MasterD Profesionales

Curso Dirección de Ventas

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Semipresencial Barcelona, Bilbao, Burgos y 49 sedes más

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Información importante

Tipología Curso
Metodología Semipresencial
Lugar En 52 sedes
Inicio
otras fechas
Campus online
Envío de materiales de aprendizaje
Bolsa de empleo
  • Curso
  • Semipresencial
  • En 52 sedes
  • Inicio:

    otras fechas
  • Campus online
  • Envío de materiales de aprendizaje
  • Bolsa de empleo
Descripción

Un Director de Ventas es un líder con múltiples recursos, estratégicos, capacidad de análisis, habilidades y competencias para liderar equipos en entornos de continua evolución, tecnológica, global e hiperconectada.

En el mundo de los negocios, el impacto de los avances tecnológicos ha revolucionado los mercados en un entorno cambiante, competitivo y globalizado, en el que el balance del poder a basculado hacia el consumidor. La figura del Director de Ventas es vital para saber dar respuesta y comprender el nuevo entorno digital para seguir aportando valor a sus organizaciones mediante un enfoque digital del marketing y las ventas.

Con el curso de Dirección de Ventas adquirirás las competencias estratégicas y directivas necesarias para organizar, realizar y controlar las operaciones comerciales en contacto directo con los clientes o a través de tecnologías de información y comunicación, coordinando y liderando al equipo comercial.

Instalaciones (52) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación

A Coruña
Enrique Mariñas, Urb Matogrande, 15009, A Coruña, España
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Albacete
Albacete, España
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Alicante
AV Maisonnave, 28, 3003, Alicante, España
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Almería
Almería, España
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Badajoz
Badajoz, España
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Inicio
Ubicación
A Coruña
Enrique Mariñas, Urb Matogrande, 15009, A Coruña, España
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Inicio
Ubicación
Albacete
Albacete, España
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Inicio
Ubicación
Alicante
AV Maisonnave, 28, 3003, Alicante, España
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Inicio
Ubicación
Almería
Almería, España
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Inicio
Ubicación
Badajoz
Badajoz, España
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Inicio
Ubicación
Barcelona
Valencia 79, 8029, Barcelona, España
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Inicio
Ubicación
Bilbao
Lehendakari Aguirre, 5, 48014, Vizcaya, España
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Inicio
Ubicación
Burgos
Federico García Lorca, 6, 9007, Burgos, España
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Inicio
Ubicación
Castellón De La Plana
Castellón, España
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Inicio
Ubicación
Ceuta
Ceuta, España
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Inicio
Ubicación
Ciudad Real
Ciudad Real, España
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Inicio
Ubicación
Cuenca
Cuenca, España
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Inicio
Ubicación
Cáceres
Cáceres, España
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Inicio
Ubicación
Córdoba
AV Cervantes, 6, 14008, Córdoba, España
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Inicio
Ubicación
Donostia-san Sebastian
Usandizaga, 3, 20002, Guipúzcoa, España
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Inicio
Ubicación
Girona
Girona, España
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Inicio
Ubicación
Granada
Severo Ochoa 13, 18001, Granada, España
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Inicio
Ubicación
Guadalajara
Guadalajara, España
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Inicio
Ubicación
Huelva
Puerto, 42, 21001, Huelva, España
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Inicio
Ubicación
Huesca
Huesca, España
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Inicio
Ubicación
Jaén
Granada, 39, 23003, Jaén, España
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Inicio
Ubicación
Jerez De La Frontera
Unión 4, 11403, Cádiz, España
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Inicio
Ubicación
Las Palmas De Gran Canaria
José Mesa y López, 21, 35007, Las Palmas, España
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Inicio
Ubicación
León
León, España
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Inicio
Ubicación
Lleida
Lleida, España
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Inicio
Ubicación
Logroño
La Rioja, España
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Ubicación
Lugo
Lugo, España
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Inicio
Ubicación
Madrid
Alonso Cano 44-46, 28003, Madrid, España
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Inicio
Ubicación
Melilla
Melilla, España
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Inicio
Ubicación
Murcia
AV Juan Carlos I, 26, 30007, Murcia, España
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Inicio
Ubicación
Málaga
Cuarteles, 20, 29002, Málaga, España
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Inicio
Ubicación
Orense
Orense, España
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Inicio
Ubicación
Oviedo
Idelfonso Sanchez del Río, 5, 33001, Asturias, España
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Inicio
Ubicación
Palencia
Palencia, España
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Inicio
Ubicación
Palma De Mallorca
Alfons el Mafnànim, 11, 7004, Islas Baleares, España
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Inicio
Ubicación
Pamplona
Monasterio de Velate, 1, 31011, Navarra, España
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Inicio
Ubicación
Salamanca
Salamanca, España
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Inicio
Ubicación
Santa Cruz De Tenerife
Villalba Hervás, 5, 38002, Tenerife, España
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Inicio
Ubicación
Santander
Cantabria, España
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Inicio
Ubicación
Segovia
Segovia, España
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Inicio
Ubicación
Sevilla
Pagés del Corro, 5, 41010, Sevilla, España
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Inicio
Ubicación
Soria
Soria, España
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Inicio
Ubicación
Tarragona
Tarragona, España
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Inicio
Ubicación
Teruel
Teruel, España
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Inicio
Ubicación
Toledo
Toledo, España
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Inicio
Ubicación
Valencia
Hospital, 18, 46001, Valencia, España
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Inicio
Ubicación
Valladolid
PS de Zorrilla, 22, 47006, Valladolid, España
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Inicio
Ubicación
Vigo
Zamora esquina Baleares, 36203, Pontevedra, España
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Inicio
Ubicación
Vitoria-gasteiz
Álava, España
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Inicio
Ubicación
Zamora
Zamora, España
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Inicio
Ubicación
Zaragoza
Navarra, 93, 50010, Zaragoza, España
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Inicio
Ubicación
Ávila
Ávila, España
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A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Con este curso podrás: Consolidar y profundizar en la evolución del mercado y la función ventas en el entorno actual y su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de comunicación. Conocer los diferentes tipos de enfoques que se pueden aplicar en la gestión de los canales de ventas, sus características, las peculiaridades, las ventajas y los inconvenientes. Dominar todos los tipos de venta y las distintas etapas que forman parte del proceso. Ser capaz de llevar a cabo estrategias de ventas B2C y B2B, Online, Multicanal, … Planificar, dirigir y controlar planes de venta, las estrategias y los canales de venta más eficaces en función del mercado, producto. Ser el referente en liderazgo de tu empresa y del mercado.

