Curso de Oratoria, Habilidades Directivas y Comerciales
Curso
Online
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
-
Horas lectivas
160h
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Duración
Flexible
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Campus online
Sí
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Tutor personal
Sí
− Conocer las bases fundamentales de la oratoria
− Saber elaborar un discurso
− Dotar al alumnado de las habilidades y conocimientos necesarios para dirigir y gestionar equipos humanos aprendiendo aspectos importantes sobre la motivación, coaching…
− Dominar los procesos y desarrollar las capacidades necesarias aplicadas a la negociación comercial
A tener en cuenta
Título expedido por la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid. Curso desarrollado en colaboración con CEDEU y la URJC.
Opiniones
Materias
- Coaching
- Habilidades directivas
Profesores
Maite Casado
Desarrollo personas
Temario
Bloque I: Oratoria
UD1. Cómo comunicar bien
1.1 Introducción
1.2Hablar en público
1.3La mejor improvisación, la preparación
1.4El autocontrol como principal técnica para la intervención pública.
1.5 La dicción
1.6 La imagen
1.7 El público pregunta
1.8 Atención y reacción del público
UD2. Elementos básicos del buen orador
2.1 El lenguaje corporal
2.2 La actitud general
2.3 El estilo del orador
UD3. Elaboración del discurso
3.1 Función del discurso
3.2 Partes y tipos del discurso
3.3 Preparación del discurso
3.4 Construcción del guion
UD4. Comunicación verbal y no verbal
4.1 Criterios básicos
4.2 Ámbito de estudio de la comunicación no verbal
UD5. PNL como herramienta de utilidad para el orador
5.1 ¿Qué es la PNL? ¿Qué significa “Programación Neurolingüística”?
5.2 Herramientas empleadas en PNL:
5.2.1 La calibración y la agudeza sensorial
5.2.2 Rapport
5.2.3 Niveles neurológicos
5.3 Importancia de los niveles neurolingüísticas en Coaching
Bloque II: Habilidades directivas
UD1. Estilos de dirección
1.1 Mediatizadores del estilo de dirección
1.2 Los seis estilos de dirección
1.3 Compatibilidad de estilos
1.4 Desarrollo de estilos
1.5 Conceptos de liderazgo
1.6 Equipos
UD2. Gestión de reuniones. Delegación. Toma de decisiones
2.1 Gestión de reuniones
2.2 Delegación
2.3 Toma de decisiones
UD3. Gestión del cambio. Gestión de conflictos. Objetivos
3.1 Qué es un cambio
3.2 Resistencia individual al cambio
3.3 Resistencia organizativa al cambio
3.4 Tratamiento de la resistencia al cambio
3.5 Detalles de planificación
3.6 Gestión de conflictos
3.7 Potenciar el conflicto como oportunidad
3.8 Gestión de los conflictos negativos
3.9 Estudio de la situación
3.10 Postura personal ante el conflicto
3.11 Afrontar conflictos
Bloque III: Negociación comercial
UD1. La negociación comercial: el negociador
1.1 Concepto de negociación comercial
1.2 Diferencias entre vender y negociar
1.3 Elementos de la negociación
1.4 Principios de la negociación
1.5 Tipos y estilos de negociación
1.6 El protocolo en la negociación
1.7 La comunicación
1.8 Características del negociador
1.9 Tipos de negociador
1.10 Estilos internacionales de negociación
1.11 Entorno cultural y negociación
UD2. El proceso de la negociación comercial
2.1 Introducción
2.2 Fase de preparación
2.3 Fase de desarrollo
2.4 Cierre
2.5 El acuerdo
2.6 Post-negociación
UD3. Desarrollo de la negociación
3.1 Introducción
3.2 Estrategias y tácticas
3.3 Comunicación
3.4 Factores colaterales
3.5 El entorno
3.6 Aptitudes, características y preparación de los negociadores.
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