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Dirección y Gestión de Empresas Internacionales (Marketing y Comercio Internacional)

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A Distancia

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Información importante

Tipología Master
Metodología A distancia
Duración 9 Meses
  • Master
  • A distancia
  • Duración:
    9 Meses
Descripción

Este Máster en Dirección y Gestión de Empresas Internacionales está dirigido a personas titulados universitarias que buscan obtener nuevos saberes y desarrollar habilidades profesionales que se relacionen con la internacionalización de las empresas y del marketing internacional. El curso tiene una modalidad a distancia.

A tener en cuenta

· Titulación

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¿Qué aprendes en este curso?

Empresas marítimas
Relaciones profesionales
Créditos de exportación
Instituciones europeas
Compras internacionales
Comercio y marketing
Aduanas
Economía internacional
Gestión de compras
Gestión de proyectos internacionales
Negociación comercial
Contratación internacional
Medios de pago
Despacho aduanero
Marketing y ventas
Mercado de exportación
Derecho marítimo

Temario

Presentación "Una formación de alto nivel para afrontar el reto de la globalización"

Actualmente las empresas han de hacer frente a diferentes factores que acentúan la tendencia a la globalización. La internacionalización de las empresas ya no es una cuestión de interés para los directivos de las mismas, sino una necesidad en numerosos casos. La internacionalización de las economías y de los mercados así lo requieren.

Sin embargo, para mantenerse y crecer en un mercado cada vez más indiferenciado, caracterizado por la apertura y el uso intensivo de las tecnologías de la información y la comunicación, las empresas necesitan personal habituado a pensar de una manera global, capaz de identificar las oportunidades de negocio, de equilibrar las necesidades de los clientes y de saber definir y llevar a cabo estrategias competitivas de crecimiento en los mercados internacionales.

"¿Cómo afrontar estos nuevos retos?"

La expansión internacional tiene que ser el componente central de una estrategia empresarial dirigida a conseguir un crecimiento sostenible del volumen de negocio, que implique, en definitiva, un cambio de cultura empresarial. Un elemento necesario y clave de esta estrategia y de este cambio de cultura es el desarrollo de las personas que, dentro de la empresa, han de impulsar la estrategia de internacionalización con visión de futuro, método, rigurosidad y eficacia.

Conciente de estas dificultades, la Universidad Autónoma de Barcelona ofrece un master especialmente pensado para la formación de expertos en estrategia y marketing internacional que permita al estudiante:

La investigación y discriminación de mercados exteriores.

Conocer toda la gestión documental de las operaciones de comercio exteriror con las consecuentes extensiones legales i fiscales, y

El diseño del plan de marketing internacional.

Objetivos

Mediante el curso Master online en Dirección y Gestión de Empresas Internacionales de la UAB el alumno accede a una completa formación en el ámbito del comercio internacional. Se trata en profundidad todos aquellos temas que la empresa necesita para controlar y realizar con éxito sus operaciones de compraventa internacional. Al acabar el curso el alumno estará en condiciones de realizar una operación completa de exportación/importación.

Metodología

El enfoque metodológico del programa circunscribe el master en una vertiente eminentemente práctica. Los contenidos del programa se apoyan siempre en casos prácticos y en experiencias que reflejen situaciones actuales del mundo de los negocios internacionales.

PMASTERS utiliza las últimas tecnologías para ofrecerte una formación a distancia práctica y de calidad adaptada a tus necesidades. La novedosa metodología creada permite presentar los contenidos de una forma atractiva y práctica, aumentando de esta manera el nivel de aprendizaje y el interés e interactividad del estudiante.

Dirigido a

El Master en Dirección y Gestión de Empresas Internacionales está abierto a todos aquellos titulados universitarios que deseen adquirir conocimientos y desarrollar habilidades profesionales relacionadas con la internacionalización de las empresas y del marketing internacional.

También puede ser de interés a empresarios, emprendedores y profesionales, que sin estar en posesión de un título universitario, busquen mejorar su formación o ampliar sus responsabilidades dentro de empresas internacionales. Recibirán un Certificado Acreditativo de Aprovechamiento expedido por el Departamento de Gestión Académica de la Escola de Postgrau

Programa Académico

El Master online en Dirección y Gestión de Empresas Internacionales tiene una carga lectiva de 70 créditos ECTS, de los cuales 10 corresponden a la realización de un proyecto empresarial tutorizado.

