FUNDACION UNED

      Dirección de Ventas de Industrias Farmaceúticas

      FUNDACION UNED
      A Distancia

      1.764 
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      Información importante

      Tipología Postgrado
      Metodología A distancia
      Horas lectivas 420h
      • Postgrado
      • A distancia
      • 420h
      Descripción

      Objetivo del curso: Con el presente programa se pretende aportar al alumno los conocimientos necesarios para llevar a cabo las tareas correspondientes a una Dirección Comercial y de Marketing dentro de la Industria Farmacéutica. En la elaboración de los materiales didácticos y en la docencia del curso colabora el Centro de Estudios Superiores de la Industria Farmacéutica, CESIF.
      Dirigido a: Personas que han terminado o tienen avanzados sus estudios medios o superiores y quieren especializarse en el campo del marketing farmacéutico. Está especialmente recomendado para licenciados en farmacia, química, medicina, biología y veterinaria. Personas que trabajan en empresas ligadas al sector de la industria farmacéutica. Se dará preferencia en la admisión de alumnos a los licenciados o ingenieros titulados por la UNED y a los profesores tutores de esta Universidad.

      A tener en cuenta

      · Requisitos

      Titulados Universitarios de segundo ciclo (Licenciados, Ingenieros y Arquitectos). Excepcionalmente, se admitirán personas sin titulación universitaria con experiencia laboral en el tema

      · Titulación

      Título Propio de Especialista Universitario expedido por la UNED.

      Preguntas & Respuestas

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      Logros de este Centro

      Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
      12 años con Emagister

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Atención farmacéutica
      Laboratorios veterinarios
      Farmacología veterinaria
      Medicamentos veterinarios
      Farmacia hospitalaria
      Marketing farmacéutico
      Visitador médico
      Gestión de farmacias
      Investigación de medicamentos
      Productos veterinarios
      Ingeniería química
      Distribución farmacéutica

      Temario

      • El Entorno Farmacéutico.

        1 El mercado farmacéutico. 2 Estructura reguladora. 3 Fabricación de medicamentos. 4 Distribución Farmacéutica. 5 La farmacia. 6 Estructura de un laboratorio farmacéutico. 7 Estructura de un Departamento Comercial - Marketing. 8 Desarrollo de fármacos. 9 Proceso regulador. 10 Patentes y Marcas

      • Herramientas del Marketing Farmacéutico.

        1. Investigación de mercado. 2. Uso de internet como herramienta de investigación. 3. e-Marketing. 4. Asociaciones profesionales. 5. Marketing médico. 6. Servicio científico. 7. Regulación de la publicidad y la promoción. 8. Técnicas de Previsión de Ventas. 9. Marketing Personal

      • Marketing Farmacéutico.

        1. Introducción al Marketing. 2. Política de producto. 3. Política de precio. 4. Segmentación. 5. Posicionamiento. 6. Estrategias de distribución. 7. Elementos financieros en marketing farmacéutico. 8. Comunicación farmacéutica. 9. Publicación farmacéutica. 10. Marketing directo

      • Ventas y Plan de Marketing.

        1. Red de Ventas. 2. La visita médica. 3. Segmentación y Targeting. 4. Formación. 5. Plan de Marketing. 6. Audit. Del Plan de Marketing

      • Técnicas de Venta y Visita Médica.

        1. La venta personal. 2. La venta personal y la visita médica. 3. Objetivos de la actividad de visita médica. 4. Etapa de preparación de la visita. 5. Etapa de contacto con el médico. 6. Etapa de obtención de información. 7. Etapa de argumentación. 8. Objeciones y su tratamiento. 9. Etapa de cierre. 10. Apoyos a la venta en visita médica. 11. Análisis de la visita. 12. La venta hospitalaria. 13. Diferencias venta /negociación. 14. La preparación de la negociación. 15. El contacto inicial con el cliente. 16. El posicionamiento en la negociación. 17. La etapa de las cesiones. 18. El trato / acuerdo en la negociación. 19. La post-negociación. 20. Plan de acción.

      • Gerencia Regional de Ventas.

        1. Introducción y objetivos de la sección. 2. El puesto de trabajo del gerente regional. 3. El enfoque comercial del gerente regional. 4. Resolución de problemas y toma de decisiones. 5. Liderazgo y motivación de visitadores. 6. Targeting y segmentación. 7. Comunicación y dirección de reuniones. 8. Selección de visitadores médicos. 9. Formación y coaching. 10. La evaluación.

