Curso de Negociación en Madrid
Curso
En Madrid
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
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EAE Online – Blended Madrid/Barcelona
Master OnlinePrecio a consultar -
Universidad Nebrija
Master OnlinePrecio a consultar -
PROMERITS - Universidad Europea Miguel de Cervantes
Master oficial Online2.490 € 4.980 € -
EAE Online – Blended Madrid/Barcelona
Master A distanciaPrecio a consultar -
IEBS
Master Online5.950 € -
Cerem Global Business School
MBA Online3.500 € -
ISEB - Instituto Superior Europeo de Barcelona
MBA Online2.800 € 21.900 €
Descripción
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel intermedio
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Lugar
Madrid
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas a elegir
En el curso de negociaciones eficaces mostramos cómo llegar a acuerdos favorables con proveedores y clientes en el marco de convenios, negociaciones privadas o situaciones complejas con diferentes partes interesadas.
Éste es el principal objetivo de este programa formativo. El arte de la negociación puede enseñarse y puede aprenderse. En análisis de las situaciones y una técnica desarrollada a través de la práctica in situ son las claves de esta habilidad.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Negociación en Madrid
- Negociacion
- Datos de interés
- Analizar
- Situación actual
- Objetivos
- Actitud positiva
- Negociación emocional
- Observar
- Cierre de compromisos
Profesores
Equipo Docente
Director
Temario
- Introducción a la negociación eficaz.
- Fundamentos teóricos de la negociación
- Negociar, para qué?
- Tipos de negociación.
- Yo como negociador.
- Análisis DAFO: Debilidades. Amenazas. Fortalezas. Oportunidades.
- Mi psicología como negociador.
- Conocer al oponente.
- Datos de interés.
- Analizar la psicología del oponente.
- Analizar sus puntos fuertes y debiles
- Planificación de la negociación.
- Situación actual.
- Objetivos para cada negociación.
- Fijación de posiciones.
- Renunciables. De señuelo. No renunciables.
- Las presiones en la negociación.
- Actitud positiva.
- Errores clásicos.
- Negociando.
- Negociación emocional.
- Actitudes. Flexibilidad (quiebros en la negociación). Las crisis en una negociación. Dominio la situación.
- Errores clásicos.
- Técnicas de comunicación para la negociación.
- Observar y entender la comunicación, tanto verbal como no verbal.
- Preguntar con inteligencia y astucia.
- Escuchar activamente.
- Cierre de la negociación.
- Cierre de compromisos.
- Implantación de los acuerdos.
- Aprender de la experiencia de la negociación.
- Conclusiones del seminario.
- Resumen y mesa redonda.
- Plan de mejora personal.
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