Estrategias y Tácticas de Marketing para Mercados Altamente Competitivos

Objetivos:
· Exponer el papel del marketing en las organizaciones y mostrar su relación con el resto de áreas de las mismas.
· Identificar los contextos en que se desenvuelve el Marketing y el impacto que ejercen los diferentes entornos en su ejcución.
· Distinguir los niveles estratégico y operativo de la función de marketing, y su efecto en la consecución de resultados.
· Presentar herramientas para la comprensión de los mercados en condiciones de alta competitividad, y el desarrollo de estrategias de posicionamiento frente a alternativas competitivas.
· Aplicar los principios del Marketing a las características diferenciales de los distintos sectores más representativos de la economía.
· Desarrollar habilidades relacionadas con el análisis y la toma de decisiones en Marketing.

Programa:
Marketing y estrategia.
· Ética comercial y responsabilidad social corporativa.
· Conocimiento y análisis del entorno (económico, social, tecnológico, cultural, sectorial y competitivo).
· Marketing estratégico.
· Posicionamiento.
Conocimiento del mercado.
· Comportamiento del consumidor.
· Sistemas de información de Marketing.
· Investigación comercial.
· Segmentación.
Tácticas operativas de marketing.
· Concepción y gestión de productos y servicios.
· Políticas de precios.
· Distribución comercial. Trade Marketing, Geo-Marketing y Marcas de distribuidor.
· Comunicación integrada de Marketing (publicidad, promoción, relaciones públicas, patrocinio y mecenazgo, merchandising, PLV).
· Marketing experiencial (buzz marketing, viral, móvil, etc.).
Planificación de marketing.
· Plan de Marketing.
· Plan de comunicación.
· Plan de ventas.
· Presupuesto y control de Marketing.

Actividades Prácticas:
En el desarrollo de las materias se hará un uso muy extenso de ejemplos y aplicaciones sacados de situaciones reales de empresas de distintas partes del mundo, con especial énfasis en las europeas y norteamericanas.
Así mismo se presentarán teorías académicas y conceptos clave para dotar a los ejemplos de una estructura formal que permita su comprensión, más allá de una simple descripción. El planteamiento metodológico se sustenta, pues, sobre los siguientes principios:
· Explicaciones magistrales.
· Discusiones plenarias.
· Ejercicios individuales y grupales.
· Lectura de capítulos y artículos de prensa propuestos por el profesor.
· Captura y análisis de ejemplos publicados en medios diversos y referidos a conceptos explicados en clase.

Profesorado:
· D. Víctor Molero, UCM.
· D. Francis Blasco, UCM.
· D. Jesús García de Madariaga, UCM
· Dª María Puelles, UCM.
· Dª María Avello, UCM.
· D. José Manuel Ponzoa, UCM.
· D. Eduardo Correa, UCM.
· Dª Carmen Abril, UCM.
· D. Joaquín Sánchez Ocaña, UCM.
· D. Antonio Molero, Consultor de Global Consulting.
· D. Nacho Pinedo, Director de Marketing de Sogecable.
· D. Gerardo Mochales, Director de Marketing de Acciona.