Curso Superior en Expansión Internacional y Comercio Exterior

1. Entorno de los negocios internacionales. (10 horas)
- Bases sobre las que fundamentar un proceso de internacionalización sólido.
- Internacionalización de la organización.
- Análisis de los mercados internacionales.
- Programas de apoyo a la internacionalización y promoción internacional.

2. Estrategia del departamento internacional. (20 horas)
- Herramientas, decisiones y actuaciones para llevar a cabo un plan de internacionalización exitoso.
- Elaboración de un plan internacional.
- Selección de país y estrategia adecuada a cada mercado.
- Procedimiento aduanero y documentación.
- Logística internacional.
- Estrategia de marca e imagen en el exterior.

3. Aspectos económico-financieros de la actividad internacional. (10 horas)
- Herramientas para la toma de decisiones acertadas en el aspecto financiero.
- Financiación y formas de pago internacionales.
- Inversiones directas en el exterior y su financiación.
- Fiscalidad en el comercio internacional.

4. Aspectos jurídicos de la actividad internacional. (10 horas)
- Contratación Internacional: compraventa, agencia, distribución y transferencia tecnológica.
- Propiedad intelectual, patentes y marcas.
- Vías de prevención y resolución de conflictos.

5. Estrategias de negociación internacional. (10 horas)
- Bases estratégicas para el desarrollo de negociaciones internacionales exitosas.
- Estructuración de ideas.
- Estrategias de negociación por tipo de operación.
- Estrategias de negociación por país/cultura/lengua.
- Herramientas de comunicación.

6. Management Internacional. (10 horas)
- Elaborar la visión y capacidad estratégica para emprender proyectos internacionales.
- Gestión de estrategia global internacional.
- Control de estrategia de implementación internacional.
- Operaciones de Alcance Global.
- Control de gestión.
- Recursos Humanos en entornos internacionales.

7. Análisis de un caso exitoso de internacionalización de empresa. (10 horas)


Este programa se puede complementar con la realización de tres Talleres de Especialización en Mercados Exteriores de 20 horas de duración cada uno:

A. Asía: China Continental, Hong Kong, Taiwán e India.
B. Magreb: Marruecos, Argelia y Túnez
C. Mercados emergentes de América Latina: Mercosur, México y Brasil.

y que siguen la estructura:

1. Características del mercado
2. Negociación y Cultura
3. Relaciones comerciales y empresariales.
4. Estudio o discusión de un caso empresarial.