Dirección y gestión del equipo de ventas

En muchos mercados podemos afirmar que la diferencia entre competidores reside en la calidad de sus equipos de ventas. La empresa que cuente con el equipo de ventas mejor planificado, seleccionado, formado, motivado y controlado conseguirá el dominio del mercado.
En muchas situaciones puede afirmarse que la calidad del equipo de ventas es el factor clave del éxito de toda organización.El director de ventas desempeña un papel crítico en el logro de los objetivos de la empresa, puesto que la calidad del equipo de ventas depende en gran medida de sus esfuerzos y de sus habilidades.
En el curso de Dirección de Equipos de Ventas se conseguirán los siguientes objetivos:
Ofrecer a los directores de ventas las habilidades necesarias para que sus rendimientos supongan importantes beneficios a la empresa.
Planificar y dirigir a los vendedores hacia los fines deseados y evaluar los resultados producidos.
Ofrecer a los directores de venta las habilidades necesarias para aumentar la productividad.
Disminuir el índice de rotación de los vendedores
Mejorar las relaciones con los clientes.
Mejorar la gestión del tiempo y del territorio.
Integrar a los participantes en el sistema de trabajo de equipos para intercambiar conocimientos y experiencias e incrementar sus capacidades de comunicación, liderazgo y relación interpersonal.