Curso Online de Neuroventas

Tema 1. ¿Qué Significa Vender? ¿Qué son las ventas? ¿Qué incluyen las ventas? ¿Qué implican las ventas? Planeamiento Estratégico, Plan de Marketing, Plan de Ventas. Tema 2. El Concepto de Neuroventas: ¿Qué son las Neuroventas? El Método de Venta Neurorrelacional, Objetivos de las Neuroventas, Principios Básicos de las Neuroventas, Diferencias entre el Enfoque de Neuromarketing y el Enfoque de Neuroventas.Tema 3. Fundamentos de las Neuroventas: Programación Neurolinguística, Neurocomunicación, Neuromarketing, Neuropsicología, Neuroeconomía. Diferencias entre el enfoque de Neuromarketing y Neuroventas.Tema 4. Haciendo Cambios en el Modelo de las Ventas desde las Neuroventas: Principales diferencias entre el modelo tradicional y el modelo de neuroventas, Nuevos Elementos que se Incluyen en el Discurso de Ventas, el Vendedor como Asesor. Tema 5. El Cliente desde la Perspectiva de las Neuroventas: Clientes Extrovertidos, Clientes Introvertidos, Clientes Ambivertidos, Clientes de Mente Cerrada, Clientes de Mente Abierta. Tema 6. Técnicas para la Aplicación de las Neuroventas: Técnica de Contraste, Soluciones Instantáneas o Gratificaciones Rápidas, Ilusión de Escasez, Principio de la Reciprocidad, Compromiso, Afinidad, Llamada a la Acción, Palabras Psicoactivas que hacen que la gente compre, Vendiéndole a Hombres y a Mujeres.Tema 7. Neuroventas por Internet: Técnicas de Neuroventas por Internet, Tipos de Clientes por Internet.Tema 8. El Vendedor Neurorrelacional: Conocimientos Específicos, Rasgos, Herramientas, Los diferentes tipos de vendedor y sus correspondientes perfiles, De la Comunicación a la Neurocomunicación en las Neuroventas, La Capacitación en las Neuroventas. Neurocobranzas, Neurogerencia para Vendedores, Neuroliderazgo para Vendedores.Conclusiones: Elementos a considerar en un plan de ventas, Tips de Neuroventas.