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ARTE EN DESARROLLO PROFESIONAL

Curso de Ventas y Negociación - Abril 2018

ARTE EN DESARROLLO PROFESIONAL
En Madrid ()

301-500 €
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Información importante

Tipología Taller intensivo
Horas lectivas 25h
Duración 4 Días
  • Taller intensivo
  • 25h
  • Duración:
    4 Días
Descripción

¿Te gustaría convertirte en un especialista en ventas? Poner un rumbo fijo en tu carrera hacía el éxito comercial, puede depender de la realización del curso que te presenta Emagister a continuación. Se trata del Curso de Ventas y Negociación - Abril 2018.

Durante la realización de este curso trabajarás diferentes contenidos enfocados al mundo de las ventas desde las personas con herramientas de coaching, inteligencia emocional y técnicas de psicología positiva.

Se trata de una formación totalmente presencial en Madrid: práctica, escalable y con profesores con experiencia. Desarrollarás tu ámbito personal y profesional en un horario flexible en fin de semana con 25 horas.

No pierdas la oportunidad de ¡salir con tu Business Plan montado! Si quieres conocer más acerca de este interesante curso, continúa en emagister.com y solicita toda la información que necesites.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Salir del curso con herramientas prácticas que nos ayuden a mejorar en la venta y en la negociación con los cliente. Tener un business plan montado para empezar a vender desde ya.

· ¿A quién va dirigido?

Estudiantes Emprendedores Empresarios Comerciales Directivos de venta Personas que trabajen de cara al público

· Requisitos

No existen requisitos de entrada

· Titulación

Certificado de profesional en el mundo de la venta y la negociación

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Es un curso eminentemente práctico con teoría adaptada al aprendizaje y a proponer técnicas nuevas en tu proyecto. Es un curso que trabaja desde y para las personas. Mejorarás tu autoconocimiento, desarrollo personal y profesional, comunicación y habilidades técnicas.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

Te enviaremos un dossier y una hoja de preinscripción con todo lo necesario para estar en un curso magnífico que no existe en el mercado actual en España. La reserva de plaza garantiza al participante una plaza en el programa. Arte en Desarrollo Profesional mantendrá una plaza reservada para el candidato durante 10 días naturales desde la fecha de la comunicación de admisión, con el objeto de facilitarle la formalización de la misma. Pasado dicho plazo, ADP podrá disponer de la plaza para futuros candidatos admitidos.

· ¿Cuál es la forma de pago?

Pago único y pago fraccionado. Por venir de E-magister te asegurás el mejor precio del curso en toda la promoción.

·  ¿Qué sucede si falto a una clase?

Para darte el certificado de formación es obligatorio asistir al 80 % de las clases. En el caso de querer recuperar, podrás asistir gratis en la próxima convocatoria.

· ¿Cómo es el curso de ventas de ADP?

Básicamente te encuentras ante el curso más potente en el ámbito de la venta. Dejamos el tabú de la palabra venta y comenzamos a trabajar en la única faceta de las empresas que genera ingresos “las ventas, tus ventas”. Nuestro curso es un taller práctico y útil, fuera cursos aburridos y arriba cursos prácticos que salga con herramientas de trabajo y no con un montón de teoría que no se que hacer con ella.

· ¿Hay examen en el curso?

No, es una metodología presencial. Te llevas el diploma con la asistencia del 80 %. No nos hace falta exámenes, nos hace falta ventas. Si alguien puede suspender algún examen en tal caso, seriamos nosotros, si no sales vendiendo más o con más atributos para la venta.

· ¿Donde es el curso?

Calle del Ombú nº 3. 28045 (Mendez Álvaro) Emplazadas en una zona muy bien comunicada, A 5 minutos de Atocha Transporte público (cercanías, bus y metro: Mendez Álvaro) Coche, junto a M30 y con Parking propio (consultar precio)

· ¿Existe la posibilidad de hacer el curso para mi empresa?

Claro que es posible, antes de sacar el curso en abierto lo hemos hecho ya para empresas con mucho éxito, de ahí que lo saquemos en abierto. Ponte en contacto con nosotros y seguro que llegamos a un acuerdo.

¿Qué aprendes en este curso?

Coaching
Toma de decisiones
Personalidad
Canales de venta
Venta directa
Negociación comercial
Negociación efectiva
Inteligencia emocional
Programación neurolingüística
Comunicación eficaz
PNL
Ventas con PNL
Ventas efectivas
estrategias empresariales
Estrategias comerciales

Profesores

Elena Fernandez de Velasco
Elena Fernandez de Velasco
Directora de proyecto

Fernando Perez
Fernando Perez
Coach Ejecutivo y de Equipos

Jose Leandro Baz
Jose Leandro Baz
Coach Ejecutivo y de Equipos

Temario

El área comercial en la organización de la empresa.

Conceptos clave de la función de ventas.

Establecer relaciones de la venta con el marketing y resto de áreas funcionales de la empresa.

Estrategias empresariales y comerciales más éxitosas.

Módulo 2º

La capacidad económico-financiera de la venta.

¿Cual es la diferencia entre un vendedor éxitoso y un comercial corriente?

Trabajar los estados financiero (balance y cuenta de resultados) y conocer el impacto de las decisiones de venta en la rentabilidad de las operaciones comerciales.

Actividades prácticas

Módulo 3º

Previsiones y fijación de objetivos.

Presentar la metodología de previsión de ventas ,de determinación, asignación de objetivos y cuotas a cada uno de los componentes del equipo.

Producción y productividad en las ventas.

Impacto de los objetivos, las decisiones y la gestión comercial en la estructura económico-financiera.

Módulo 4º

Procesos, modelos y canales de venta y negociación.

Fases y tipologías de organización comercial en función del itinerario de relación con el cliente, presentando los aspectos relevantes de la gestión de la cartera, con criterios de valor y en función de la estructura del sector.

Gestión y fidelización de clientes.

Estrategias y programas de fidelización de clientes.

Módulo 5º

MarcaPersonal y El mundo digital

Aprende a venderte a ti mismo.

Integración de los nuevos canales digitales en las estrategias de prospección y captación, convertir los datos en información valiosa y analizar las métricas y los sistemas de control para la correcta toma de decisiones.

¿Cómo vender en internet?

Módulo 6º

Herramientas y marketing de ventas

Aspectos fundamentales en la gestión de los canales de distribución (trade marketing) y de la utilización de la información sobre clientes (CRM)

Módulo 7º

Perfiles y modelo relacional

Introducción al modelo Insight discovery. Conoce a tu cliente, estudio de estilos de personalidad.

Módulo 8

Habilidades y funciones del responsable de ventas

El papel del director de ventas como negociador con clientes y con la red de ventas.

Liderazgo del director de ventas en la integración de equipos.

Módulo 9º

Coaching y Ventas

La fórmula del éxito en las ventas

Las 10 mejores técnicas B2B y B2 C

Cómo crear una historia de venta que merezca la pena ser escuchada (Elevator Pitch y Storytelling)

Cómo comunica un vendedor.

Objeciones más típicas en la venta. Las leyes más importantes

Módulo 10º

Plan de ventas personalizado.

Información adicional



El conocimiento y nivel de exigencia de losClientesobliga a gestionar la Venta y la Negociacióndesde la Estrategia, la Planificación, la Comunicación, y losResultados, para establecerrelacionessólidas y duraderas con ellos Portanto, la Venta y NegociacióndebenteneresaVisión Global Empresarial

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