CURSO DE FORMACIÓN CONTINUA EN PLAN Y PREVISIONES DE VENTAS CON EXCEL (Universidad NEBRIJA + IOE)
Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso intensivo
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Metodología
Online
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Horas lectivas
200h
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Duración
4 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Tutor personal
Sí
Desde una perspectiva económica, es vital disponer de una adecuada estrategia comercial. Ya que esta permitirá a la organización aumentar no solo la rentabilidad, sino también la calidad del servicio.
Hoy en día resulta esencial en el mundo empresarial tener conocimientos en el campo de la gestión comercial y del marketing. Los alumnos de este curso de plan y previsiones de ventas serán capaces de definir adecuadamente tanto el producto como el cliente. Así como diversos aspectos clave en las estrategias comerciales de las organizaciones.
Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
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Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 8 años en Emagister.
Materias
- Gestión de ventas
- Técnicas de venta
- Vendedor
- Negociación comercial
- Estrategia de precios
- Plan de ventas
- Gestión comercial
- Control de ventas
- Formación de vendedores
- Reclutamiento de vendedores
- Previsión de ventas con Excel
- Financiación a los clientes
Profesores
Equipo Docente
Profesor
La labor de nuestro equipo docente: contamos con una extensa plantilla de profesores especializados en las distintas áreas formativas que, junto con tu coordinador académico, te ayudarán a adquirir los conocimientos necesarios de forma efectiva y satisfactoria. Los docentes se encargan de: • Informar al participante del plan de trabajo al comienzo del programa. • Facilitar documentos de apoyo o ampliación para la adquisición de los contenidos y conceptos. • Orientar en la realización de los ejercicios propuestos. • Emitir informes acerca de los ejercicios propuestos.
Temario
Plan de Estudios
Asignatura 1. El vendedor.
- El colectivo de ventas y el vendedor individual.
- Reclutamiento de vendedores.
- La formación de vendedores. Contenido de la formación.
- La motivación y animación de vendedores.
- Remuneración de vendedores.
Asignatura 2. Plan de ventas.
- Marketing y planificación.
- El plan de ventas.
- La gestión comercial y de ventas en la empresa.
- Control de la gestión comercial.
Asignatura 3. Ventas.
- Control de ventas, de vendedores y de costes.
- El cierre de la venta: negociación, manejo de objeciones y el servicio postventa.
- La negociación comercial: técnicas de venta.
Asignatura 4. Previsión de ventas con excel
- La hoja de cálculo. Funciones básicas.
- Procesos del área de ventas.
- Presupuestación y medición de la eficiencia de ventas.
- Estrategia de precios y generación de informes.
- La financiación a los clientes.
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CURSO DE FORMACIÓN CONTINUA EN PLAN Y PREVISIONES DE VENTAS CON EXCEL (Universidad NEBRIJA + IOE)