Estrategias de Formación Iniciativas Empresariales

Excel para las Previsiones de Ventas

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CURSO PREMIUM
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Información importante

Tipología Curso
Nivel Nivel intermedio
Metodología Online
Horas lectivas 80h
Duración 2 Meses
Inicio Fechas a elegir
  • Curso
  • Nivel intermedio
  • Online
  • 80h
  • Duración:
    2 Meses
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

¿Quieres dar un paso adelante en tu futuro profesional? ¿Te gustaría aprender a usar Excel para las previsiones de ventas? Si es así, Emagister te presenta este Curso Online de Excel para las Previsiones de Ventas, impartido por el prestigioso centro Estrategias de Formación Iniciativas Empresariales.

El área de ventas es, sin lugar a dudas, una de las más estratégicas de la empresa. Tanto los procesos puramente operativos como la monitorización de los mismos varían significativamente de una empresa a otra, lo cual dificulta el hallazgo de herramientas que se adapten de forma exacta a las necesidades de cada empresa.

Es por ello que el dominio y perfeccionamiento en la utilización de las hojas de cálculo es fundamental tanto para la optimización como para la mejora de la eficiencia con la que se gestionan y monitorizan los procesos comerciales.

Este curso le ayudará a desarrollar los conceptos, criterios y métodos de gestión de la información a través del uso de hojas de cálculo, facilitando su comprensión y aplicabilidad dentro del área de ventas.

Para ello, se trabajarán las funcionalidades más útiles de las hojas de cálculo, su aplicación a distintos procesos de ventas y se trabajará un caso de estudio real.

Si estás interesado en realizar esta formación, haz click en el botón de “Pedir información”. De esta forma, nuestros asesores podrán ponerse en contacto contigo para proporcionarte toda la información que necesitas y resolverte todas las dudas que tengas. ¡No dejes escapar esta oportunidad!

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Dirigido a: Directores y Jefes de Ventas, de Marketing, Product Managers, analistas de ventas de cualquier sector (industrial, servicios, consumo, distribución, etc.). Profesionales del área de sistemas y/o gestión de proyectos que desarrollan aplicaciones para el área de Ventas y cualquier profesional de la empresa interesado en optimizar el control y la gestión de ventas mediante Excel.

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¿Qué aprendes en este curso?

Herramientas de gestión
Financiación
Excel financiero
Presupuestación
Ventas
Gestión de oportunidades
Previsión de ventas de productos nuevos
Estructura y funcionamiento de las hojas de cálculo
Fórmulas y aplicación en las hojas de cálculo
Elementos y funciones para la gestión de datos
Importación y exportación de datos con hojas de cálculo
Gestión del ciclo de ventas
Cálculo de condiciones de venta fuera factura (rápeles)
Determinación del margen del producto
Planificación de ventas: estimación de la demanda
Presupuestación: Modelo bottom-up
Presupuestación: Modelo top-down
Seguimiento del cumplimiento de los objetivos
Medición de la eficiencia del personal de ventas
Determinación de la estrategia (esquema) de precios
Generación automática de informes y estadísticas
Generación automática de cuadros de mando
La financiación a clientes como inversión
Mecanismos de evaluación de la financiación a / de proveedores
Estudio del Valor Actual Neto (VAN)
Estudio de la Tasa Interna de Rentabilidad (TIR)

Profesores

XAVIER RAMÍREZ
XAVIER RAMÍREZ
AUTOR DEL CURSO

Temario

MÓDULO 1: Funciones de las hojas de cálculo

  • Estructura y funcionamiento de las hojas de cálculo.
  • Fórmulas y aplicación en las hojas de cálculo.
  • Elementos y funciones para la gestión de datos.
  • Importación y exportación de datos con hojas de cálculo.

MÓDULO 2: Procesos básicos del área de ventas

  • Gestión del ciclo de ventas.
  • Gestión de oportunidades.
  • Cálculo de condiciones de venta fuera factura (rápeles).
  • Determinación del margen del producto.

MÓDULO 3: Procesos avanzados del área de ventas

  • Planificación de ventas: estimación de la demanda.
  • Presupuestación: Modelo bottom-up.
  • Presupuestación: Modelo top-down.
  • Seguimiento del cumplimiento de los objetivos.
  • Medición de la eficiencia del personal de ventas.

MÓDULO 4: Herramientas de gestión avanzada

  • Determinación de la estrategia (esquema) de precios.
  • Generación automática de informes y estadísticas.
  • Generación automática de cuadros de mando.

MÓDULO 5: Análisis y monitorización de la financiación a clientes

  • La financiación a clientes como inversión.
  • Mecanismos de evaluación de la financiación a / de proveedores.
  • Estudio del Valor Actual Neto (VAN).
  • Estudio de la Tasa Interna de Rentabilidad (TIR).

MÓDULO 6: Estudio de un caso práctico

  • Introducción y presentación del caso.
  • Planteamiento de la problemática.
  • Resolución del caso.
  • Conclusiones.

El material de este curso está realizado para las versiones de Excel 2010 y 2007. Si el alumno dispone de una versión anterior, el tutor le guiará para que pueda hacer un seguimiento normal del curso sin necesidad de actualizar su versión de Excel.

Información adicional

Información sobre el precio y duración del curso:

Duración: 80 horas

Precio: 600 € +21% de IVA
Curso bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.