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      ESNECA BUSINESS SCHOOL

      Especialidad en Dirección comercial.

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      Semipresencial León, Vigo, Lugo y 75 sedes más
      • ESNECA BUSINESS SCHOOL
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      Tipología Curso
      Metodología Semipresencial
      Lugar En 111 sedes
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      • Semipresencial
      • En 111 sedes
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      Descripción

      Se parte del mercado laboral con esta Especialidad en Dirección comercial, ofertado a través de Emagister e impartido por Esneca Business School.

      Esta formación combina los conocimientos de la Especialidad en Dirección comercial, donde aprenderás del marketing internacional de la empresa, internacionalización: introducción y teorías, desarrollo de la competitividad internacional de la empresa, investigación del marketing internacional, negociaciones multiculturales, entorno político y económico, entorno sociocultural, selección de mercados internacionales, la decisión de la internacionalización, análisis interno de la empresa, plan de actuación, análisis externo de la empresa y del departamento de exportación, entre otros temas.

      Accede a esta formación siguiendo con el proceso de matrícula y no pierda esta oportunidad que te da Emagister.com

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      Almería, España
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      Jaén, España
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      Badajoz, España
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      Navarra, España
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      Burgos, España
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      Castellón, España
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      Ceuta
      Ceuta, España
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      Ciudad Real
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      Ciudad Real, España
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      Cuenca, España
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      Cáceres
      Cáceres, España
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      10001, Cáceres, España
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      Cádiz
      Cádiz, España
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      Cádiz
      11011, Cádiz, España
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      Córdoba
      Córdoba, España
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      Córdoba
      14008, Córdoba, España
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      20010, Guipúzcoa, España
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      Donostia-san Sebastian
      Guipúzcoa, España
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      Eivissa
      Islas Baleares, España
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      Zaragoza, España
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      Estepona
      Málaga, España
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      Fraga
      Huesca, España
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      Fuengirola
      Málaga, España
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      Asturias, España
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      Girona
      Girona, España
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      Granada, España
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      Guadalajara, España
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      Huelva, España
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      Huesca, España
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      Jaén, España
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      23003, Jaén, España
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      Las Palmas, España
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      León, España
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      León, España
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      Lleida
      Lleida, España
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      Logroño
      La Rioja, España
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      Logroño
      26002, La Rioja, España
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      27003, Lugo, España
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      Lugo
      Lugo, España
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      Málaga, España
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      Martos
      Jaén, España
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      Mataró
      Barcelona, España
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      Maó
      Islas Baleares, España
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      Melilla, España
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      Monzón
      Huesca, España
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      Granada, España
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      Murcia
      Murcia, España
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      Málaga
      Málaga, España
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      Níjar
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      Oviedo
      Asturias, España
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      Oviedo
      Asturias, España
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      Palencia, España
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      Islas Baleares, España
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      Navarra, España
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      Pontevedra, España
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      Salamanca, España
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      Tenerife, España
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      Segovia, España
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      Sevilla, España
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      Soria, España
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      Teruel, España
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      Toledo, España
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      Valencia, España
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      Valladolid, España
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      Vigo, 36208, Pontevedra, España
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      Vitoria-gasteiz
      1001, Álava, España
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      Álava, España
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      Zamora, España
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      Zaragoza, España
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      Ávila, España
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      A tener en cuenta

      · ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

      En esta formación publicada en emagister.com se trabajará la dirección del comercio exterior, el marketing internacional, el comercio internacional, los fundamentos para la internacionalización, el coaching en dirección de equipos, las habilidades del Coach profesional, la estructura de una sesión de coaching y los valores y creencias.

      · ¿A quién va dirigido?

      A los que quieran responsabilizarse en la dirección comercial.

      · ¿Qué pasará tras pedir información?

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      5 años con Emagister

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      ¿Qué aprendes en este curso?

      Coaching
      Dirección comercial
      Exportación
      Marketing internacional
      Internacionalización
      Mercados internacionales
      Competitividad internacional
      Entorno sociocultural
      Análisis interno de la empresa
      Desarrollo de la competitividad internacional de la empresa
      Investigación del marketing internacional
      Negociaciones multiculturales
      Selección de mercados internacionales
      Marketing internacional de la empresa
      Entorno político
      Comunicación Coaching
      Internacionalización: introducción y teorías
      Entorno político y económico
      La decisión de la internacionalización

      Temario

      MÓDULO 2.1 FORMACIÓN ESPECÍFICA. CLASES. 120 h + Prácticas Cloudlab (Consultor horarios)
      CERTIFICACIONES 10 DIRECCIÓN COMERCIO EXTERIOR
      Marketing internacional de la empresa.
      Internacionalización: introducción y teorías.
      Desarrollo de la competitividad internacional de la empresa.
      Investigación del marketing internacional.
      Negociaciones multiculturales.
      Entorno político y económico. Entorno sociocultural. Selección de mercados internacionales.

      MARKETING INTERNACIONAL
      La decisión de la internacionalización.
      Análisis interno de la empresa. Plan de actuación.
      Análisis externo de la empresa.
      Departamento de exportación.
      Investigación y selección de mercados.
      Formas de entrada para cada mercado.
      Gestión administrativa de operaciones de exportación.

