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Alium Formación

Dirección comercial

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A Distancia

148 
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Información importante

Tipología Curso
Nivel Nivel intermedio
Metodología A distancia
Horas lectivas 300h
Duración Flexible
Inicio Fechas a elegir
Envío de materiales de aprendizaje
Servicio de consultas
Tutor personal
Bolsa de empleo
  • Curso
  • Nivel intermedio
  • A distancia
  • 300h
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    Fechas a elegir
  • Envío de materiales de aprendizaje
  • Servicio de consultas
  • Tutor personal
  • Bolsa de empleo
Descripción

Se aprenderá a organizar un equipo de ventas así como conocer las tareas y cualidades de un buen vendedor

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas

Ubicación

Inicio

A distancia

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Se conocerán las características que debe tener una empresa para considerarse una buena organización, asi como la importancia que tienen la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas.

· ¿A quién va dirigido?

Este curso lo podrán realizar todas las personas interesadas en esta materia, ya que el contenido avanza de manera progresiva desde el nivel básico hasta el avanzado.

· Requisitos

Matricularse

· Titulación

Obtendrás una titulación que te ayudará a destacar sobre los demás competidores en el ámbito laboral y, además, entrarías en una bolsa de empleo a nivel nacional e internacional que te ayudará a contactar con empresas que buscan personal cualificado para sus puestos vacantes.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Es un curso en constante actualización, además dispondrás de un tutor que te ayudará durante toda la formación, asesorándote, proporcionándote toda la información adicional y resolviendo todas las dudas que te puedan surgir. No tiene fecha de caducidad, podrás terminarlo en el tiempo que necesites sin perder nunca esta inversión de futuro.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

Uno de nuestros asesores le llamará para resolver sus dudas y comenzar con la matriculación.

Preguntas & Respuestas

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Logros de este Centro

2019
2018

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 2 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

Dirección comercial
Vendedor
Marketing social
Ventas
Marketing
Marketing online
Comercialización
Comercialización de eventos
Ventas y marketing
Comercialización en ventas

Profesores

Antonio Moreno
Antonio Moreno
Tutor

Temario

Tema 1. Organización del equipo de ventas.1.1. Organización de un equipo de ventas1.2. Especialización dentro de los departamentos de ventas1.3. Otras alternativas estratégicas de organización1.4. Organización para ventas internacionales
Tema 2. Perfil y captación de vendedores.2.1. El perfil del vendedor2.2. Capacidades ante la venta2.3. El vendedor como comunicador2.4. Estrategias para crear al vendedor2.5. La escucha activa en el vendedor2.6. Elaboración del perfil y captación de vendedores
Tema3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas3.1. Introducción3.2. Selección de solicitantes y planificación estratégica3.3. Socialización3.4. Desarrollo y ejecución de un programa de formación de ventas
Tema 4. El proceso de venta.4.1. Introducción4.2. Fase previa4.3. La oferta del producto4.4. La demostración4.5. La negociación4.6. Las objeciones4.7. El cierre de la venta
Tema 5. Previsión de demanda y territorios de venta.5.1. Definición de previsión de ventas5.2. Determinación del presupuesto de ventas5.3. Territorios de ventas
Tema 6. Supervisión, motivación y gastos.6.1. Supervisión del equipo de ventas6.2. Motivación del equipo de ventas.6.3. Gastos y transporte del equipo de gastos
Tema 7. Compensación y valoración del desempeño.7.1. Compensación del equipo de ventas7.2. Consideraciones previas al diseño del plan7.3. Diseño de un plan de compensación de ventas7.4. Fijación del nivel de compensación7.5. Desarrollo del método de compensación7.6. Compensaciones monetarias indirectas7.7. Pasos finales en el desarrollo del plan7.8. Programa de valoración del rendimiento7.9. Cuotas de ventas
Tema 8. Análisis del rendimiento de las ventas.8.1. Análisis del volumen de ventas8.2. Introducción a la valoración del rendimiento del equipo de ventas8.3. Dirección deficiente del esfuerzo de ventas8.4. Bases para el análisis del volumen de ventas8.5. Análisis de costes y rentabilidad de marketing8.6. Recuperación de la inversión