Escuela de Ventas MasterD

Curso Dirección de Ventas

Escuela de Ventas MasterD
Online
  • Escuela de Ventas MasterD

1001-2000 €
CURSO PREMIUM
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Información importante

Tipología Curso
Metodología Online
Inicio Noviembre
otras fechas
Campus online
Envío de materiales de aprendizaje
  • Curso
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  • Envío de materiales de aprendizaje
Descripción

La Escuela de Ventas MasterD presenta a los usuarios de Emagister.com el de Curso Dirección de Ventas.

Un Director de Ventas es un líder con múltiples recursos, estratégicos, capacidad de análisis, habilidades y competencias para liderar equipos en entornos de continua evolución, tecnológica, global e hiperconectada. En el mundo de los negocios, el impacto de los avances tecnológicos ha revolucionado los mercados en un entorno cambiante, competitivo y globalizado, en el que el balance del poder a basculado hacia el consumidor. La figura del Director de Ventas es vital para saber dar respuesta y comprender el nuevo entorno digital para seguir aportando valor a sus organizaciones mediante un enfoque digital del marketing y las ventas.

Con el curso de Dirección de Ventas adquirirás las competencias estratégicas y directivas necesarias para organizar, realizar y controlar las operaciones comerciales en contacto directo con los clientes o a través de tecnologías de información y comunicación, coordinando y liderando al equipo comercial.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Noviembre
Noviembre
Diciembre
Diciembre
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Online
Inicio Noviembre
Noviembre
Diciembre
Diciembre
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Ubicación
Online

A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Con este curso podrás: Consolidar y profundizar en la evolución del mercado y la función ventas en el entorno actual y su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de comunicación. Conocer los diferentes tipos de enfoques que se pueden aplicar en la gestión de los canales de ventas, sus características, las peculiaridades, las ventajas y los inconvenientes. Dominar todos los tipos de venta y las distintas etapas que forman parte del proceso. Ser capaz de llevar a cabo estrategias de ventas B2C y B2B, Online, Multicanal, … Planificar, dirigir y controlar planes de venta, las estrategias y los canales de venta más eficaces en función del mercado, producto. Ser el referente en liderazgo de tu empresa y del mercado.

· ¿A quién va dirigido?

El curso está dirigido a: Personas que se inicien en mercado laboral. Personas que quieran cambiar de profesión y buscan un ámbito en el que puedan desarrollar todas sus capacidades. Profesionales de la venta que quieran dar un salto cualitativo en su carrera profesional. Emprendedores que necesiten conocer técnicas de venta y dirección de ventas para conseguir mayor efectividad en sus iniciativas comerciales.

· Titulación

Diploma certificado por la Escuela de Ventas de MasterD

Preguntas & Respuestas

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¿Qué aprendes en este curso?

Dirección de Ventas
Ventas
Comercial
Acción comercial
Negociación en ventas
VENTA EMOCIONAL
Neuroventas
Modelos de venta
Social selling
Televenta
Fuerza de ventas
Vendedor
Equipos de ventas
Técnicas de ventas
vender
Función de Ventas
Negociacion
Negociación con proveedores
Negociación comercial
Negociación internacional

Temario

La acción de ventas.
  • La función de ventas.
  • Las etapas de la entrevista de ventas.
  • Las herramientas de ventas y el manual de ventas.
  • La venta: saber preguntar y saber escuchar.
  • La negociación en ventas.
  • Las objeciones.

El nuevo paradigma: la venta emocional.
  • Conocer a nuestro cliente.
  • La Programación Neurolingüística.
  • Neuroventas.

Modelos de venta.
  • La venta compleja.
  • La gestión de las grandes cuentas.
  • Las ventas B2B.
  • Social Selling
  • Televenta

La organización de la dirección de ventas.
  • Concepto de la función dirección de ventas.
  • La organización de la estructura de ventas.
  • La organización de la comunicación interna en ventas.
  • Investigación, planes y estrategias.
  • Previsiones y cuotas de ventas.
  • Organización del territorio y las rutas.

La organización del colectivo de la fuerza de ventas.
  • El colectivo de la fuerza de ventas y el vendedor individual.
  • Reclutamiento de vendedores.
  • Metodología de la formación de vendedores.
  • Contenido de la formación de vendedores.
  • Motivación y animación de vendedores.
  • Remuneración de vendedores.
  • Control de ventas, de vendedores y de costes.
  • Las ventas especiales.

Liderazgo de equipos comerciales.
  • El liderazgo.
  • La motivación.
  • El trabajo en equipo.
  • Las competencias del mando en el desarrollo de los equipos de trabajo.
  • Herramientas de gestión para el desarrollo y dirección de equipos de trabajo.

Hábitos de vida saludable para la venta.
  • Gestión de la ansiedad y el estrés.
  • Nutrición como base del rendimiento laboral.
  • Actividad física y cuidado corporal.
  • Resiliencia y tolerancia a la frustración.
  • Mindfulness para lograr el equilibrio.