      COMERCIO INTERNACIONAL
      Elección del modo de entrada.
      Modos de exportación, modos de entrada intermedios, modos jerárquicos.
      Abastecimiento internacional, subproveedores.
      Estrategias de promoción: decisiones sobre producto, precio, distribución y comunicación.
      Negociaciones multiculturales.
      Organización y control del plan de marketing.
      Reglas internacionales para entrada de mercancías en la compraventa internacional.
      Transporte y logística del transporte internacional.
      Política comercial.
      Gestión aduanera. Procedimientos aduaneros.
      Banca internacional. Formas de pago en el comercio internacional.
      Financiación del comercio exterior.
      Avales y garantías internacionales.
      Introducción al comercio y al marketing internacional. Consideraciones para la expansión. Organismos reguladores. Impuestos y tasas.

      FUNDAMENTOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN CERTIFICACIONES 11 CONTENIDO FORMATIVO OBJETIVO: El Coaching constituye la más novedosa de las herramientas en el área del progreso y la excelencia profesional y personal. Facilita el camino hacia la consecución de metas, eliminando aquellas barreras que impiden su logro. Formación y entrenamiento de directivos de todas las áreas, niveles y funciones. Desarrollo del perfil de líder organizacional. El Coaching es una disciplina de reconocida eficacia que facilita integrar cambios tanto en la vida personal como en el ámbito empresarial.

      MÓDULO 2.2 FORMACIÓN ESPECÍFICA. CLASES. 120 h + Prácticas Cloudlab (Consultor horarios)
      COACHING EN DIRECCIÓN DE EQUIPOS
      Definición de los términos Coach y Coaching. Beneficios . Tipos y especializaciones. Principales líneas: Ontológico, Americano, Europeo). Diferencias entre Coaching y otras disciplinas. ¿Cuándo y para quién es adecuado un proceso de Coaching?. Fundamentos filosóficos. Corrientes que han influido en el Coaching actual. La fenomenología como fórmula de escucha. Estándares de conducta. La importancia del acuerdo de confidencialidad en las sesiones. La responsabilidad del coach y del cliente. Mecanismos reguladores de la profesión. Competencias fundamentales. Comunicación verbal y no verbal. El arte de escuchar. Hablar los diferentes idiomas del cliente. ¿Cómo establecer sintonía y rapport con tu cliente?. La importancia de las preguntas poderosas.

      PRINCIPIOS, GENEALOGÍA, ÉTICA, COMPETENCIAS Y HABILIDADES DEL COACH PROFESIONAL
      Toma de contacto. Sesión exploratoria. Establecimiento de acuerdo y de alianza. Etapas y ciclos. Cierre del proceso. Tipos de objetivos. Criterios y principios para la correcta formulación de objetivos. Identificación y clarificación de objetivos. Herramientas de trabajo con objetivos. Metodología CAR. Elevar el nivel de conciencia del cliente. Elevar la autocreencia del cliente. Generar responsabilidad en el cliente. Autoconocimiento del coach: desarrollando tu potencial interno. Aplicación y práctica del Coaching. Definición de objetivos. Exploración de la situación actual. Búsqueda de opciones / alternativas. Diseño del plan de acción. Gestión y resolución de contratiempos. Conversaciones constructivas y dinámicas conversacionales. El efecto de las conversaciones pendientes. Estrategias para construir conversaciones efectivas. Autoliderazgo del coach en el proceso de Coaching. Fórmulas para gestionar el estado interno del cliente.

      ESTRUCTURA DE UNA SESIÓN DE COACHING. DINÁMICAS, CONVERSACIONES Y AUTOLIDERAZGO
      Comunicación en Coaching: Cómo reconocer filtros y estrategias de decisión de los clientes. Niveles lógicos. Técnicas para superar las barreras en el comunicación. Aplicación y uso de las metáforas. Inteligencia emocional: Naturaleza de las emociones. Estados de ánimo potenciadores y limitadores. La importancia de estar presente en las sesiones. Cómo superar las resistencias del cliente. El rol del coach en el trabajo con las emociones del cliente. Gestión emocional adecuada frente a desafíos. Origen, formación y jerarquía de valores. Modelo de trabajo con valores. Alineamiento de valores personales y valores organizativos. Cómo gestionar las creencias en las sesiones de Coaching. El Coaching y las creencias autolimitadoras. Técnicas y estrategias para el cambio de creencias.

      COMUNICACIÓN EN COACHING: VALORES Y CREENCIAS
      Beneficios del Coaching en las organizaciones. El área de RRHH como partner estratégico para desarrollar el proyecto de Coaching. Diferencias entre el uso de herramientas de Coaching y el proceso de Coaching. La alianza tripartita. Importancia de la gestión de los distintos actores: sponsor y cliente. Modelo de contrato de Coaching Ejecutivo. Diferencias entre Coaching interno y Coaching externo. Cuándo y en qué es necesario un coach. Análisis de los estilos de liderazgo: resonante y disonante. Modelos de Coaching Ejecutivo. Desarrollo de competencias y talento mediante procesos de Coaching. Cómo establecer planes de carrera a través del Coaching ejecutivo. Diseño y elaboración de informes para el sponsor. Herramientas de evaluación y elaboración de informes. Análisis y resolución de casos de Coaching ejecutivo. Diferentes tipos y casuística en la alianza tripartita. Elaboración de informes de los casos reales. Gestión y resolución de conflictos é