Cámara de Comercio de Madrid

CURSO SUPERIOR DE COMERCIO EXTERIOR

Cámara de Comercio de Madrid
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2.965 
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Información importante

Tipología Postgrado
Metodología Online
Horas lectivas 300h
Duración 4 Meses
Inicio Fechas a elegir
Campus online
Envío de materiales de aprendizaje
Servicio de consultas
Tutor personal
Clases virtuales
  • Postgrado
  • Online
  • 300h
  • Duración:
    4 Meses
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  • Envío de materiales de aprendizaje
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Descripción

El comercio internacional se ha erigido en un elemento esencial para el crecimiento de numerosas empresas españolas. De manera ocasional o estratégica, son muchas las empresas que se embarcan en una actividad exigente, técnicamente compleja, prolongada en el tiempo y de alto coste económico. Hasta hace unos pocos años, por comercio internacional se entendían operaciones mercantiles de compra-venta entre partes radicadas en distintos países. Sin embargo, importación y exportación son conceptos que hoy en día no abarcan la dimensión real de las relaciones empresariales internacionales. El comercio internacional se ha convertido en una práctica en la que, además de esa parte esencial de intercambio de un precio y una mercancía, intervienen muchos otros factores que determinan el éxito o el fracaso de la operación. La adecuada formación en comercio internacional es, como en otros campos, indispensable para que el profesional que desempeña ese trabajo sea capaz de lograr los objetivos previstos; y para que la empresa tenga la seguridad de que la planificación, la ejecución y el logro formen parte del proceso natural del negocio. El Curso Superior de Comercio Exterior de la Cámara de Madrid proporciona al alumno conocimientos técnicos sobre planificación, identificación y análisis de mercados; estrategias de marketing y comercialización internacional; análisis de la competencia; transporte y logística; gestión aduanera; financiación internacional; contratos y convenios; y coberturas de riesgo. Además, el programa formativo prevé un módulo específico sobre negociación internacional que acercará al alumno a la realidad internacional, que tanta importancia e influencia tiene en el mundo de los negocios.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

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A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

-. Ser capaz de analizar los riesgos y oportunidades y así tomar decisiones acertadas. -. Perfeccionar las técnicas, herramientas y habilidades necesarias para dirigir una empresa que opere en el mercado internacional. -. Gestionar adecuadamente las estructuras comerciales y los canales de distribución para establecer las estrategias tanto de participación, como de penetración en los mercados objetivo. -. Aprender y dominar los trámites legales, administrativos, financieros y fiscales necesarios, tanto en origen como en destino, para la transacción internacional de los productos y servicios objeto de comercialización internacional. -. Conocer y manejar los documentos (comerciales, administrativos, aduaneros, fiscales, financieros, etc.) necesarios para realizar una operación internacional. -. Gestionar las fuentes de financiación internacional disponibles: la tradicional o bancaria, la financiación pública, las ayudas públicas, business angels, fondos de inversiones, etcétera. -. Establecer una red amplia, sólida y eficaz de contactos en la operativa internacional.

· ¿A quién va dirigido?

Titulados universitarios o profesionales que quieran mejorar sus perspectivas Laborales y empresarios comprometidos con la Internalización de sus Empresas

· Titulación

Título propio de la Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Madrid

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

El curso consta de siete módulos didácticos divididos por asignaturas o áreas de trabajo y el diseño de un proyecto real de internacionalización. Todo ello acompañado por los tutores que les guiarán y formaran durante el proceso. Para ello, además de los canales de comunicación de la plataforma y los recursos que les ofrecemos, hemos dispuesto sesiones de conferencias en streaming y sesiones de chat en directo, en las que los alumnos podrán realizar las consultas pertinentes y aclarar cualquier duda sobre la materia o enfoque concreto del proyecto Dinamización y tutorización 8 horas de chat en vivo (1h/asignatura + proyecto) 8 sesiones presenciales en streaming (1/asignatura + proyecto) 7 exámenes auto-evaluables (1/asignatura) 7 ejercicios/casos prácticos y su corrección por el profesor (1/asignatura) Tutorización de 7 entregables prácticos para la confección del proyecto Tutorización y corrección del proyecto final Foros de consulta al profesor (compromiso de respuesta antes de 24 horas) Foros de debate de temas de actualidad relacionados con cada asignatura

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

¿Qué aprendes en este curso?

comercio internacional
Logística internacional
Incoterms
Marketing internacional
Contratación internacional
Fiscalidad internacional
Negociación internacional
Licitaciones internacionales
Financiación internacional
Medios de pago internacionales

Profesores

Profesionales con amplia experiencia
Profesionales con amplia experiencia
Profesor

Temario

1ª asignatura
INICIACIÓN AL COMERCIO EXTERIOR
30 Horas


TEMA 1
Desarrollo de la estrategia de internacionalización
1.1. Introducción
1.2. La estrategia de internacionalización

TEMA 2
Análisis de la empresa
2.1. Análisis de la empresa
2.2. La cadena de valor de la empresa
2.3. Análisis de la cartera de productos / servicios

