Curso Práctico en Técnicas de Negociación
Curso
Online
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
50h
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Duración
3 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
En un mundo altamente competitivo, las habilidades profesionales para dirigir y negociar con éxito pueden marcan la diferencia entre los grandes profesionales y el resto. Las relaciones sociales dentro y fuera de la empresa son claves hacia el éxito profesional. Por este motivo es imprescindible que tanto los futuros profesionales, como los actuales, conozcan las diferentes técnicas y métodos para negociar en una reunión, ya sea comercial o entre compañeros de una misma empresa. El curso de Técnicas de Negociación responde a la necesidad de todos aquellos ejecutivos y directivos en cualquier nivel de la empresa, que desean progresar profesionalmente y alcanzar más rápidamente el éxito gracias a su dominio de esta habilidad clave.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
- Conceptualizar la negociación.- Clasificar los tipos de negociación.- Analizar las fases de negociación.- Clasificar diferentes estrategias de negociación.- Analizar las tácticas de negociación.- Conocer los factores determinantes de la negociación.
Dirigido tanto titulados universitarios dentro de la rama de Recursos Humanos y Dirección de Empresas como a los distintos profesionales encargados de las relaciones organizacionales en el ámbito empresarial. En general, todas aquellas personas interesadas en incrementar sus habilidades sociales, de persuasión y de venta dentro y fuera de la empresa.
Titulación expedida por el Instituto Europeo de Asesoría Fiscal (INEAF), avalada por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM) “Enseñanza no oficial y no conducente a la obtención de un título con carácter oficial o certificado de profesionalidad.”
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
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Materias
- Negociación comercial
- Conflicto
- Dirección
- Comunicación
- Competencias
Temario
- Conceptualización de la negociación
- - Videotutorial inteligencia emocional
- - Videotutorial Empatía
- Estilos de negociación y factores para su elección
- - Factores que cambian el estilo de negociación
- Vías de negociación
- Fases de la negociación: preparación, desarrollo y cierre
- Estrategias de negociación para la consecución de objetivos
- Tácticas de negociación para la consecución de objetivos
- Cuestiones prácticas: Lugar, inicio y claves de la negociación
- Videotutorial Estilos de comunicación
- Variables en la personalidad del negociador
- - Videotutorial Comunicación interpersonal
- Habilidades necesarias para ser un buen negociador
- Características para ser un buen negociador
- Tipos de negociadores
- Técnicas psicológicas para la captación de la información: la programación neurolingüística
- Principios
- Actuales tendencias
- Técnicas para un vendedor
Curso Práctico en Técnicas de Negociación