Dirección y Gestión de Equipos de Venta. Solo dirigido a Empresas.

Curso

En Madrid

301-500 €

O llámanos al

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.

900 49 49 40

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

O llámanos al

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.

900 49 49 40

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Nivel

    Nivel avanzado

  • Lugar

    Madrid

  • Horas lectivas

    27h

  • Duración

    8 Días

Curso avanzado de técnicas y dirección de ventas Curso In Company u Online por videoconferencia

La fuerza de ventas es uno de los factores estratégicos de las empresas y organizaciones, por lo que una adecuada gestión de la misma permite alcanzar mejores resultados, establecer objetivos, trabajar la motivación y la comunicación. Emagister.com te propone que conozcas este Dirección y Gestión de Equipos de Venta (Solo Empresas). Se trata de una formación presencial, impartida por SDS Training y que consta de 27 horas que están distribuidas en 8 días. Se trata de una formación muy personalizada, práctica, profesional y amena.

El objetivo fundamental de esta formación es que aprendas a dirigir, motivar, establecer objetivos y mejorar los procesos de la venta.

Este curso tiene por objeto dotarte de las habilidades precisas para dirigir equipos de ventas, aprendiendo las herramientas teóricas y sobre todo prácticas, que les permitan mejorar y alcanzar los objetivos de venta que se persigan. Conocer la función de su puesto, los mecanismos idóneos para la gestión óptima de la fuerza de ventas, el desarrollo y potenciación de las competencias imprescindibles.


Otro de los aspectos más importantes es la adquisición de competencias a nivel emocional: cómo gestionar el liderazgo, la comunicación, la motivación de equipos y el pensamiento estratégico.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Madrid
Ver mapa
Calle San Bernardo 97-99, Entreplanta, Oficina 8 , 28015

Inicio

Fechas a elegirPlazas agotadas

A tener en cuenta

Solo para Empresas Curso dirigido a todos los profesionales jefes y responsables que se dediquen a gestionar equipos de venta.

Trabajamos con grupos pequeños, (de 3 a 9 participantes por grupo), guiado por formadores expertos que aplican una metodología 100% práctica y personalizada, lo que garantiza un alto nivel de aprendizaje.

Cuando recibamos tu solicitud nos pondremos en contacto contigo a la mayor brevedad posible, por teléfono o por e-mail.

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

Sólo publicaremos tu nombre y pregunta

Logros de este Centro

Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
10 años con Emagister

Materias

  • Comercial
  • Ventas
  • Dirección de equipos
  • Preparación de la venta
  • El primer contacto
  • Tratamiento de objeciones
  • El cierre
  • Organización del equipo de comerciales
  • Estrategia Comercial
  • Establecimiento de objetivos
  • El mercado y la competencia
  • Segmentación de mercados
  • Comportamiento de los consumidores
  • Perfiles de comerciales
  • Formación del equipo de vendedores
  • Reportes comerciales
  • Planificación de agendas
  • Función del jefe de ventas
  • Liderazgo

Profesores

Profesorado Docente

Profesorado Docente

Formación

Formadores expertos y profesionales en su área.

Temario

ÍNDICE DEL CURSO.

Dirección y gestión de equipos de venta.

1. EL PROCESO DE LA VENTA

1.1. Introducción.
1.2. Preparación de la venta.
1.3. El primer contacto. Tratamiento de objeciones.
1.4. Desarrollo de la venta.
1.5. El cierre.


2. INTRODUCCIÓN A LA JEFATURA DE VENTAS

2.1. Organización del equipo de comerciales.
2.2. Estrategia comercial.
2.3. Establecimiento de objetivos.
2.4. El mercado y la competencia, segmentación de mercados.
2.5. Comportamiento de los consumidores.


3. EL EQUIPO DE VENTAS

3.1. Perfiles de comerciales.
3.2. Formación del equipo de vendedores y funciones en el equipo de ventas.
3.3. Reportes comerciales.
3.4. Planificación de agendas.
3.5. Función del jefe de ventas.


4. COMPETENCIAS DEL JEFE DE VENTAS

4.1. Liderazgo.
4.2. Comunicación.
4.3. Motivación de equipos.
4.4. Trabajo en equipo.
4.5. Pensamiento estratégico.
4.6. Estilos de influencia.

Información adicional

La formación está sujeta a las necesidades concretas del cliente, tanto el precio como la duración, siendo nuestro índice algo orientativo.
Ofrecemos a nuestros clientes una formación adaptada a sus necesidades y pueden realizarse tanto In Company como en nuestras instalaciones.

Gestionamos los fondos para la formación subvencionada de la Fundación Tripartita para empresas.

O llámanos al

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.

900 49 49 40

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Dirección y Gestión de Equipos de Venta. Solo dirigido a Empresas.

301-500 €