TEMA 3
Análisis y elección del mercado
3.1. Análisis del entorno global
3.2. Análisis del mercado del sector de actividad
3.3. Identificación, preselección y elección de mercados potenciales en el entorno globalizado

TEMA 4
Síntesis: Plan estratégico de internacionalización
4.1. Plan estratégico de internacionalización: esquema básico
4.2. Síntesis y edición del Plan estratégico de internacionalización


2ª asignatura
LOGÍSTICA INTERNACIONAL
INCOTERMS 2010
30 Horas

TEMA 1
Introducción a la logística internacional
1.1. Introducción a la logística internacional
1.2. La cadena logística, operadores y “hubs” o plataformas logísticas
1.3. La logística inversa

TEMA 2
Los Incoterms 2010
2.1. Introducción a los Incoterms 2010
2.2. Aspectos esenciales de los Incoterms 2010
2.3. Los Incoterms en la práctica diaria del comercio internacional
2.4. Los Incoterms y el Mercado Único

TEMA 3
El transporte internacional: Concepto y preparación
3.1. El transporte como eslabón de la cadena logística internacional
3.2. Clasificación del transporte
3.3. Personas y operadores que intervienen en los procesos de transporte
3.3.1. Transporte marítimo
3.3.2. Transporte por carretera
3.3.3. Transporte ferroviario
3.3.4. Transporte aéreo
3.3.5. Transporte multimodal
3.3.6. Transporte general

3ª asignatura
MARKETING INTERNACIONAL
30 Horas

TEMA 1
Introducción al Marketing Internacional
Teorías explicativas del comercio internacional
La Organización Mundial de Comercio
Estructura de la Organización mundial del Comercio
La Evolución del Comercio Internacional
La Selección de Mercados
La Segmentación del Mercado

TEMA 2
Estrategias de Marketing Internacional
2.1. Factores que favorecen la adaptación
2.2. Estrategias Competitivas
2.3. La Empresa Internacional

TEMA 3
El Acceso a los Mercados Internacionales
3.1. Formas de Acceso al Mercado Internacional
3.2. Distribuidores Ajenos
3.3. Selección de Distribuidores Ajenos
3.4. Filial Comercial
3.5. Exportación mediante Cooperación
3.6. Selección de Formas de Entrada

TEMA 4
El Plan de Marketing Internacional
4.1. Elementos del Plan de Marketing Internacional
4.2. El Producto en el Mix Internacional
4.3. Planificación y Desarrollo de Productos
4.4. Etapas del Lanzamiento de nuevos Productos
4.5. Gestión del Precio Internacional
4.6. Estrategias Internacionales de Precios
4.7. Precios Estandarizados o Adaptados

4ª asignatura
CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
30 Horas

TEMA 1
Los contratos en general
¿Qué es un contrato?
1.2. La necesidad de hacer un contrato en una relación comercial
1.3. Normativa general aplicable a los contratos que se realizan en el comercio internacional
1.4. El contenido del contrato
1.5. Otros temas que deberían tomarse en consideración aparte de las cláusulas tipo

TEMA 2
Algunos de los contratos más empleados en el comercio internacional
2.1. El contrato de compraventa
2.2. Otras cláusulas hay que tener en cuenta en un contrato de compraventa
2.2.1. Cantidades / Calidades
2.2.2. Plazos para la realización de la venta
2.2.3. Incoterms
2.2.4. Formas de pago y de cobro
2.3. El contrato de distribución
2.3.1. Asignación de territorio
2.3.2. Exclusividad
2.3.3. Pedidos mínimos de productos
2.3.4. Garantías
2.3.5. Informes de ventas y de objetivos
2.3.6. Forma de entrega (Incoterms) y de pago
2.3.7. Manejo de la propiedad intelectual
2.4. El contrato de agente intermediario
2.4.1. Gestión de pedidos
2.4.2. Comisión
2.4.3. Objetivos
2.4.4. Indemnización por terminación de la relación
2.4.5. Materiales promocionales
2.5. El contrato de licencia
2.5.1. Propiedad intelectual
2.5.2. Know how
2.5.3. Listado de productos
2.5.4. Cantidad / Porcentaje de comisiones

TEMA 3
Recomendaciones prácticas para gestionar sus contratos comerciales
3.1. Preparación detallada de una agenda comercial
3.2. Presentación de propuestas documentales
3.3. Saber pedir tiempo en caso de presentar propuestas
3.4. Anticipar varios resultados posibles
3.5. Saber presionar, saber conceder
3.6. Reconocer las diferencias culturales de nuestra contraparte
3.7. Investigar ante todo

TEMA 4
Arbitraje internacional
4.1. Introducción al arbitraje internacional
4.2. Ventajas e inconvenientes
4.3. Instituciones de arbitraje
4.4. Laudos

