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Curso online Cierre de operaciones de venta en el sector de agencias de viajes HOTT04
Curso subvencionado para trabajadores
Online
subvencionado por el Estado
Descripción
-
Tipología
Subvencionado a trabajadores
-
Metodología
Online
-
Horas lectivas
8h
Curso online 100% subvencionado de Cierre de operaciones de venta en el sector de agencias de viajes HOTT004. Este curso se dirige a agentes de viaje que quieran completar su formación en venta.
Este curso está subvencionado por el Servicio Público de Empleo Estatal y podrán acceder a él aquellas personas que cumplan uno de los siguientes requisitos:
Trabajar en el ámbito sectorial del turismo (hostelería, agencias de viajes, alquiler de vehículos con o sin conductor, transporte de viajeros por carretera, transporte aéreo, empresas de bingo, empresas elaboradoras de productos cocinados).
Trabajar en el ámbito sectorial del turismo y encontrarse en alguna de las siguientes situaciones:
Fijos discontinuos en los períodos de no ocupación.
Personas afectadas por expedientes de regulación de empleo (ERE).
Por medidas temporales de suspensión de contrato en sus períodos de suspensión de empleo (ERTE).
Trabajar por cuenta propia en el ámbito sectorial del turismo.
Trabajar en sectores en crisis y estar en situación de ERE o ERTE.
Además, los alumnos han de demostrar una experiencia profesional mínima de 2 años como agente de viajes.
A tener en cuenta
El objetivo del curso Cierre de operaciones de venta en el sector de agencias de viajes HOTT04 es desarrollar técnicas de relación comercial orientadas a la consecución de operaciones de venta en el sector de agencias de viajes.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 10 años en Emagister.
Materias
- Transporte
- Agente de viajes
- Ventas
- Clientes
- Comercio
Temario
Identificación de las fases de venta.Detección de necesidades.Presentación de propuestas comerciales.Cierre de la venta.Elaboración de argumentos comerciales.Características del producto.Características del cliente.Motivaciones a la compra.Aplicación de Técnicas de análisis y refutación de objeciones.
Principales objeciones al cierre de la venta.Precio.Tiempo.Poder de decisión.Técnicas de refutación de objeciones.Desmontar el por qué.Reformular preguntas.Comparación y similitud.Puesta en práctica de las técnicas aprendidas en el cierre de una venta.
Desarrollo de las pautas para mantener la conversación centrada en argumentos.Eliminación de interferencias.Análisis de casos y ejercicios de simulación:Venta de un producto con un precio por encima en comparación con un producto similar de la competencia identificada.Preparación de la llamada de seguimiento comercial para la toma de decisión sobre el presupuesto presentado al cliente previamente.Identificación de indicadores de comportamiento del cliente en la toma de decisión.
Curso online Cierre de operaciones de venta en el sector de agencias de viajes HOTT04
subvencionado por el Estado