Curso de Inteligencia Comercial
Curso
En Sevilla
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Sevilla
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Horas lectivas
12h
El principal cambio que la revolución de las TIC y las redes sociales han provocado en el mercado laboral, es que nos han vuelto, a todos, transparentes: somos lo que hacemos y, además, se nos ve.
A diferencia del anterior modelo opaco, al comercial ya no le basta una tarjeta de visita con una gran marca y unos excelentes productos, sino que necesita tejer una red de contactos, su agenda, y eso solo se consigue generando confianza y construyendo una gran reputación. Esta es una tarea diaria que debe guiar su comportamiento, sobre todo en los momentos más difíciles, en los que la presión por los resultados a corto plazo llega a ser asfixiante.
Inteligencia Comercial – Desarrollo de habilidades comerciales: gestionando las emociones, generando confianza y aumentando la reputación es una acción formativa que pretende reflexionar sobre ideas y situaciones que tenemos ahí delante, pero de las que ni sospechamos lo potentes que pueden resultar si llegamos a gestionarlas adecuadamente.
Durante las sesiones, se analizará cómo aplicando pequeños cambios en las rutinas diarias, logramos fijar anclas y hábitos en los que apoyar un nuevo modelo de comportamiento.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
· Profesionales orientados a alcanzar retos comerciales.
· Mandos intermedios y jefes de equipo.
· En general, a todos aquellas personal que deseen desarrollar sus habilidades comerciales.
Opiniones
Materias
- Inteligencia emocional
- PNL
- Redes sociales
- Ventas
- Funcionamiento
- Acción comercial
- Comportamiento
- Cerebro
- Razón
- Factores determinantes
Temario
LO RACIONAL: EL CEREBRO
– NOS ENGAÑA
– LÍMITES DE LA RAZÓN
– FACTORES DETERMINANTES
– DESAPRENDIZAJE
– PRINCIPIO DE INCERTIDUMBRE
LO IRRACIONAL: INTELIGENCIA EMOCIONAL
– IE-MÓMETRO
– MOMENTOS IEMOCIONALES
– FACTORES DETERMINANTES
– CONEXIONES “LO RACIONAL VS LO IRRACIONAL”
LO CONDUCTUAL: COMPORTAMIENTO
– NORMAS Y REGLAS FRENTE A VALORES
– CREATIVIDAD COMO VENTAJA COMPETITIVA
– HÁBITOS Y ANCLAS
– AL LÍMITE: LO IMPOSIBLE
– CONEXIONES “LO RACIONAL VS LO IRRACIONAL”
CONFIANZA Y REPUTACIÓN
– REVOLUCIÓN DE LAS TIC Y LAS REDES SOCIALES
– LA “CURVA” DE LA CONFIANZA
– SU FÓRMULA
– ORIGEN FISIOLÓGICO: LA OXITOCINA
– EL ATAJO DE LA AMÍGDALA
COMUNICACIÓN Y LENGUAJE
– INTELIGENCIA SOCIAL
– 3 ELEMENTOS Y 3 FACTORES
– COMUNICANDO IDEAS
– COMUNICANDO EMOCIONES
– LENGUAJE IEMOCIONAL
MOTIVACIÓN Y RESILIENCIA
– FASES
– NECESIDADES INSATISFECHAS
– TU ENEMIGO INTERIOR
– PROACTIVIDAD
– EL MENTOR “IMAGINARIO”
RESUMEN Y CIERRE
– “LAS MENINAS” DE VELÁZQUEZ
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Curso de Inteligencia Comercial