Negociación
Curso
A Distancia
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel básico
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Metodología
A distancia
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Horas lectivas
30h
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Inicio
Fechas a elegir
Este curso de negociación se imparte a distancia en 30 horas de estudio flexibles. El objetivo es dotar el alumno a las cualidades en estrategia y organización del proceso de negociación. Con el desarrollaras tus calidades de comunicador, y negociador aprendiendo como superar obstáculos difíciles.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Negociacion
- Comunicación
- Persuasión
- Discursos
- Comprensión
- Anticipación en el discurso
Temario
OBJETIVOS:
El objetivo de este curso es dotar al profesional de las cualidades y estrategias necesarias para culminar con éxito un proceso de negociación, entendido éste como cualquier situación en la que encuentran dos posturas contrapuestas. Los contenidos principales del programa son:
Cualidades personales del negociador (comunicación, empatía, etc.)
Claves para superar las distintas fases del proceso de negociación
Tácticas para vencer obstáculos en negociaciones difíciles
Estrategias para valorar la conveniencia del acuerdo
CONTENIDOS:
Cualidades personales para la negociación eficaz. Anticipación: objetivo y características del interlocutor. Control de emociones negativas. Comunicación eficaz: empatía, escucha activa, comprensión.
El proceso de la negociación. Clarificar objetivo y tipo de acuerdo. Indagar intereses en el oponente. Explorar alternativas para el acuerdo. Perseguir el cierre.
Vencer obstáculos hacia el acuerdo. Tipos de obstáculos en el oponente. 5 Estrategias para vencer posiciones inflexibles y reconducir los obstáculos en la negociación.
Valoración del acuerdo. Criterios de valoración del acuerdo: satisfactorio, legítimo y ventajoso. Características de un acuerdo valioso: formalidad, firmeza y durabilidad.
MATERIAL DE APOYO:
Manual de contenidos de la competencia Negociación
Manual de uso del sistema eDevelop
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