Estrategias de negociación

Academia Técnica Universitaria

Negociación

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A Distancia

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Información importante

Tipología Curso
Nivel Nivel básico
Metodología A distancia
Horas lectivas 30h
Inicio Fechas a elegir
  • Curso
  • Nivel básico
  • A distancia
  • 30h
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

Este curso de negociación se imparte a distancia en 30 horas de estudio flexibles. El objetivo es dotar el alumno a las cualidades en estrategia y organización del proceso de negociación. Con el desarrollaras tus calidades de comunicador, y negociador aprendiendo como superar obstáculos difíciles.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a elegir
A distancia
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¿Qué aprendes en este curso?

Negociacion
Comunicación
Persuasión
Discursos
Comprensión
Anticipación en el discurso

Temario


OBJETIVOS:

El objetivo de este curso es dotar al profesional de las cualidades y estrategias necesarias para culminar con éxito un proceso de negociación, entendido éste como cualquier situación en la que encuentran dos posturas contrapuestas. Los contenidos principales del programa son:

Cualidades personales del negociador (comunicación, empatía, etc.)

Claves para superar las distintas fases del proceso de negociación

Tácticas para vencer obstáculos en negociaciones difíciles

Estrategias para valorar la conveniencia del acuerdo

CONTENIDOS:

Cualidades personales para la negociación eficaz. Anticipación: objetivo y características del interlocutor. Control de emociones negativas. Comunicación eficaz: empatía, escucha activa, comprensión.

El proceso de la negociación. Clarificar objetivo y tipo de acuerdo. Indagar intereses en el oponente. Explorar alternativas para el acuerdo. Perseguir el cierre.

Vencer obstáculos hacia el acuerdo. Tipos de obstáculos en el oponente. 5 Estrategias para vencer posiciones inflexibles y reconducir los obstáculos en la negociación.

Valoración del acuerdo. Criterios de valoración del acuerdo: satisfactorio, legítimo y ventajoso. Características de un acuerdo valioso: formalidad, firmeza y durabilidad.

MATERIAL DE APOYO:

Manual de contenidos de la competencia Negociación

Manual de uso del sistema eDevelop

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