Curso de Técnicas de venta (En vídeo)
Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
20h
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Inicio
Fechas a elegir
¿Quieres formarte para poder dedicarte profesionalmente a las ventas? El Curso de Técnicas de Venta, ofrecido e impartido por el centro Licea y publicado en el catálogo formativo de emagister.com, te aportará todos los conocimientos y competencias necesarias para que seas capaz de poner en práctica, de manera profesional y eficaz, técnicas de venta de productos o servicios.
Esta formación, que se desarrollará siguiendo una metodología íntegramente online, tiene una duración total de 30 horas, las cuales podrás repartir de manera flexible a lo largo de 1 mes. Una vez te hayas matriculado, podrás entrar en un campus online a través del cual se realizará el curso, y contarás con el apoyo de un servicio de consultas y un tutor personal que te guiará a lo largo del proceso de aprendizaje. Además, podrás elegir el momento en el que quieres empezar, y te beneficiarás de un descuento en el precio final de la acción formativa.
Mediante el estudio de los contenidos propuestos por el centro, adquirirás nociones generales sobre la empresa y su estructura, así como sobre la teoría de la venta, el marketing y la comunicación. También te capacitarás para desarrollar las características y habilidades de un vendedor, organizar el departamento comercial, llevar a cabo distintos tipos y técnicas de venta y para atender al cliente. Además, aprenderás a prever el comportamiento del consumidor, a negociar y a ofrecer servicios postventa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Objetivos del curso
Estudiar los fundamentos de las ventas
Comprender las ventas
Descubrir los secretos del cerebro comprador
Aprender a captar clientes
Crear y personalizar argumentos de venta
Conocer los métodos de influencia para casos concretos
¿A quién va dirigido?
Este curso está destinado a todas aquellas personas que quieran estudiar los fundamentos de las ventas para descubrir los mejores argumentos de venta.
Titulación
Recibirás el diploma del curso de Técnicas de venta (online) expedido por Licea: Liceo de Enseñanza Abierta.
Opiniones
Materias
- Teoría de la comunicación
- Técnicas de venta
- Comunicación comercial
- Comportamiento del consumidor
- Atención al cliente
- Marketing
- Empresa
- Previsión de ventas
- Función comercial
- Investigación comercial
- Organización del departamento comercial
- Tipos de cliente
- Búsqueda de clientes
- Estructura de la empresa
- Tipos de venta
- Entrevista de venta
- Teoría de la venta
- Orientación al servicio
- Plan de acción en ventas
- Cálculo de la rentabilidad del vendedor
- Negociación en la venta
Profesores
Área del Profesorado Especializado
DEPARTAMENTO DE TUTORIZACIÓN Y ATENCIÓN AL ALUMNO
Temario
Fundamentos de las ventas
- Introducción a Fundamentos de las ventas
- Comprender las ventas
- El cliente es lo primero
- La fuerza de tu solución
- La fuerza de tu proceso
- Conclusión de Fundamentos de las ventas
- Introducción a La ciencia de las ventas
- La ciencia de la confianza
- Los secretos del cerebro comprador
- El modelo definitivo de captación de clientes
- Conclusión de La ciencia de las ventas
- El argumento de venta general
- Las bases de tus argumentos de venta
- Creando tus argumentos de venta
- Personalizando argumentos de venta
- Tú y los argumentos que te definen
- Cerrando la venta
- Usa información objetiva para generar preguntas
- Profundiza más en el problema del cliente
- El tono de la conversación
- Conclusión de Cómo potenciar tus conversaciones de ventas
- Introducción a Cómo ejercer tu influencia
- Qué hace alguien influyente antes de ejercer su influencia
- Elige el mejor método de influencia para tu caso concreto
- Cómo hacer que los demás busquen tu influencia
- Conclusión de Cómo ejercer tu influencia
Información adicional
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