Dirección y Estrategias de Ventas e Intermediación Comercial
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Curso
Online
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Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
50h
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos.
Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos servicios clientes y competencia de forma que se garantice su integridad utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas.
Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos.
Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios fabricantes y clientes según la normativa vigente y usos habituales del sector con y sin exclusividad discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes.
Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Titulación: Certificado acreditativo de la formación expedido por la Universidad Nebrija
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Opiniones
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
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Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 5 años en Emagister.
Materias
- Contratos
- Estrategias de ventas
- Ventas
- Gestión
- Productos
Temario
UD1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial.
- 1.1. El sector del comercio y la intermediación comercial.
1.2. El sistema de distribución comercial en la economía.
1.3. Fuentes de información comercial.
1.4. El comercio electrónico.
UD2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación.
- 2.1. El entorno de la actividad.
2.2. Análisis de mercado.
2.3. Oportunidades de negocio.
2.4. Formulación del plan de negocio.
UD3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.
- 3.1. Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico.
3.2. Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia.
3.3. El contrato de agencia comercial.
3.4. El código deontológico del agente comercial.
3.5. Otros contratos de intermediación.
3.6. Trámites administrativos previos para ejercer la actividad.
UD4. Dirección comercial y logística comercial.
- 4.1. Planificación y estrategias comerciales.
4.2. Promoción de ventas.
4.3. La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios.
4.4. Registro gestión y tratamiento de la información comercial de clientes productos y/o servicios comerciales.
4.5. Redes al servicio de la actividad comercial.
Información adicional
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