Dirección Comercial y Gestión de ventas

5.0
1 opinión
  • Las técnicas de ventas aprendidas para poder gestionar cada tipo de situación.
    |

Curso

En Madrid

625 € IVA inc.

Más información

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.

900 49 49 40

Llamada gratuita. Lunes a Viernes de 9h a 20h.

Descripción

  • Tipología

    Curso intensivo

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Lugar

    Madrid

  • Horas lectivas

    25h

  • Duración

    1 Mes

  • Inicio

    Fechas a elegir

Todas las claves de las ventas

El alto costo de la fuerza comercial requiere que los profesionales logren sus objetivos comerciales: cerrar todos los días más y mejores negocios, construyendo desde el principio relaciones perdurables con clientes y prospectos.

Para ello, requieren entender su papel como personas y profesionales al servicio de la actividad comercial, dominando las técnicas de ventas basadas en las particularidades del mercado, administrando eficientemente su “territorio” de ventas y tiempo.

Los asistentes obtendrán el conocimiento y las competencias necesarias para desarrollar procesos exitosos de ventas consultivas, representando adecuadamente la empresa, favoreciendo las relaciones perdurables con los clientes; incluso si estos son difíciles, logrando su preferencia y alcanzando resultados de volumen y mezcla de ventas que se traducirán en mayores beneficios para la compañía.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Madrid
Ver mapa
Calle Álvarez de Baena, 7, Bajo, 28006

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

Alcanzar resultados de ventas sobresalientes de forma sistemática y permanente.

Crecer como persona y profesional al servicio de las ventas.

Gestionar, desde el principio, relaciones asociativas con prospectos y clientes.

Convertir a los ejecutivos comerciales en ¡CAMPEONES DE VENTAS!

Directivos, ejecutivos y emprendedores que quieran ampliar sus técnicas y conocimientos en sus canales de venta.

Perfil recomendado: 3 años de experiencia en puestos de responsabilidad.

Al final del curso, se obtendrá un diploma acreditativo por haber superado el mismo.

Este curso formativo tiene un desarrollo eminentemente práctico que avanza en los contenidos mediante ejemplos y casos reales. La formación se desarrolla en grupos reducidos para favorecer el aprendizaje de los alumnos. Para las prácticas, cada alumno contará con un ordenador.

Al finalizar, el alumno realizará un proyecto de fin de curso. Está incluida una tutoría posterior para examinar y corregir el proyecto.

Preguntas & Respuestas

Añade tu pregunta

Nuestros asesores y otros usuarios podrán responderte

¿Quién quieres que te responda?

Déjanos tus datos para recibir respuesta

Sólo publicaremos tu nombre y pregunta

Opiniones

5.0
  • Las técnicas de ventas aprendidas para poder gestionar cada tipo de situación.
    |
100%
4.1
fantástico

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

José Luis Rodríguez

5.0
01/07/2016
Lo mejor: Las técnicas de ventas aprendidas para poder gestionar cada tipo de situación.
A mejorar: No existe ningún aspecto que considere que pudiese mejorar.
¿Recomendarías este curso?:
*Todas las opiniones recogidas por Emagister & iAgora han sido verificadas

Materias

  • Contratación
  • Gestión de ventas
  • Ventas
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Liderazgo
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Estrategia
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Equipos de ventas
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Fidelización
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Técnicas de venta
  • Key Account Manager
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Negociación comercial
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Dirección comercial
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Plan de acción
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Servicio al cliente
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Herramientas de gestión
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Psicología de ventas
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Habilidades personales
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Habilidades directivas
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Psicología de la venta
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Motivación
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Organigrama comercial
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Logro de objetivos
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Dirección de equipos
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

Profesores

Gonzalo Bueno

Gonzalo Bueno

Consultor

Profesional con experiencia como Consultor de negocio en el ámbito de tecnologías de la información, responsabilizándose de la identificación de oportunidades, gestión de los equipos y producción de los proyectos en el Sector Publico y Sanidad, tanto en la Administración General del Estado como en las Comunidades Autónomas. Experiencia internacional trabajando como responsable en compañías multinacionales en la gestión de equipos ubicados en diferentes países de la Unión Europea y Sudáfrica.

Temario

I. Actividad Comercial.

- Concepto y fundamentos básicos de la venta.

- Tipos de venta.

- Fases de la Venta Consultiva.

II. Proceso de Venta.

- Que piensan y valoran los clientes.

- Alineación del proceso de venta con el de compra.

- Proceso de venta:

- Planificación.

- Gestión de oportunidades.

- Gestión de ofertas (Bids).

- Delivery.

III. Gestión Comercial.

- Estrategia.

- Personas.

- Organización.

- Mercado.

IV. Venta en el Sector Público.

- Formas de Contratación en el Sector Público ley 30/31.

- Procedimiento Abierto.

- Procedimiento Restringido.

- Procedimiento Negociado (con y sin publicidad).

- Adquisición Centralizada (Subdirección General de Compras).

- Acuerdos Marcos.

- Tiempos para la contratación.

- Propuesta de contratación.

- Adjudicación.

- Firma del contrato

- Prorrogas y Modificados.

- Últimos cambios en la Ley 30/31.

- Por dónde empezar la venta en el Sector Público.

- Cargos en el Sector Público.

- Niveles de Funcionariado.

- Comisiones Ministeriales TIC.

- Comisión Permanente TIC.

V. Retención de Clientes.

- Que es fidelizar.

- Como se fideliza.

- Cuanto cuesta.

VI. Técnicas de negociación.

- Que es negociación y tipos de negociación.

- Características del negociador.

- Tipos de negociación.

Más información

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.

900 49 49 40

Llamada gratuita. Lunes a Viernes de 9h a 20h.

Dirección Comercial y Gestión de ventas

625 € IVA inc.