5ª asignatura
FISCALIDAD INTERNACIONAL DE LA MPRESA Y LOS EXPATRIADOS
30 Horas

TEMA 1. FISCALIDAD DIRECTA. EL IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE NO RESIDENTES (IRNR)
1.1. ASPECTOS PRINCIPALES DEL IRNR
1.1.1. Normativa
1.1.2. Donde se aplica?
1.1.3. Principales contribuyentes
1.1.4. Hecho imponible
1.1.5. Rentas Exentas
1.1.6. Formas de sujeción
1.2. RENTAS OBTENIDAS MEDIANTE ESTABLECIMIENTO PERMANENTE
1.2.1. Concepto de establecimiento permanente
1.2.2. Rentas imputables a los establecimientos permanentes
1.2.3. Base imponible
1.2.4. Deuda tributaria
1.2.5. Periodo impositivo y devengo
1.2.6. Obligaciones formales
1.2.7. Pagos a cuenta
1.3. DEDUCCIONES POR DOBLE IMPOSICIÓN. BONIFICACIONES
1.3.1. Deducciones por doble imposición
1.3.2. Bonificaciones
1.4. LOS CONVENIOS DE DOBLE IMPOSICIÓN

TEMA 2. FISCALIDAD INDIRECTA
2.1. EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO (IVA). ASPECTOS INTERNACIONALES
2.1.1. Operaciones Intracomunitarias
2.1.2. Operaciones triangulares
2.1.3. Importaciones
2.1.4. Exportaciones
2.1.5. Devengo y liquidaciones. Registro de exportadores
2.1.6. Ejemplo práctico de liquidaciones del IVA
2.2. RELACIÓN DEL IVA CON EL ARANCEL DE ADUANAS Y LOS IMPUESTOS ESPECIALES

TEMA 3. FISCALIDAD DE EXPATRIADOS
3.1. EXENCIÓN DEL ARTÍCULO 7.p) DE LA LEY DEL IRPF
3.2. RÉGIMEN DE EXCESOS O PRIMA DE EXPATRIACIÓN

TEMA 4. LOS PARAÍSOS FISCALES

6ª asignatura
NEGOCIACIÓN Y LICITACIONES INTERNACIONALES
30 Horas

TEMA 1
Visión general de la negociación internacional
1.1.Clasificación de las negociaciones
1.2.Factores generales de una negociación
1.3.Circunstancias específicas
1.4.Fenómenos de mayor influencia

TEMA 2
Técnicas de negociación favorable
2.1. Principios básicos y esperados de una negociación internacional menos
2.2. Estilos de negociación

TEMA 3
Proceso de negociación
3.1. Los cuatro elementos involucrados de la capacidad negociadora
3.2. Diversidad de culturas
3.3. Como negociar en seis etapas
3.4. Diferencias entre negociación nacional e internacional
3.5. Factores de éxito en la negociación internacional

TEMA 4
Contratación pública internacional (licitaciones internacionales)
4.1. Investigación e identificación de las oportunidades de negocio
4,1.1. Páginas de los principales organismos multilaterales (sin pago previo)
4,1.2. Páginas web de pago especializadas en licitaciones
4.1.3. Versión en papel
4,1.4. Reuniones con funcionarios
4.2. Selección de las licitaciones
4.2.1. Mercados
4.2.2. Productos y/o servicios
4.2.3. Socios
4.2.4 Recursos humanos
4.3. Bases de datos
4.4. Ciclo del proyecto
4.4.1. Planificación y programación sectorial
4.4.2. Identificación de proyectos
4.4.3. Preparación
4.4.4. Viabilidad
4.4.5. Negociaciones y búsqueda de financiación
4.4.6. Ejecución del proyecto
4.4.7. Evaluación
4.5. Selección previa a través de precalificación y de expresiones de interés (EoI / Expresión of Interest)
4.6. Expresión de interés

7ª asignatura
FINANCIACIÓN Y MEDIOS DE PAGO
INTERNACIONALES
30 Horas

TEMA 1
Medios de pago en el comercio internacional e Instrumentos de cobertura de riesgos
1.1. Medios de Pago en el comercio internacional
1.2. Instrumentos de cobertura de riesgos

TEMA 2
Financiación de operaciones internacionales
2.1. Financiación de las Exportaciones
2.2. Financiación de las Exportaciones en divisas
2.3. Financiación de las Importaciones
2.4. Proceso de solicitud de financiación para operación de compra-venta internacional

TEMA 3
Financiación con apoyo oficial
3.1. Financiación de exportaciones con apoyo oficial
3.2. Instrumentos de apoyo económicos e información
3.3. Ayudas financieras


TEMA 4
El plan de viabilidad
4.1. Creación del plan de viabilidad
4.2. Naturaleza del proyecto
4.3. Proceso Cliente-Mercado
4.4. Procesos Internos
4.5. Proceso Aprendizaje y Desarrollo
4.6. Proceso Económico-Financiero


PROYECTO DE
INTERNACIONALIZACIÓN
DE UNA EMPRESA
90 Horas


Información adicional

PARKING GRATUITO