Dirección Comercial y Gestión de ventas
Curso
En Madrid
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso intensivo
-
Nivel
Nivel intermedio
-
Lugar
Madrid
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Horas lectivas
25h
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Duración
1 Mes
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Inicio
Fechas a elegir
El alto costo de la fuerza comercial requiere que los profesionales logren sus objetivos comerciales: cerrar todos los días más y mejores negocios, construyendo desde el principio relaciones perdurables con clientes y prospectos.
Para ello, requieren entender su papel como personas y profesionales al servicio de la actividad comercial, dominando las técnicas de ventas basadas en las particularidades del mercado, administrando eficientemente su “territorio” de ventas y tiempo.
Los asistentes obtendrán el conocimiento y las competencias necesarias para desarrollar procesos exitosos de ventas consultivas, representando adecuadamente la empresa, favoreciendo las relaciones perdurables con los clientes; incluso si estos son difíciles, logrando su preferencia y alcanzando resultados de volumen y mezcla de ventas que se traducirán en mayores beneficios para la compañía.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Alcanzar resultados de ventas sobresalientes de forma sistemática y permanente.
Crecer como persona y profesional al servicio de las ventas.
Gestionar, desde el principio, relaciones asociativas con prospectos y clientes.
Convertir a los ejecutivos comerciales en ¡CAMPEONES DE VENTAS!
Directivos, ejecutivos y emprendedores que quieran ampliar sus técnicas y conocimientos en sus canales de venta.
Perfil recomendado: 3 años de experiencia en puestos de responsabilidad.
Al final del curso, se obtendrá un diploma acreditativo por haber superado el mismo.
Este curso formativo tiene un desarrollo eminentemente práctico que avanza en los contenidos mediante ejemplos y casos reales. La formación se desarrolla en grupos reducidos para favorecer el aprendizaje de los alumnos. Para las prácticas, cada alumno contará con un ordenador.
Al finalizar, el alumno realizará un proyecto de fin de curso. Está incluida una tutoría posterior para examinar y corregir el proyecto.
Opiniones
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Las técnicas de ventas aprendidas para poder gestionar cada tipo de situación.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
José Luis Rodríguez
Materias
- Contratación
- Gestión de ventas
- Ventas1
1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Liderazgo
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Estrategia
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Equipos de ventas
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Fidelización
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Técnicas de venta
- Key Account Manager
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Negociación comercial
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Dirección comercial
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Plan de acción
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Servicio al cliente
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Herramientas de gestión
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Psicología de ventas
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Habilidades personales
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Habilidades directivas
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Psicología de la venta
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Motivación
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Organigrama comercial
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Logro de objetivos
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Dirección de equipos
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Profesores
Gonzalo Bueno
Consultor
Profesional con experiencia como Consultor de negocio en el ámbito de tecnologías de la información, responsabilizándose de la identificación de oportunidades, gestión de los equipos y producción de los proyectos en el Sector Publico y Sanidad, tanto en la Administración General del Estado como en las Comunidades Autónomas. Experiencia internacional trabajando como responsable en compañías multinacionales en la gestión de equipos ubicados en diferentes países de la Unión Europea y Sudáfrica.
Temario
I. Actividad Comercial.
- Concepto y fundamentos básicos de la venta.
- Tipos de venta.
- Fases de la Venta Consultiva.
II. Proceso de Venta.
- Que piensan y valoran los clientes.
- Alineación del proceso de venta con el de compra.
- Proceso de venta:
- Planificación.
- Gestión de oportunidades.
- Gestión de ofertas (Bids).
- Delivery.
III. Gestión Comercial.
- Estrategia.
- Personas.
- Organización.
- Mercado.
IV. Venta en el Sector Público.
- Formas de Contratación en el Sector Público ley 30/31.
- Procedimiento Abierto.
- Procedimiento Restringido.
- Procedimiento Negociado (con y sin publicidad).
- Adquisición Centralizada (Subdirección General de Compras).
- Acuerdos Marcos.
- Tiempos para la contratación.
- Propuesta de contratación.
- Adjudicación.
- Firma del contrato
- Prorrogas y Modificados.
- Últimos cambios en la Ley 30/31.
- Por dónde empezar la venta en el Sector Público.
- Cargos en el Sector Público.
- Niveles de Funcionariado.
- Comisiones Ministeriales TIC.
- Comisión Permanente TIC.
V. Retención de Clientes.
- Que es fidelizar.
- Como se fideliza.
- Cuanto cuesta.
VI. Técnicas de negociación.
- Que es negociación y tipos de negociación.
- Características del negociador.
- Tipos de negociación.
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