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DELENA

La estrategia en la actividad comercial

DELENA
A Distancia

199 
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Información importante

Tipología Curso
Nivel Nivel básico
Metodología A distancia
Horas lectivas 250h
Duración Flexible
Inicio Fechas a elegir
  • Curso
  • Nivel básico
  • A distancia
  • 250h
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

El curso de La estrategia en la actividad comercial impartido por Delena Formación está dirigido a todas aquellas personas que quieran aprender los principios de estrategia comercial y todo lo referente a los distintos derechos y obligaciones derivados de la actividad comercial, así como todos los trámites necesarios en materia fiscal, laboral y de Seguridad Social que ha de gestionar una empresa dedicada a la comercialización y las venta de productos.

Con este curso el alumno aprenderá cómo desarrollar una correcta actividad empresarial en torno a la actividad de ventas; comprenderá qué aspectos hay que tener en cuenta en dicha actividad; adquirirá nociones sobre el marketing comercial y los estudios de mercado; aprenderá a fijar precios y a establecer estrategias entorno a esta variable del marketing y comprenderá el universo del producto y de la marca como estrategia comercial.

Esta acción formativa, que te propone emagister.com, es de nivel básico, se realiza con metodología a distancia y posee una carga lectiva de 250 horas de estudio, que el alumno puede realizar de forma flexible. El estudiante recibe el material formativo en su domicilio y dispone de acceso al campus de formación virtual de Delena Formación.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
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A distancia
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¿Qué aprendes en este curso?

Estudios de mercado
Organización
Comunicación comercial
Técnicas de comunicación
Marketing comercial
ACTIVIDAD COMERCIAL
Estrategia Comercial
Venta de productos
Creación de marca
Actividad de ventas
Motivación de compra
Variables del marketing
La estrategia en la actividad comercial
La estrategia en la actividad comercial a distancia
Gestión actividad comercial

Profesores

Delena Formacion
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Profesor titulado

Temario

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  1. Introducción a la empresa y a las ventas
  2. Definición de empresa. La empresa como organización. Elementos y funciones de una empresa. Tipos de empresas. El fin social de la empresa. Empresa. Medición de y cultura empresarial. Introducción al concepto de venta. La empresa y las ventas. Tipos de ventas. Características básicas para ser un buen vendedor. Conocimiento de las personas. Venta y técnicas de comunicación. Publicidad en el proceso de venta. Las relaciones públicas. Su uso en las ventas. Equipo de ventas. Factores determinantes de la compra. Necesidad, motivación y compra. Cualidades, ventajas y prioridades. Cualidades de los productos. Ciclo de vida de los productos.
  3. Aspectos generales sobre la actividad comercial. La distribución
  4. Introducción al comercio. Tipos de comercio. Bienes y servicios. La distribución comercial. Políticas de distribución funciones del intermediario en el canal de distribución. Canal de distribución vertical y horizontal. El trade-marketing. Intermediarios. Mayoristas – minoristas.
  5. Introducción al marketing. Especial referencia a los estudios de mercado
  6. Origen y principios básicos. El marketing y la empresa. El plan de marketing. Fines de su elaboración. Investigación y estudios de mercado.
  7. La organización empresarial.
  8. Las funciones administrativas de la empresa. Planificación de la empresa. Organización estratégica. Dirección estratégica. Control estratégico
  9. El precio, estrategias comerciales
  10. Concepto de precio. Tipos de precio. Fijación del precio. Estrategia de precios
  11. Producto y marca en la estrategia comercial
  12. Introducción al producto y a la marca. Concepto de producto. Clasificación de los productos. Diferenciación y calidad del producto. La marca como estrategia comercial. La difusión del producto. La imagen como estrategia comercial. Planificación de nuevos productos. El ciclo de vida del producto.
  13. El surtido y el lineal en la actividad comercial
  14. Definición de surtido. Estructura del surtido. Elección del surtido. Construcción del surtido. Gestión del surtido. Exposición del surtido. Codificación del surtido. El lineal y su optimización. Reparto del lineal. La implantación del lineal. Los diferentes niveles del lineal. Presentación de los productos en el lineal
  15. Gestión de los recursos humanos
  16. La administración de los recursos humanos. Los reglamentos internos. Contratación y evaluación. Formación. Las relaciones laborales y los salarios.
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