      MÓDULOS

      Código

      Título

      Carácter

      Créditos

      Precio Módulo

      Precio Material

      0001

      EL ENTORNO FARMACÉUTICO

      Obligatorio

      7

      245,00 €

      49,00 €

      0002

      HERRAMIENTAS DE MARKENTING FARMACÉUTICO

      Obligatorio

      7

      245,00 €

      49,00 €

      0003

      MARKETING FARMACÉUTICO

      Obligatorio

      7

      245,00 €

      49,00 €

      0004

      VENTAS Y PLAN DE MARKETING

      Obligatorio

      7

      245,00 €

      49,00 €

      0005

      HERRAMIENTAS ESTADÍSTICAS

      Obligatorio

      7

      245,00 €

      49,00 €

      0006

      INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA

      Obligatorio

      7

      245,00 €

      49,00 €

      0007

      TÉCNICAS DE VENTA Y VISITA MÉDICA

      Obligatorio

      7

      245,00 €

      49,00 €

      0008

      GERENCIA REGIONAL DE VENTAS

      Obligatorio

      7

      245,00 €

      49,00 €

      0009

      MARKETING DE MERCADOS ESPECÍFICOS Y COMUNICACIÓN

      Obligatorio

      7

      245,00 €

      49,00 €

      0010

      GESTIÓN DE MARKETING DE ESPECIALIDADES FARMACÉUTICAS

      Obligatorio

      7

      245,00 €

      49,00 €

      0011

      GESTIÓN DEL DESARROLLO DEL NEGOCIO FARMACÉUTICO

      Obligatorio

      7

      245,00 €

      49,00 €

      0012

      HERRAMIENTAS DE GESTIÓN

      Obligatorio

      7

      245,00 €

      49,00 €

      Itinerario

      • Experto Universitario en Marketing Farmacéutico: Módulos I, II, III y IV.

      • Especialista Universitario en Investigación de Mercados Farmacéuticos: Módulos I, II, III, IV, V y VI.

      • Especialista Universitario en Dirección de Ventas de Industrias Farmacéuticas: Módulos I, II, III, IV, VII y VIII.

      • Especialista Universitario en Dirección de Productos de la Industria Farmacéutica (Product Manager): Módulos I, II, III, IV, IX y X.

      • Máster en Dirección Comercial y de Marketing de Industrias Farmacéuticas: Módulos I, II, III, IV, VI, VIII, IX, X, XI y XII.

      - Los alumnos que quieran cursar el título de Experto Universitario o cualquiera de los tres títulos de Especialista Universitario deberán matricularse, obligatoriamente, de todos los módulos que dan derecho a dichas titulaciones en el mismo curso académico
      - Los alumnos que vayan a cursar el título de Máster Universitario deberán matricularse el primer año de todos los módulos que componen cualquiera de los tres cursos de Especialista Universitario o el de Experto Universitario, y en el segundo año (dentro de los cuatro cursos académicos posteriores) realizar obligatoriamente el resto de módulos necesarios para obtener la titulación de Máster (70 créditos)

      Metodología y Actividades

      La metodología del curso es la propia de la UNED y está basada en la enseñanza a distancia este método de enseñanza permite al alumno:
      1º Seguir el curso cualquiera que sea su lugar de residencia.
      2º Compatibilizar el aprendizaje con sus responsabilidades familiares y laborales.
      3º Aprender reduciendo al mínimo los desplazamientos.
      Este método de aprendizaje conduce a una adecuada formación mediante el empleo de:
      - Material didáctico que desarrolla el programa de los cursos.
      - Tutorías: pueden ser telefónicas, por carta, e-mail.
      - Pruebas de evaluación a distancia.
      - Conferencias especializadas en la sede central de la UNED, a las que se podrá asistir o seguir por Internet.
      Material didáctico, con un alto contenido pedagógico y diseñado especialmente para este curso, es decir, pensado y redactado para la enseñanza a distancia este material tendrá un alto componente práctico.
      Régimen permanente de tutoría y de atención al alumno. Estas tutorías podrán ser presenciales (visita personal a profesores en la sede central de la UNED), telefónicas, por correo ordinario, por fax o por e-mail.
      Se editará una guía didáctica para orientar al alumno sobre la mejor forma de aprovechar el curso.

      Material Didáctico Obligatorio

      El material didáctico está redactado por el equipo docente del curso. Cada uno de los módulos ofertados tiene una extensión aproximada de 400 páginas y se plantea con un índice temático muy pormenorizado.

      Criterios de Evaluación y Calificación

      Superación de pruebas a distancia con preguntas teórico prácticas y casos prácticos relacionados con la materia objeto del curso.

      Duración y Dedicación

      Cada curso académico comienza a finales de noviembre de un año (2006, por ejemplo) y termina en el mes de julio del año siguiente (2007 en el ejemplo).

      Equipo Docente

      • Dña. Amalia Peinado Lopez (Directora) Departamento: Economía Aplicada y Estadística

      Colaboradores

      • D. Pedro Cortiñas Vázquez

      • D. Alfonso Herrero De Egaña Espinosa De Los Monteros

      • Dña. Lorena López Morán

      • Dña. Cristina Sánchez Figuerola

      • D. Julian Santos Peña

      • D. Ricardo Alonso-Barajas Martínez

      • D. Rafael Baladé Pérez

      • D. Enrique Benéitez Palomeque

      • D. Miguel Ángel Casado Gómez

      • D. Javier Garcia Guerrero

      • D. Antonio Limón Escudero

      Información adicional

      Prácticas en empresa:

      Casos prácticos.


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