1. Quiero exportar, ¿por dónde empiezo? (5 créditos)

En este módulo presentamos una información básica de las compras/ventas internacionales de España y de aquellos productos más vendidos/comprados, haciendo una comparativa del Estado español con el resto del mundo.
Por otra parte, partiendo de una empresa que nunca ha realizado operaciones internacionales, realizamos un proceso de reflexión preguntándonos todo aquello que se pregunta una empresa que se encuentra en estas condiciones y le respondemos con herramientas que se desarrollarán a lo largo del curso.

Se desarrollarán 3 actividades y una autoevaluación.

2. Incoterms (5 créditos)

En este módulo presentamos todos los términos de comercio internacional (Incoterms 2000). Dichos términos son necesarios para entender la mayoría de materias de comercio exterior, que están íntimamente ligadas con el transporte, la logística, la documentación de comercio exterior, las aduanas, las formas de pago, el marketing o la contratación, entre otras materias de comercio exterior.

Del EXW al DDP:
o Documentación
o Riesgos y obligaciones
Razones para utilizar los Incoterms correctamente
o Jurídicas
o Profesionalidad
Elección de un Incoterm
o Transporte
o Experiencia
o País
o Forma de pago
o Otros

Se desarrollarán 2 ejercicios prácticos y una autoevaluación.

3. Logística y transporte internacional (5 créditos)

En este módulo se muestra de una forma muy gráfica el concepto de logística y todos aquellas técnicas necesarias para poder enviar una mercancía a cualquier parte del mundo con la mayor seguridad, garantías de identificación, teniendo en cuenta los factores de acondicionamiento de la mercancía tanto en nuestras instalaciones como en su posterior transporte. Posteriormente, se desarrollan todas las tipologías de transporte (aéreo, por ferrocarril, por carretera, marítimo) la combinación entre ellos, con especial énfasis en la documentación, los seguros de transporte, las responsabilidades y los procedimientos de contratación y gestión.

Introducción a la logística internacional
Proceso logístico
Funciones de la logística
Factores de paletización
Paletización
Marcas
Carga
Maquinaria
Riesgos específicos del transporte
Riesgos comunes del transporte
Prevención de riesgos
Introducción al transporte internacional
Factor de estiba
Seguro de transportes (responsabilidades)
Transporte marítimo
o Figuras
o Mercado marítimo
o Línea regular
o Líneas Tramp
o Documentación
o Costes de manipulación portuaria

Transporte terrestre
o Figuras
o Tipo de convenios
o Cabotaje
o Incoterms aplicables
o CMR
o Documentación
o Tipos de camiones y características

Transporte por ferrocarril
o Figuras
o Documentación
o Red Teco
o Incoterms utilizables

Transporte aéreo
o Figuras
o Conferencia IATA
o Documentación
o Tipos de avión
o Dispositivos unitarios de carga
o Seguro
o Incoterms utilizables

Transporte intermodal
o Figuras
o Modalidad de transporte
o Transporte multimodal
o Legislación
o Gestión comercial
o Documentación
o Combinaciones intermodal
o Tipos de infraestructura
o Incoterms utilizables

Elección de un medio de transporte

Negociación
Mercancías peligrosas
Carga común
Normativa internacional
Se desarrollarán 3 ejercicios prácticos y dos autoevaluaciones.

4. Gestión aduanera y fiscalidad internacional (5 créditos)

En este módulo se desarrolla el proceso de despacho aduanero y la evolución tras la integración de los diferentes países en la Unión Europea, así como las relaciones internacionales con países terceros, haciendo hincapié en aspectos relativos a uno de los temas de mayor interés en este ámbito, como es la fiscalidad, tanto para operaciones intracomunitarias como extracomunitarias.

Gestión aduanera con terceros países
Aduana
Código aduanero
Origen de las mercancías
Valor en aduana
Destino aduanero
Arancel
Impuestos especiales
Instrastat
IVA comunitario
El IVA en las importaciones y exportaciones

Se desarrollarán 2 ejercicios prácticos y 2 autoevaluaciones.

