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Curso de Técnicas de Negociación y Ventas (a distancia y online)

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A Distancia

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Información importante

Tipología Curso
Metodología A distancia
Duración Flexible
  • Curso
  • A distancia
  • Duración:
    Flexible
Descripción

Objetivo del curso: El objetivo del Cursos a Distancia y Online es formarte para que seas capaz, en cualquier ámbito, de diseñar una estrategia de negociación, presentarla y defenderla con las tácticas y técnicas adecuadas para que lleguen a buen término. El temario desarrolla ampliamente las peculiaridades específicas de la negociación en el proceso de venta.
Dirigido a: Directivos de los departamentos de personal, finanzas, compras o comercial de cualquier tipo de empresa. Profesionales de la venta y agentes comerciales, cuya actividad laboral lleva aparejada la negociación. Personal que trabaja cara al público en un establecimiento comercial, y que desea mejorar sus técnicas de venta. Responsables de los departamentos de venta electrónica que necesitan aunar la negociación con las peculiaridades de este sistema de venta. Asimismo, los capítulos generales serán de gran utilidad a los profesionales de cualquier ámbito (abogados, psicólogos, docentes, etc.)

A tener en cuenta

· Requisitos

No son necesarios requisitos previos.

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por Club de cursos.com

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Profesores

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Temario

ClubDeCursos.com te presenta este Curso a Distancia y Online con el que obtendrás una sólida Formación Profesional y el Título de Técnicas de Negociación y Venta.

La negociación es tan antigua como el hombre. Negociar es llegar a un acuerdo con otra parte con la pretensión de conseguir algo.

El regateo en los mercadillos, los acuerdos entre padre e hijos, la solicitud de un ascenso en el trabajo, los conflictos laborales, los créditos bancarios... son situaciones cotidianas que conllevan una negociación.

En el mundo empresarial, cualquier proceso laboral o transacción económica pasa por una negociación entre las partes. Y puesto que negociar supone conseguir un beneficio, no hay duda de que un profesional de la negociación tiene asegurado un puesto de trabajo.

Contenido Temático

  • Aspectos generales de la Negociación. Negociación y empresa. Principios de la negociación. Estrategias. El proceso de la negociación. El plan de negociación.
  • La elección a la hora de negociar. Negociación horizontal y vertical. Negociación comercial, laboral y estratégica. Escenarios. Estilos. Comunicación y motivación. Negociación en público. Técnicas y tácticas.
  • La venta como objetivo. Negociación orientada a la venta. La venta en Internet.
  • Recomendaciones para el éxito. Mitos y mentiras de la negociación. Guía para la conducción de reuniones.

Que Aprenderás

  • Identificarás los diferentes tipos de negociación y sus características.
  • Conocerás el proceso de negociación y sus distintas etapas.
  • Podrás planificar una negociación y llevarla a la práctica con éxito, utilizando las técnicas más adecuadas para cada situación.
  • Sabrás comunicarte con tus interlocutores de forma persuasiva.
  • Conocerás las peculiaridades del proceso negociador aplicado a las ventas.

Información adicional

Información sobre el precio: 90e de matrícula y hasta en 21 cuotas sin intereses ni créditos bancarios.
Observaciones: Dispones de un Campus Online para relacionarte con el Centro y con tus compañeros.
Prácticas en empresa: Este curso no cuenta con prácticas presenciales.
Persona de contacto: Santiago

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