Dirección comercial con prácticas
Curso
A Distancia
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Adquiere el liderazgo para gestionar la estrategia comercial
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
A distancia
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Horas lectivas
400h
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Duración
12 Semestres
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Inicio
Fechas a elegir
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Prácticas en empresa
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
Para tener el conocimiento y las habilidades de las claves sobre la forma como operan los nuevos mercados y se comportan los consumidores, Emagister.com y Alium Formación, propone este curso buscando que los participantes adquieran el liderazgo para diseñar la estrategia comercial en el marco empresarial.
Emagister propone un programa compuesto por 8 módulos y unidades formativas y didácticas don el participante aprenderá sobre: Organización del equipo de ventas, Perfil y captación de vendedores, Selección, señalización y formación del equipo de ventas , El proceso de venta, Previsión de demanda y territorios de venta, Supervisión, motivación y gastos, Compensación y valoración del desempeño y Análisis del rendimiento de las ventas.
No dejes pasar esta oportunidad con Emagister de mejorar tus conocimientos y ampliar tus horizontes con este programa, donde ya están inscritos otros interesados. Ajusta tus horarios según tus ocupaciones, estudiando desde la comodidad de tu casa, y empieza ahora mismo
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Se conocerán las características que debe tener una empresa para considerarse una buena organización, asi como la importancia que tienen la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas.
Este curso lo podrán realizar todas las personas interesadas en esta materia, ya que el contenido avanza de manera progresiva desde el nivel básico hasta el avanzado.
Matricularse
Obtendrás una titulación que te ayudará a destacar sobre los demás competidores en el ámbito laboral y, además, entrarías en una bolsa de empleo a nivel nacional e internacional que te ayudará a contactar con empresas que buscan personal cualificado para sus puestos vacantes.
Es un curso en constante actualización, además dispondrás de un tutor que te ayudará durante toda la formación, asesorándote, proporcionándote toda la información adicional y resolviendo todas las dudas que te puedan surgir.
No tiene fecha de caducidad, podrás terminarlo en el tiempo que necesites sin perder nunca esta inversión de futuro.
Uno de nuestros asesores le llamará para resolver sus dudas y comenzar con la matriculación.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 6 años en Emagister.
Materias
- Dirección comercial
- Vendedor
- Marketing social
- Ventas
- Marketing
- Marketing online
- Comercialización
- Comercialización de eventos
- Ventas y marketing
- Comercialización en ventas
- Marketing básico
- Ventas para Pymes
- Comercio en internet
- Comercio exterior
- Comercio y marketing
- Comercio internacional
- Marketing-Mix
Profesores
Antonio Moreno
Tutor
Temario
Tema 2. Perfil y captación de vendedores.2.1. El perfil del vendedor2.2. Capacidades ante la venta2.3. El vendedor como comunicador2.4. Estrategias para crear al vendedor2.5. La escucha activa en el vendedor2.6. Elaboración del perfil y captación de vendedores
Tema3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas3.1. Introducción3.2. Selección de solicitantes y planificación estratégica3.3. Socialización3.4. Desarrollo y ejecución de un programa de formación de ventas
Tema 4. El proceso de venta.4.1. Introducción4.2. Fase previa4.3. La oferta del producto4.4. La demostración4.5. La negociación4.6. Las objeciones4.7. El cierre de la venta
Tema 5. Previsión de demanda y territorios de venta.5.1. Definición de previsión de ventas5.2. Determinación del presupuesto de ventas5.3. Territorios de ventas
Tema 6. Supervisión, motivación y gastos.6.1. Supervisión del equipo de ventas6.2. Motivación del equipo de ventas.6.3. Gastos y transporte del equipo de gastos
Tema 7. Compensación y valoración del desempeño.7.1. Compensación del equipo de ventas7.2. Consideraciones previas al diseño del plan7.3. Diseño de un plan de compensación de ventas7.4. Fijación del nivel de compensación7.5. Desarrollo del método de compensación7.6. Compensaciones monetarias indirectas7.7. Pasos finales en el desarrollo del plan7.8. Programa de valoración del rendimiento7.9. Cuotas de ventas
Tema 8. Análisis del rendimiento de las ventas.8.1. Análisis del volumen de ventas8.2. Introducción a la valoración del rendimiento del equipo de ventas8.3. Dirección deficiente del esfuerzo de ventas8.4. Bases para el análisis del volumen de ventas8.5. Análisis de costes y rentabilidad de marketing8.6. Recuperación de la inversión
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Dirección comercial con prácticas