Curso de ventas de Ana Vicent

Curso de Iniciación a Ventas

Curso de ventas de Ana Vicent
En Valencia

420 
+ IVA
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?

Información importante

Tipología Taller
Nivel Nivel básico
Lugar Valencia
Horas lectivas 12h
Duración 4 Días
Inicio Fechas a elegir
  • Taller
  • Nivel básico
  • Valencia
  • 12h
  • Duración:
    4 Días
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

Curso de Iniciación a Técnicas de ventas. Práctico y Presencial. Adaptado a sector y experiencia de los alumnos. Cada día hay teoría y práctica mediante teatro de ventas. Los temas trabajados en el curso son:
-Métodos de trabajo del vendedor
-Prospección y búsqueda de clientes
-Detección de necesidades del cliente
-Concertación de entrevistas
-Técnicas de Ventas. El método AIDAS.
-El Proceso de la venta
-Presentaciones
-Técnicas de cierre de ventas
-Tipos de objeciones y cómo rebatirlas
-La venta cruzada
-Las anulaciones
-Cómo conseguir referencias de tus clientes
-Postventa y fidelización de tus clientes
-Reclamaciones
-Venta telefónica
-Venta a puerta fría
-Venta a entrevista concertada
-Clientes que vienen a la empresa
-Elevator pitch; presentación breve y atractiva
-Argumentario de ventas
-Los tipos de clientes y cómo tratarlos
-La programación neurolingüística como ayuda a las ventas (PNL)

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación Horario
Fechas a elegir
Valencia
Guardia Civil, 46020, Valencia, España
Ver mapa
Sesiones: Martes y jueves mañanas, o idem tardes, o lunes y miércoles mañanas o idem tardes
Inicio Fechas a elegir
Ubicación
Valencia
Guardia Civil, 46020, Valencia, España
Ver mapa
Horario Sesiones: Martes y jueves mañanas, o idem tardes, o lunes y miércoles mañanas o idem tardes

A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Al final del curso habrás conocido el método de trabajo para vender, y habrás practicado cómo hacer una presentación efectiva de tu producto o servicio; cómo aprovechar la información que puedes obtener de la entrevista con el cliente para detectar sus necesidades; detectar y resolver las objeciones que te pone el cliente antes de cerrar una venta; cómo cerrar la venta con tu cliente; reconocer los principales tipos de clientes y cómo tratarlos; crear tu propio argumentario de ventas adaptado a tus productos o servicios. En definitiva, tener claras cuáles son las actividades para vender y las mejores formas de hacerlas.

· ¿A quién va dirigido?

Personas sin experiencia en ventas con ganas de aprender mediante la práctica, y personas que tengan experiencia en ventas y no hayan recibido un buen curso de técnicas de ventas.

· Requisitos

Simplemente debes tener ganas de aprender a vender o de mejorar tus ventas actuales.

· Titulación

Estudios en la Escuela Superior de Investigación Comercial y Marketing ESIC.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

El carácter muy práctico de las clases, extremadamente distendido y personalizado a tu forma de ser y a tus objetivos personales. También el conocimiento que puede aportar una persona que lleva más de 30 años vendiendo y formando equipos de ventas y directivos de ventas.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

Contactaremos para concretar los horarios que mejor puedan adaptarse a ti, el lugar del curso, y la forma de inscribirse y realizar el pago.

· ¿Puedes impartir los cursos en mi empresa?

Según el número de alumnos y la lejanía a Valencia podemos negociar un precio para cada caso.

· ¿Es por la mañana o por las tardes?

Podemos adaptarnos a los horarios que mejor te vengan.

· ¿El curso es todo seguido en una jornada o en varias?

Podemos adaptarnos a tus circunstancias personales, pero recomiendo 4 clases repartidas en 2 semanas para que asimiles mejor los conceptos y tengas tiempo de pensar en dudas, experiencias y circunstancias.

· ¿Hay un número mínimo o máximo de alumnos por clase?

Intento que no haya más de 6 alumnos en cada clase. El objetivo es que el curso de ventas sea lo más personalizado posible. No me importa impartir clases a 2 ó 3 personas.

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

¿Qué aprendes en este curso?

Fidelización
Postventa
Presentación
PNL
Venta telefónica
Necesidades del cliente
Vendedor
Neurolingüística
Técnicas de ventas
Tipos de clientes
Objeciones
Cierre de ventas

Profesores

Ana Vicent García
Ana Vicent García
Profesora

Inicié mi trabajo en ventas mientras estudiaba, a los 16 años. He pasado por los cargos de vendedora, jefa de equipo, jefa de ventas, delegada, directora comercial y directora de marketing. Durante más de 30 años mi trabajo ha requerido seleccionar vendedores mediante anuncios en prensa, captarlos, formarlos en el aula y en la práctica, y conseguir que alcancen sus objetivos mensuales, con acompañamientos y formación permanente. Mi pasión es la venta y conseguir que las personas aprendan mi profesión.

Temario

-Métodos de trabajo del vendedor-Prospección y búsqueda de clientes-Detección de necesidades del cliente-Concertación de entrevistas-Técnicas de Ventas. El método AIDAS.-El Proceso de la venta-Presentaciones-Técnicas de cierre de ventas-Tipos de objeciones y cómo rebatirlas-La venta cruzada-Las anulaciones-Cómo conseguir referencias de tus clientes-Postventa y fidelización de tus clientes-Reclamaciones-Venta telefónica-Venta a puerta fría-Venta a entrevista concertada-Clientes que vienen a la empresa-Elevator pitch; presentación breve y atractiva-Argumentario de ventas-Los tipos de clientes y cómo tratarlos-La programación neurolingüística como ayuda a las ventas (PNL)

Compara para elegir mejor:
Ver más cursos similares