Diseño de Planes de Incentivos para Comerciales
Curso
Online
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
50h
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Duración
1 Mes
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
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Clases virtuales
Sí
¿Quieres dar un paso adelante en tu futuro profesional? ¿Te gustaría aprender a diseñar incentivos para mejorar las ventas? Si es así, Emagister te presenta este Curso Online en Diseño de Planes de Incentivos eficaces de Ventas, impartido por el prestigioso centro Estrategias de Formación Iniciativas Empresariales.
La alineación de objetivos es clave para lograr un plan de incentivos de ventas que impacte y que genere los resultados que estamos buscando. En muy pocas ocasiones los objetivos de las áreas están alineados a los objetivos generales de las empresas, por lo que en el día a día se genera estrés dentro de las organizaciones. Es importante involucrar a todo el equipo en la determinación de los objetivos ya que tendremos motivación y sobretodo retroalimentación de las personas que hacen el trabajo. Se podrán identificar qué ideas pueden funcionar y cuáles no.
Un Plan de Incentivos correctamente bien pensado, ejecutado y administrado es el éxito de un equipo de ventas y, por lo tanto, el éxito de una empresa. Puede ser la diferencia entre un buen desempeño o un desempeño espectacular.
Al finalizar este curso el alumno será capaz de diseñar, desarrollar, calcular, implementar y administrar un plan de incentivos de ventas potente y exitoso.
Si estás interesado en realizar esta formación, haz click en el botón de “Pedir información”. De esta forma, nuestros asesores podrán ponerse en contacto contigo para proporcionarte toda la información que necesitas y resolverte todas las dudas que tengas. ¡No dejes escapar esta oportunidad!
Información importante
Documentos
- 603_Diseno_planes_incentivos_eficaces_ventas.pdf
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
• Cómo alinear los objetivos de la organización e implicar a todos los individuos en la consecución de los mismos.
• Cómo diseñar, desarrollar, calcular, implementar y administrar un plan de incentivos de ventas potente y exitoso.
• Cómo identificar y determinar cuáles son los indicadores clave.
• Cómo diseñar un plan de incentivos para que tenga impacto en los colaboradores y la corporación.
• Cómo calcular el coste de la inversión, implementación, administración y seguimiento del plan.
• Qué debe incluir un plan de incentivos.
• Cómo identificar qué incentivos van a motivar a nuestra fuerza de ventas.
• Cómo presentar el plan de incentivos de forma atractiva tanto a dirección como al equipo de trabajo.
• Cómo evaluar la efectividad de los planes ya existentes en la empresa.
• Qué combinaciones pueden realizarse entre los incentivos financieros y los no financieros para motivar la fuerza de ventas.
Jefes de Ventas, Directores y Delegados Comerciales y, en general, a todas aquellas personas que tengan a su mando equipos comerciales y que deseen aumentar la eficacia de sus equipos de ventas en base a un correcto plan de incentivos o comisiones.
Una vez realizado el curso el alumno recibirá el diploma que le acredita como experto en Diseño de Planes de Incentivos eficaces de Ventas. Para ello, deberá haber cumplimentado la totalidad de las pruebas de evaluación que constan en los diferentes apartados. Este sistema permite que los diplomas entregados por Iniciativas Empresariales y Manager Business School gocen de garantía y seriedad dentro del mundo empresarial.
Metodologías para diseñar un plan de incentivos activo, dinámico y participativo y que se adapte a las características de su empresa.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 17 años en Emagister.
Materias
- Alineación
- Gestión de ventas
- Productividad
- Ventas
- Comercial
- Acción comercial
- Incentivos
- Productividad comercial
- Equipo de ventas
- Planes de incentivos
- Productividad ventas
Profesores
Francisco Urrutia
Formador
Máster en Dirección Comercial y Marketing. Amplia experiencia en ventas, marketing y desarrollo de negocios. El autor y su equipo de colaboradores estarán a disposición de los alumnos para resolver sus dudas y ayudarles en el seguimiento del curso y el logro de objetivos.
Temario
MÓDULO 1. Alineación de objetivos
La alineación de objetivos es clave para lograr un plan de incentivos de ventas que impacte y que genere los resultados que estamos buscando. A través de este módulo veremos cómo alinear los objetivos a través de toda la cadena de mando y sabremos cómo desarrollar objetivos S.M.A.R.T.
1.1. Cómo bajar los objetivos.
1.2. Involucrar es motivar.
1.3. Objetivos S.M.A.R.T.
MÓDULO 2. Indicadores clave de desempeño KPI ́s
Los KPI ́s son aquellas variables que se consideran los signos vitales de nuestra empresa o de nuestra operación diaria. Con este módulo podremos determinar los KPI ́s de su operación y crear un tablero de control para la evaluación de los mismos.
2.1. Indicadores clave de desempeño KPI ́s.
2.2. Determinar los KPI ́s.
MÓDULO 3. Qué debe cumplir un plan de incentivos
Un plan de incentivos correctamente bien pensado, ejecutado y administrado es el éxito de un equipo de ventas y, por lo tanto, el éxito de una empresa. En este módulo aprenderemos las claves para hacer un plan de incentivos potente, sencillo y motivador.
3.1. Planes de incentivos eficaces para la fuerza de ventas.
3.2. Qué debe cumplir un plan de incentivos:
3.2.1. Sencillo y claro.
3.2.2. Motivar al equipo de trabajo.
3.2.3. Alcanzar los objetivos de la empresa.
3.3. Motivación de los colaboradores.
MÓDULO 4. Diseño del plan de incentivos
Un plan de incentivos no es solo un esquema de comisiones, es algo más profundo y que debe incluir más variables. En este módulo analizaremos cómo desarrollar, calcular presentar e implementar un plan de incentivos en la empresa.
4.1. Evolución o revolución:
4.1.1. Zona de confort.
4.2. Qué debe incluir un plan de incentivos.
4.3. Calcular el costo del plan.
4.4. Presentar el plan de incentivos:
4.4.1. Presentar el plan de incentivos a dirección.
4.4.2. Presentar el plan de incentivos a tu equipo de trabajo.
MÓDULO 5. Asegurando el éxito del plan de incentivos
En este último módulo del curso analizaremos la implementación, seguimiento y revisión de los planes de incentivos.
5.1. Implementar el plan de incentivos.
5.2. Medir el plan de incentivos:
5.2.1. Tableros de control (Dashboard).
5.3. Corregir el plan de incentivos.
5.4. Duración del plan de incentivos.
Información adicional
Duración: 50 horas
Precio: 350 € +21% de IVA
Curso bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.
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Diseño de Planes de Incentivos para Comerciales