EMAGISTER CUM LAUDE
Escuela Europea de Formación Continua. EEFC.

Estrategia y táctica de ventas

Escuela Europea de Formación Continua. EEFC.
En Santander y Sevilla

Precio a consultar
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Información importante

Tipología Curso intensivo
Nivel Nivel avanzado
Lugar En 2 sedes
Duración 2 Días
Inicio Fechas a elegir
  • Curso intensivo
  • Nivel avanzado
  • En 2 sedes
  • Duración:
    2 Días
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

Aprende las herramientas, técnicas y habilidades que son necesarias para mejorar la eficacia en la realización de tu labor comercial.

Instalaciones (2) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
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Santander
Cantabria, España
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Sevilla
Sevilla, España
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Ubicación
Santander
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Ubicación
Sevilla
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A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Los objetivos de este curso son los siguientes: ◦ Definir de forma exhaustiva todos aquellos aspectos que proporcionan el éxito o el fracaso en una venta. ◦ Analizar casos prácticos y crear estrategias de venta para ellos, así como la táctica a emplear. ◦ Conocer en profundidad los elementos que intervienen en la venta de un producto o servicio y elaborar las tácticas y estrategias de ventas más adecuadas para cada cliente.

· ¿A quién va dirigido?

El curso se dirige a todos aquellos profesionales que gestionan una cartera de clientes, donde la captación a través de la detección de necesidades es primordial.

· Requisitos

No se requieren requisitos específicos.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

Contactaremos con la persona interesada para aclararle las dudas respecto al curso.

Preguntas & Respuestas

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Logros de este Centro

2019

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

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¿Qué aprendes en este curso?

Captación de clientes
Estrategias de ventas
Ventas
Marketing comercial
Gestión comercial
Técnica de Ventas
Acercamiento al cliente
Visitas comerciales
Comercialización eficaz
Necesidades del cliente

Temario

Módulo I: Estrategia vs. táctica de ventas
  • - Estrategia vs. táctica de ventas
  • - ¿Cómo toman las decisiones los clientes?.
  • - Objetivos estratégicos de ventas.
  • - Ejes de influencia en la gestión comercial.
  • - Gestión de los contactos comerciales.
  • - Actitudes del comprador.
  • - Análisis de fortalezas y debilidades.

    Módulo II: Modelo y detección de necesidades.
  • - Modelo de táctica de ventas. El cara a cara.
  • - Detección de necesidades.
  • - Gestionar las necesidades detectadas.
  • - Presentación de los beneficios.
  • - Tratamiento de objeciones.
  • - El cierre.
  • - Casos prácticos.