso?:
      ¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
      * Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

      Logros de este Centro

      2019
      Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
      15 años con Emagister

      ¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

      Todos los cursos están actualizados

      La valoración media es superior a 3,7

      Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

      Este centro lleva 15 años en Emagister.

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Negociación efectiva
      Ventas
      vender
      Compras
      Ventas
      Negociación en Compras
      Ofertas
      Proceso de compras
      1
      MAPAN
      Herramientas prácticas
      BATNA
      Comerciales
      Clientes
      Negociación
      KAM
      Comercio
      especialistas ventas
      oportunidades comerciales
      eficacia.

      Profesores

      Martín Martínez
      Martín Martínez
      Profesor

      Ingeniero de Telecomunicaciones, MBA por CESMA y coach ejecutivo por Centro de Estudios del Coaching. 15 años de experiencia en compras, negociación y gestión de proveedores. Especialista en desarrollo de la función de Compras. Ha liderado proyectos de desarrollo estratégico, reducción de costes, outsourcing de procesos de compras, desarrollo de equipos e innovación. Especialista en negociación con clientes internos y en comunicación de logros a la dirección. Actualmente trabaja como Sourcing Manager en Xchanging.

      Temario

      El contexto de relación entre Compras y Ventas

      · Procesos de Compras y Ventas

      · Los tres factores clave implicados en una venta

      · ¿Qué sabes realmente de Compras?

      Cómo trabaja y piensa Compras

      · Compras en la empresa

      · Quien es “compras”

      · Objetivos de Compras

      · Cómo obtiene Compras los ahorros y como los mide

      · La Gestión por Categorías

      · El día a día de Compras

      · ¿Qué hacen los buenos en Compras?

      · El proceso de Compras completo

      · Como se deciden las adjudicaciones

      · Las necesidades verdaderas de la función de Compras

      El proceso de Ventas visto desde Compras

      · Un modelo de proceso de Ventas y su encaje con el del Compras

      · ¿Qué “valor” tienes para tu cliente?

      · Tu posición como proveedor

      · Captar la atención de Compras

      · Necesidades de Compras y del Comprador

      · La conversación con Compras: convencer a Compras

      · Presentaciones de ofertas

      · Qué hacer una vez adentro

      Negociación

      · Diferencias entre negociar y vender

      · Principios de negociación y método Harvard

      · La capacidad de observarse a uno mismo dentro de la negociación

      · Personas

      o Comunicación, relación y modelos de comportamiento

      o Herramientas de comunicación

      · Proceso de negociación

      o Como explorar intereses y construir intercambios de valor para todos

      o Como generar y evaluar varias opciones de acuerdo. El MAPAN o BATNA.

      · Fuentes de poder en la negociación

      · Prácticas habituales en la negociación de Compras






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