5. Formas de pago internacional i coberturas de riesgos de las operaciones de comercio exterior (5 créditos)

Formas de pago internacional

Es necesario conocer todas las formas de pago y cobro que existen para poder adaptarse a todas las situaciones que se nos plantean en la compraventa internacional. El conocimiento de las formas de pago conjuntamente con una visión clara de la cobertura de los riesgos de las operaciones de compraventa internacional nos permitirá realizar operaciones en cualquier país del mundo, minimizando los riesgos.

Pago en efectivo
Legislación
Formas de pago simples
o Cheque personal
o Cheque bancario
o Transferencia
Gestión de cobro de documentos
Cartas de crédito
Garantías y avales
Garantías bilaterales

Cobertura de riesgos de las operaciones de comercio exterior

Aquí se analizan todos los riesgos con que se puede encontrar la empresa en una operación de comercio exterior. No sólo se muestran los posibles riesgos, sino que además se proponen distintas técnicas para cubrir total o parcialmente estos riesgos.

Riesgo de tipo de cambio
Riesgo comercial
Riesgo país
Riesgo de tipos de interés

Se desarrollarán 2 ejercicios prácticos y 1 autoevaluación.

6. Mercado de divisas i financiación internacional (5 créditos)

Financiación internacional

En esta parte se desarrollan todas las posibilidades que existen de financiación y prefinanciación, tanto de importaciones como de exportaciones, eligiendo en qué divisa nos es más rentable y qué producto financiero es el más aconsejable según el tipo de operación a financiar.

Clases de financiación
o Moneda de financiación
o Riesgos inherentes por la financiación
o Riesgo del prestatario
o Tipos de interés de aplicación
o Riesgos de tipo de interés
Tipos de financiación
o Prefinanciación
o Postfinanciación
Otros elementos de financiación
o Leasing
o Renting
o Factoring
o Confirming
o Forfaiting

Mercados de divisas

Este apartado complementa al de financiación internacional y al de cobertura de riesgos de las operaciones de comercio exterior. Los tres módulos forman un bloque donde podemos desarrollar los conocimientos necesarios para poder tomar decisiones en las operaciones internacionales. Concretamente en este apartado se hace una introducción al funcionamiento del mercado de divisas, con todos aquellos conceptos necesarios para entender bien los siguientes módulos.

Divisas
Billetes y divisas
Cotización de las divisas
El tipo de cambio
Factores que influyen en el tipo de cambio
Formación del tipo de cambio
Riesgo del tipo de cambio

Se desarrollarán 2 ejercicios prácticos y 2 autoevaluaciones.

7. Internet como Herramienta de Comercio Internacional (5 créditos)

En este módulo se abordan de manera práctica aspectos relacionados con las nuevas tecnologías aplicadas al desarrollo de operaciones internacionales con la finalidad de dotar al alumno de las aptitudes necesarias para agilizar gestiones propias de departamentos internacionales mediante el uso de Internet.

Internet y empresa
e-Business
e-Marketing
e-Logistics
e-Legalidad

Se desarrollarán 3 ejercicios prácticos y 1 autoevaluación

8. El plan de marketing (5 créditos)

Funciones y responsabilidades del plan
Los objetivos del plan
La estrategia del plan
Organización de la empresa orientada al marketing

9. Técnicas de venta (5 créditos)

Bases psicológicas de la venta
El proceso de venta
La comunicación no verbal en la venta

10. La Dirección de los Equipos Humanos (5 créditos)

El liderazgo personal
La construcción y conducción de los equipos y las relaciones interpersonales
Habilidades de comunicación en las relaciones internacionales
La planificación y control de los RR.HH.

11. Negociación Internacional (5 créditos)

La negociación, la venta y la comunicación
Experiencias prácticas de negociación en entornos socioculturales diferentes: Unión Europea, América del Nord, Latinoamérica, Europa Central y Oriental, Asia Oriental, El mundo Islámico, África y Colectivos Internacionales...

Información adicional

Observaciones: Ediciones: dos al año (noviembre y abril)
Prácticas en empresa: Los alumnos de master y postgrado tienen la posibilidad, si lo desean, de complementar su formación con prácticas remuneradas en empresas e instituciones (ayuntamientos, cámaras de comercio, entre otros) participando en proyectos específicos. El Programa profesional de prácticas en empresas tiene como misión coordinar la relación universidad-empresa en tres campos estratégicos...

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