Dirección y gestión del equipo comercial

1. EL EQUIPO COMERCIAL.

1.1. Estructura Organizativa.

1.2. Descripción de puestos del departamento comercial.

1.3. Comunicación en el equipo comercial.

1.4. Ética profesional.

2. DIRECCIÓN COMERCIAL.

2.1. Estrategia de dirección.

2.2. Dirección de equipos.

2.3. Contenidos prácticos.

2.4. Habilidades directivas.

2.5. Toma de decisiones

3. GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.

3.1. Motivación y remuneración del equipo comercial.

3.2. Seguimiento y evaluación comercial.

3.3. Planificación del equipo comercial.

3.4. Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales.