Curso Superior: Marketing y Ventas
Curso
Online
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Descripción
-
Tipología
Curso
-
Nivel
Nivel avanzado
-
Metodología
Online
Opiniones
Materias
- Marketing y ventas
Temario
MÓDULO: 01. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
- Empresa, dirección y negocio
- Definición y tipos de empresas
- Concepto de dirección
- Definición de negocio
- Análisis del entorno empresarial
- Importancia y naturaleza del entorno
- Técnica de escenarios
- Tipos de entorno
- Segmentación estratégica
- Concepto de segmentación del mercado
- Métodos de segmentación
- Objetivos estratégicos de la empresa
- Análisis de la cadena de valor
- Actividades primarias y de apoyo
- El coste de las actividades La diferenciación de las actividades
- Factores del comportamiento de los costes
- Análisis financiero
- Análisis DAFO.
- Utilización de la matriz
- Concepto de estructura
- Diseño de la estructura
- Tipos genéricos de estructura
- Liderazgo en coste y estructura comparativa
- Liderazgo en diferenciación y estructura corporativa
- Cambio organizacional
- Cambio de la cultura de la empresa
- Estrategia competitiva
- Ventaja competitiva
- Matriz de ventajas competitivas
- La cartera de actividades
- Competitividad
- Estrategias competitivas
- Estrategia corporativa
- Direcciones estratégicas
- Métodos de desarrollo de direcciones estratégicas
- Concepto y características de los proyectos e informes
- Objetivos y dimensión de los proyectos e informes
- La organización de proyectos e informes
- La matriz de responsabilidades
- Actividades, recursos, plazos y costes
- Fases y gestión de los proyectos e informes
- La gestión del proyecto
- Técnicas de planificación y herramientas para realizar proyectos
- Evaluación de las estrategias competitivas
- Evaluación de las estrategias corporativas
- Los descubrimientos de P.I.M.S (ProfitImpactof MarketStrategy)
- Análisis según variables de establecimiento de Estrategias
MÓDULO: 02. DIRECCIÓN DE MARKETING
- Principios generales del marketing
- El entorno del marketing
- El marketing y la empresa
- Tipos de mercado
- Investigación comercial
- Diseño de la investigación.
- Evaluación del sistema adecuado
- La investigación de mercados
- Técnicas de investigación de merca-dos
- Segmentación del mercado
- Concepto, fines y utilidad
- Criterios de segmentación
- Producto.
- La política de productos
- El concepto de producto
- La calidad, cantidad y tamaño.
- El envasado de los productos
- El mercado intermediario.
- Canales de distribución
- Funciones de los intermediarios.
- Tipos de intermediarios
- Valoración de un canal de distribución
- Sistemas verticales de marketing
- Publicidad/Promoción
- La política de la comunicación global
- Imagen e identidad corporativa
- Motivaciones y sus clases
- Manipulación publicitaria
- Técnicas proyectivas de investigación
- Decisión de compra.
- Determinantes internos y externos
- Proceso de decisión de compra
- Determinantes internos y externos
- Procesos socioculturales
- Características de compra de las organizaciones
03. MODULO DE DIRECCIÓN COMERCIAL
- El Director Comercial .
- Gestión Comercial
- Planificación Comercial
- Programación de Ventas
- Ejecución y control de la Acción Comercial.
- Gestión de Ventas
- Función y Comunicación en la Gestión de Ventas.
- Proceso de Gestión de Ventas.
- Introducción a la promoción de ventas.
- Técnicas de la Promoción de ventas.
- Práctica de la Promoción de Ventas.
- Capacitación interna de Vendedores.
- Preentrenamiento y entrenamiento básico.
- El Vendedor analítico y entrenamiento continuo.
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