CANALES DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

Mayoristas, logística, distribución, proveedores… ¿Son términos que te suenan a chino? Si es así, necesitas una buena formación en distribución y estrategia de ventas, como este curso online de canales de distribución comercial que propone Iparcampus. Un curso en el que aprenderás todo lo relacionado con las decisiones estratégicas que debe tomar la empresa con respecto a su red de distribución comercial.

Los objetivos principales son varios:

Conocer los diferentes canales de distribución para un fabricante, así como los aspectos con los que contar en su gestión integrada.
Aprender cuáles son los principios fundamentales de retribución a distribuidores, así como saber de los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal: descuento por volumen, rápele, etc.
Comprender las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas dentro de una red comercial y las diferentes formas de actuación para cada caso: barreras de entrada, márgenes comerciales…

También se tendrá en cuenta los canales de distribución en cuanto al marketing, es decir, cómo afecta a la imagen del producto dónde y cómo se ofrece al cliente. Así como el número de escalones o intermediarios en la red de distribución, si se vende directamente al cliente, se elige tener un grupo de vendedores propios o se vende a mayoristas para que distribuyan ellos mismos.