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Curso superior de marketing, ventas y talento comercial

Implika
En Madrid ()

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Información importante

Tipología Curso
Nivel Nivel avanzado
Horas lectivas 100h
prácticas en empresa
  • Curso
  • Nivel avanzado
  • 100h
  • prácticas en empresa
Descripción

IMPLIKA junto con el Instituto Europeo de Ventas te ofrece la posibilidad de formarte en dos de los sectores con más auge del mercado: Comercio y Marketing.
El Curso Superior de Marketing, Ventas y Talento Comercial es un curso completo, dirigido por especialistas en la materia capaces de formarte y proporcionarte grandes habilidades de cara al mundo del marketing y ventas. Junto con prácticas garantizadas en empresas de primer nivel es la formación clave para tu futuro.
Con una orientación esencialmente práctica, este curso está enfocado a dotar de las técnicas, actitudes y conocimientos de marketing que convierten a un comercial en un buscador de oportunidades, exigente consigo mismo y adaptado al cliente actual, más preciso, más sofisticado.
¡Fórmate en una profesión con una tasa de empleo del 90%!

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

• Crear planes estratégicos de acción comercial que te permitan conocer los distintos campos donde desarrollar tus capacidades y así cumplir los objetivos fijados. • Conseguir una maximización de valor para el consumidor y una satisfacción plena del mismo, con el fin de elevar la rentabilidad de la propia empresa y su participación en el mercado. • Realizar la venta de productos y servicios a través de los distintos canales de comercialización. • Conocer técnicas de comunicación y ejecutar planes de atención al cliente ofreciendo un servicio de calidad. • Desarrollar acciones de marketing identificando las necesidades del cliente y los factores que intervienen en la toma de decisiones.

· ¿A quién va dirigido?

Aquellas personas que quieran mejorar en el campo comercial y acceder a puestos como responsables de ventas, key account manager, responsble comercial etc.

· Requisitos

Interés por el mundo de la venta consultiva.

· Titulación

Experto en Ventas por el Instituto Europeo de Ventas

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Practicas remuneradas en Empresas como Heineken, Sodexo, Deutchbank etc.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

El centro se pondrá en contacto contigo para informarte con detalle.

Opiniones

4.5
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4.1
fantástico
Valoración del Centro

Opiniones sobre este curso

A
Antiguo alumno
4.5 28/03/2012
Lo mejor: Llevo aproximadamente tres meses estudiando y mi opinión es favorable. Buen trato, atención y temario adaptado. Además, tiene unos horarios flexibles, cosa que valoro mucho porque estoy trabajando.
A mejorar: .
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Opiniones sobre otros cursos de este centro

Personal Shopper - Asesor de Imagen Personal

L
luis alberto ortiz garcia
4.0 01/04/2013
Lo mejor: En general es un curso muy completo, hemos aprendido de todo un poco pudiendo profundizar en aquellos temas de mayor interés. Destaco especialmente la flexibilidad.
A mejorar: Nada a destacar.
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Auxiliar de Psiquiatría

A
ANDREA CARRILLO JUANBELTZ
2.0 01/11/2012
Lo mejor: el temario. las practicas estubieron bien pero estaban mas dirigidas a enfermeria que al ámbito de salud mental
A mejorar: Las obligaciones a cumplir por el centro
¿Recomendarías este curso?: No
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Técnico Auxiliar de Farmacia

R
Raquel Rodriguez
5.0 16/03/2011
Lo mejor: Buenas: Yo estoy apuntada en Implika para el curso de auxiliar de farmacia desde hace 3 meses, desde el principio me acogieron muy bien, la atención muy buena por parte del personal atento y amable, tienen amplitud de horarios, facilidades de pago, etc, yo lo recomiendo para quien quiera hacer algún curso.
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Técnico Auxiliar de Farmacia

I
Itziar Blazquez Roman
5.0 24/03/2011
Lo mejor: ¡Muy buenas! Soy Itziar y quería dar mi opinión sobre implika en Pamplona. Es una academia muy buena, tienen muchos años de experiencia en cursos y oposiciones. Actualmente llevo 5 meses haciendo auxiliar de farmacia y estoy muy contenta al respecto, lo bueno que tiene es que tienes buenas practicas al terminar, el profesorado muy bueno y profesional y amable.
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Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

Logros de este Centro

2017
2016
2015

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,5

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 8 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

Marketing y ventas
Comercio y marketing
Comunicación comercial
Plan de marketing
Talento comercial
Account Manager
Promotor
Representante comercial
Gerente de pequeña epresa
Marketing
Ventas
Logística
Técnicas de venta
habilidades comerciales
Técnicas de negociación
curso de ventas
Curso de Marketing
Direcctor comercial

Temario

Temario del Curso superior de Marketing, Ventas y Talento Comercias

MÓDULO 1: LA PERSONA
  • Bienvenida
  • Introducción
  • Presentaciones
  • Plan de acción
  • Historia de las técnicas de venta (1887-2015)
  • Factores de personalidad dominantes Cuadrantes
  • Estilos preferidos de aprendizaje Cuadrantes: teórico, pragmático, activo y reflexivo.
  • Habilidades personales “Preguntación” (preguntar para clarificar, dirigir o desarrollar) “Escuchamiento” (de ver para creer, a hablar para ganar, a escuchar para empatar) “Expresionabilidad” (expresión oral, escrita y corporal)
  • Habilidades comerciales
  • Competencias profesionales
  • 15 conceptos comerciales redefinidos
  • Repaso e integración y casos de estudio
  • “Sellingrowth”:

MÓDULO 2: LA ACTITUD
  • Actitud comercial
  • Creatividad e Innovación
  • Sociedad 2015 España Mundo
  • 15 gráficas de anclaje comercial
  • Repaso e integración y casos de estudio
  • “Sellingrowth”
MÓDULO 3: LA TÉCNICA
  • Técnicas de venta I
  • Técnicas de venta II
  • Técnicas de negociación
  • Repaso e integración y casos de estudio
  • “Sellingrowth”
MÓDULO 4: LA PRÁCTICA
  • Presentaciones ejecutivas
  • Propuesta de valor - Impactos Variables
  • Defensa del precio
  • Las leyes de la persuasión
  • Recomendaciones comerciales
  • Cambio de comportamiento
  • 4 casos prácticos “Tractores” “Mobiliario de oficina” “Fertilizantes” “Sistemas de seguridad”
  • Tratamiento de las actitudes del cliente
  • Repaso e integración y casos de estudio
  • “Sellingrowth”

MÓDULO 5: LA VENTA
  • Objeciones
  • Simulación grabada de objeciones comerciales
  • Repaso e integración y casos de estudio
  • “Sellingrowth”
MÓDULO 6: MARKETING EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL
  • Introducción al marketing
  • El mercado
  • El comportamiento del consumidor
  • La investigación comercial
  • El producto
  • El precio
  • La distribución
  • La comunicación comercial
  • El plan de marketing

Información adicional

Prácticas remuneradas en importantes Empresas en Madrid

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