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Bastis Consultores, C.A.

Curso Online de Neuroventas

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Online

15 
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Información importante

Tipología Ciclo de FP básica
Metodología Online
Horas lectivas 20h
Duración 30 Días
Inicio Fechas a elegir
Campus online
Envío de materiales de aprendizaje
Servicio de consultas
Tutor personal
Clases virtuales
  • Ciclo de FP básica
  • Online
  • 20h
  • Duración:
    30 Días
  • Inicio:
    Fechas a elegir
  • Campus online
  • Envío de materiales de aprendizaje
  • Servicio de consultas
  • Tutor personal
  • Clases virtuales
Descripción

La neuroventa es, esencialmente, una forma avanzada de vender, acorde con los paradigmas de las ciencias empresariales que comenzaron a surgir en la denominada «década del cerebro», caracterizados por la aplicación de las neurociencias cognitivas, afectivas y sociales a los principales ámbitos de la gestión organizacional. Todo el que esté en el mundo de las ventas debe conocer estas nuevas herramientas que marcan un antes y un después en la tan buscada efectividad y productividad comercial.

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Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Conozca cómo vender con inteligencia y resultados exitosos. El mundo ha cambiado, gracias a la tecnología tenemos acceso a información acerca de cómo compra el cerebro. Afortunadamente las neurociencias modernas nos ayudan a comprender las razones que determinan a un cliente el comprar un producto o servicio. Al término de este curso, los participantes serán capaces de identificar un método de venta neurorrelacional con la finalidad de incrementar las ventas.

· ¿A quién va dirigido?

El curso está orientado a estudiantes de marketing, comunicación y carreras afines, personas sin conocimiento previo, profesionales, emprendedores que se desempeñen en las áreas comerciales y/o de administración de grandes, medianas o pequeñas empresas, usuarios que quieran mejorar sus prácticas de ventas y a todas aquellas personas que deseen aprender acerca de los aspectos principales de las Neuroventas para ejercer esta actividad en forma profesional.

Preguntas & Respuestas

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¿Qué aprendes en este curso?

Venta directa
Venta personalizada
Marketing mix
Marketing básico
Vendedor
Vending
Mercadotecnia
Merchandising
Consumidor digital
Empresarios

Profesores

Alejandra Grey
Alejandra Grey
Gerente Capacitación Bastis Consultores Empresariales, C.A.

Temario

Tema 1. ¿Qué Significa Vender? ¿Qué son las ventas? ¿Qué incluyen las ventas? ¿Qué implican las ventas? Planeamiento Estratégico, Plan de Marketing, Plan de Ventas. Tema 2. El Concepto de Neuroventas: ¿Qué son las Neuroventas? El Método de Venta Neurorrelacional, Objetivos de las Neuroventas, Principios Básicos de las Neuroventas, Diferencias entre el Enfoque de Neuromarketing y el Enfoque de Neuroventas.Tema 3. Fundamentos de las Neuroventas: Programación Neurolinguística, Neurocomunicación, Neuromarketing, Neuropsicología, Neuroeconomía. Diferencias entre el enfoque de Neuromarketing y Neuroventas.Tema 4. Haciendo Cambios en el Modelo de las Ventas desde las Neuroventas: Principales diferencias entre el modelo tradicional y el modelo de neuroventas, Nuevos Elementos que se Incluyen en el Discurso de Ventas, el Vendedor como Asesor. Tema 5. El Cliente desde la Perspectiva de las Neuroventas: Clientes Extrovertidos, Clientes Introvertidos, Clientes Ambivertidos, Clientes de Mente Cerrada, Clientes de Mente Abierta. Tema 6. Técnicas para la Aplicación de las Neuroventas: Técnica de Contraste, Soluciones Instantáneas o Gratificaciones Rápidas, Ilusión de Escasez, Principio de la Reciprocidad, Compromiso, Afinidad, Llamada a la Acción, Palabras Psicoactivas que hacen que la gente compre, Vendiéndole a Hombres y a Mujeres.Tema 7. Neuroventas por Internet: Técnicas de Neuroventas por Internet, Tipos de Clientes por Internet.Tema 8. El Vendedor Neurorrelacional: Conocimientos Específicos, Rasgos, Herramientas, Los diferentes tipos de vendedor y sus correspondientes perfiles, De la Comunicación a la Neurocomunicación en las Neuroventas, La Capacitación en las Neuroventas. Neurocobranzas, Neurogerencia para Vendedores, Neuroliderazgo para Vendedores.Conclusiones: Elementos a considerar en un plan de ventas, Tips de Neuroventas.

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