Dirección Comercial

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Dirigido a

    Para empresas

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    28h

Objetivo del curso: Fundamentos para una correcta planificación y organización empresarial. Descripción de normas a utilizar en un contacto telefónico con la finalidad de concertar una entrevista. Una vez acordada la entrevista nos muestra cómo utilizar las técnicas para lograr la venta. Trata sobre el proceso de ventas y la importancia y función que en él desempeñan los profesionales de la venta, estableciendo cómo. Dirigido a: A todos aquellos trabajadores que necesiten este curso para su propio reciclaje o para asumir nuevas competencias dentro de su empresa.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

A tener en cuenta

Debe estar dad@ de alta en la Seguridad Social en el momento de inicio del curso.

Certificado de asistencia otorgado por Omnia Formación

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Profesores

Juan Luis Collantes Sánchez

Juan Luis Collantes Sánchez

Responsable área de Gestión y Administración

Temario

MÓDULO 1.- LIDERAZGO COMERCIAL

1.- El liderazgo
2.- Organización comercial
3.- La planificación comercial
4.- La Venta y su Tratamiento
5.- La Oratoria y su Estructura

MÓDULO 2.- ENTREVISTA DE VENTA Y CONTACTO TELEFÓNICO

1.- La venta mediante la satisfacción de necesidades
2.- El contacto telefónico
3.- La entrevista de venta

MÓDULO 3.- VISITA COMERCIAL

1.- Importancia de la labor de ventas
2.- Preparación de la entrevista
3.- Tipos de visita comercial
4.- La concertación para la entrevista
5.- La fase de acercamiento
6.- Fases de la entrevista
7.- El primer contacto con el cliente
8.- Análisis de necesidades
9.- La propuesta comercial y negociación de condi
10.- El cierre de la venta

Información adicional

Persona de contacto: Juan Luis Collantes Sánchez

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