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DIRECCIÓN DE MARKETING

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Materias

  • Marketing estratégico
  • Plan de marketing
  • Segmentación
  • Toma de decisiones
  • Comunicación comercial
  • Marketing y publicidad
  • Marketing y ventas
  • Marketing
  • cultura
  • Empresa
  • economico
  • Gestión empresarial
  • Tendencias actuales
  • Evolución del Marketing
  • Alcance del marketing
  • Sistema económico
  • Mercado industrial
  • Demarcación
  • Marketing evolución
  • Planes del marketing

Temario

MÓDULO 1. DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE PLANES DE MARKETING

1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING EN GESTIÓN EMPRESARIAL Y SISTEMA ECONÓMICO
  • El concepto y contenido del marketing evolución: Intercambio como criterio de demarcación del alcance del marketing.
  • El marketing en el sistema económico
  • El marketing como cultura: evolución del marketing en la empresa. Tendencias actuales en el marketing
  • Marketing y dirección estratégica: marketing operativo y marketing estratégico
2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. MERCADO RELEVANTE: DEFINICIÓN Y DELIMITACIÓN
  • Orientación de las organizaciones hacia el entorno
  • Delimitación y definición del mercado
  • Bienes de consumo y su mercado
  • Uso del producto hacia el mercado industrial
  • Uso del producto hacia el mercado de servicios
3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR Y LAS ORGANIZACIONES: ANÁLISIS
  • Comportamiento de compra: Estudio del alcance e interrelaciones con otras disciplinas y características
  • Comportamiento de compra de los consumidores: Condicionantes de compra
  • Estudio de los diferentes comportamientos de compra y etapas del proceso de compra en mercados de consumo
  • Comportamiento de compra de las organizaciones: condicionantes, tipos de comportamiento y etapas en el proceso de compra industrial.
4. UNIDAD DIDÁCTICA 4. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
  • Estrategia de segmentación del mercado: La importancia en la estrategia de las organizaciones
  • Segmentación de mercados: Criterios de consumo e industriales. Condiciones para una segmentación eficiente
  • Cobertura del mercado: Estrategias
  • Segmentación de mercados: Técnicas a priori y a posteriori
5. UNIDAD DIDÁCTICA 5. ANÁLISIS DE ESTRUCTURA COMPETITIVA Y DEMANDA
  • Primeros pasos
  • Concepto, factores condicionantes de la demanda y dimensiones del análisis de la demanda
  • Análisis de componentes y determinación del concepto de cuota de mercado de marca
  • Modelos explicativos: selección e intercambio de marca
  • Principales factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento
6. UNIDAD DIDÁCTICA 6. MERCADOS Y EL MARKETING: INVESTIGACIÓN
  • El sistema de información de marketing y sus componentes
  • Investigación de mercados: Concepto, objetivos y aplicaciones
  • Estudio de investigación de mercados: Metodología de realización
7. UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE PRODUCTOS
  • Definición de producto: atributos formales del producto
  • Diferenciación y de posicionamiento del producto: Estrategias
  • Etapas del desarrollo y diseño de nuevos productos
  • El producto y su ciclo de vida
  • La cartera de productos: Modelos de análisis
  • Estrategias de crecimiento para las empresas
8. UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN
  • Concepto, utilidades e importancia del canal de distribución
  • Función de cada uno de los componentes del canal de distribución
  • Longitud, factores condicionantes, e intensidad del diseño del canal de distribución:
  • Formas comerciales: clasificación
  • El merchandising
9. UNIDAD DIDÁCTICA 9. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE PRECIOS
  • Introducción
  • Concepto e importancia del precio como instrumento de decisiones comerciales
  • Fijación de precios: Principales factores condicionantes
  • Fijación de precios: Procedimientos de fijación de precios y métodos basados en los costes, en la competencia y en la demanda
  • Fijación de precios: Estrategias
10. UNIDAD DIDÁCTICA 10. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE COMUNICACIÓN
  • Concepto e importancia de la comunicación comercial
  • Principales factores condicionantes en la estrategia y del mix de comunicación comercial
  • Venta personal, publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas y marketing directo de mix de
  • comunicación comercial
  • Imagen corporativa
11. UNIDAD DIDÁCTICA 11. EL DISEÑO, EJECUCIÓN Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING
  • Concepto, utilidad y horizonte temporal: El plan de marketing:
  • Principales etapas del diseño del plan de marketing
  • Tipos de control en la ejecución y control del plan de marketing
12. UNIDAD DIDÁCTICA 12. PROYECTO FINAL: CREACIÓN DEL PLAN DE MARKETING
  • Introducción
MÓDULO 2. RECURSOS DE MARKETING, PUBLICIDAD, MEDIOS Y VENTAS

13. UNIDAD DIDÁCTICA 1. EJEMPLO PLAN DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJEMPLO PLAN DE PUBLICIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EJEMPLO PLAN DE MEDIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EJEMPLO PLAN DE VENTAS

MÓDULO 3. DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE LA ACTIVIDAD E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

14. UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
  • El sector del comercio y la intermediación comercial.
  • El sistema de distribución comercial en la economía.
  • Fuentes de información comercial.
  • El comercio electrónico.
15. UNIDAD DIDÁCTICA 2. OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN
  • El entorno de la actividad
  • Análisis de mercado
  • Oportunidades de negocio
  • Formulación del plan de negocio
16. UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARCO JURÍDICO Y CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
  • Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico
  • Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia
  • El contrato de agencia comercial
  • El código deontológico del agente comercial
  • Otros contratos de intermediación
  • Trámites administrativos previos para ejercer la actividad
17. UNIDAD DIDÁCTICA 4. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL.
  • Planificación y estrategias comerciales
  • Promoción de ventas
  • La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios
  • Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales
  • Redes al servicio de la actividad comercial

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