· ¿A quién va dirigido?

El curso está dirigido a: Personas que se inicien en mercado laboral. Personas que quieran cambiar de profesión y buscan un ámbito en el que puedan desarrollar todas sus capacidades. Profesionales de la venta que quieran dar un salto cualitativo en su carrera profesional. Emprendedores que necesiten conocer técnicas de venta y dirección de ventas para conseguir mayor efectividad en sus iniciativas comerciales.

· Titulación

Diploma certificado por la Escuela de Ventas de MasterD

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¿Qué aprendes en este curso?

Dirección de Ventas
Ventas
Comercial
Acción comercial
Negociación en ventas
VENTA EMOCIONAL
Neuroventas
Modelos de venta
Social selling
Televenta

Temario

La acción de ventas.
  • La función de ventas.
  • Las etapas de la entrevista de ventas.
  • Las herramientas de ventas y el manual de ventas.
  • La venta: saber preguntar y saber escuchar.
  • La negociación en ventas.
  • Las objeciones.

El nuevo paradigma: la venta emocional.
  • Conocer a nuestro cliente.
  • La Programación Neurolingüística.
  • Neuroventas.

Modelos de venta.
  • La venta compleja.
  • La gestión de las grandes cuentas.
  • Las ventas B2B.
  • Social Selling
  • Televenta

La organización de la dirección de ventas.
  • Concepto de la función dirección de ventas.
  • La organización de la estructura de ventas.
  • La organización de la comunicación interna en ventas.
  • Investigación, planes y estrategias.
  • Previsiones y cuotas de ventas.
  • Organización del territorio y las rutas.

La organización del colectivo de la fuerza de ventas.
  • El colectivo de la fuerza de ventas y el vendedor individual.
  • Reclutamiento de vendedores.
  • Metodología de la formación de vendedores.
  • Contenido de la formación de vendedores.
  • Motivación y animación de vendedores.
  • Remuneración de vendedores.
  • Control de ventas, de vendedores y de costes.
  • Las ventas especiales.

Liderazgo de equipos comerciales.
  • El liderazgo.
  • La motivación.
  • El trabajo en equipo.
  • Las competencias del mando en el desarrollo de los equipos de trabajo.
  • Herramientas de gestión para el desarrollo y dirección de equipos de trabajo.

Hábitos de vida saludable para la venta.
  • Gestión de la ansiedad y el estrés.
  • Nutrición como base del rendimiento laboral.
  • Actividad física y cuidado corporal.
  • Resiliencia y tolerancia a la frustración.
  • Mindfulness para lograr el equilibrio.

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