Estrategias de Formación Iniciativas Empresariales

Excel para las Previsiones de Ventas

Estrategias de Formación Iniciativas Empresariales
Online

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Información importante

Tipología Curso
Nivel Nivel intermedio
Metodología Online
Horas lectivas 80h
Duración 2 Meses
Inicio Fechas a elegir
  • Curso
  • Nivel intermedio
  • Online
  • 80h
  • Duración:
    2 Meses
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

El curso de Excel para las Previsiones de Ventas, del centro Estrategias de Formación Iniciativas Empresariales, se ha añadido al catálogo formativo de emagister.com.

Esta formación tiene como objetivo ayudarte a desarrollar los conceptos, criterios y métodos de gestión de la información, a través del uso de hojas de cálculo, facilitando su comprensión y aplicabilidad dentro del área de ventas. Estudiarás las funcionalidades más útiles de las hojas de cálculo, su aplicación a distintos procesos de ventas, y trabajarás un caso de estudio real. El curso está dividido en 6 módulos didácticos. En ellos estudiarás las funciones de las hojas de cálculo, los procesos básicos del área de ventas y los procesos avanzados del área de ventas. Asimismo, aprenderás las herramientas de gestión avanzada y el análisis y monitorización de la financiación a clientes. Por último, llevarás a cabo el estudio de un caso práctico.

El curso de Excel para las Previsiones de Ventas del centro Estrategias de Formación Iniciativas Empresariales, publicado en emagister.com, sigue la metodología online. De esta manera, podrás compaginar tu vida académica y laboral con total flexibilidad. Asimismo, podrás seguir la formación desde la comodidad de tu casa, sin tener que trasladarte al centro de estudios. Así, ahorrarás tiempo y dinero en los desplazamientos.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
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Online
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Ubicación
Online

Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Dirigido a: Directores y Jefes de Ventas, de Marketing, Product Managers, analistas de ventas de cualquier sector (industrial, servicios, consumo, distribución, etc.). Profesionales del área de sistemas y/o gestión de proyectos que desarrollan aplicaciones para el área de Ventas y cualquier profesional de la empresa interesado en optimizar el control y la gestión de ventas mediante Excel.

Opiniones

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fantástico
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Opiniones sobre otros cursos de este centro

Excel para la gestión de Recursos Humanos

J
Jaime Cambón Martínez
5.0 28/04/2016
Lo mejor: El cuadro de mando, con sus informes sobre la eficiencia de la formación, el top-dwn y bottom-up, la revisión salarial y su proyección de futuro.
A mejorar: N/A
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Controller: Control de Gestión de la Empresa

A
Anais Albalat Navarrete
4.0 21/04/2016
Lo mejor: El curso me ha servido fundamentalmente para refrescar conocimientos y para plantearme cuestiones que no trabajo normalmente, así como para ayudarme a plantearme nuevas herramientas que quizá pueda utilizar en mi trabajo diario.
A mejorar: N/A
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Venta cruzada de productos en farmacia y parafarmacia

P
Pedro
4.0 22/01/2016
Lo mejor: La calidad de los materiales teóricos es muy buena y me han resultado muy útiles.
A mejorar: .
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Social Media y Community Management

G
Gabriela Álava
4.0 09/01/2016
Lo mejor: La forma en que se presentaba el curso era muy buena y fácil de comprender, el servicio de atención del personal de era muy amable.
A mejorar: Me hubiera gustado tener mas videos de casos interesantes o prácticas.
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Excel para Controllers

M
Macarena Espinosa Ramos
5.0 17/12/2015
Lo mejor: Aprender de forma práctica la manera de incorporar la herramienta de la hoja de cálculo en el control presupuestario, las fórmulas, el análisis de los datos y la planificación en todo ese proceso.
A mejorar: N/A
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¿Qué aprendes en este curso?

Herramientas de gestión
Financiación
Excel financiero
Presupuestación
Ventas
Gestión de oportunidades
Previsión de ventas de productos nuevos
Estructura y funcionamiento de las hojas de cálculo
Fórmulas y aplicación en las hojas de cálculo
Elementos y funciones para la gestión de datos
Importación y exportación de datos con hojas de cálculo
Gestión del ciclo de ventas
Cálculo de condiciones de venta fuera factura (rápeles)
Determinación del margen del producto
Planificación de ventas: estimación de la demanda
Presupuestación: Modelo bottom-up
Presupuestación: Modelo top-down
Seguimiento del cumplimiento de los objetivos
Medición de la eficiencia del personal de ventas
Determinación de la estrategia (esquema) de precios
Generación automática de informes y estadísticas
Generación automática de cuadros de mando
La financiación a clientes como inversión
Mecanismos de evaluación de la financiación a / de proveedores
Estudio del Valor Actual Neto (VAN)
Estudio de la Tasa Interna de Rentabilidad (TIR)

Profesores

XAVIER RAMÍREZ
XAVIER RAMÍREZ
AUTOR DEL CURSO

Temario

MÓDULO 1: Funciones de las hojas de cálculo

  • Estructura y funcionamiento de las hojas de cálculo.
  • Fórmulas y aplicación en las hojas de cálculo.
  • Elementos y funciones para la gestión de datos.
  • Importación y exportación de datos con hojas de cálculo.

MÓDULO 2: Procesos básicos del área de ventas

  • Gestión del ciclo de ventas.
  • Gestión de oportunidades.
  • Cálculo de condiciones de venta fuera factura (rápeles).
  • Determinación del margen del producto.

MÓDULO 3: Procesos avanzados del área de ventas

  • Planificación de ventas: estimación de la demanda.
  • Presupuestación: Modelo bottom-up.
  • Presupuestación: Modelo top-down.
  • Seguimiento del cumplimiento de los objetivos.
  • Medición de la eficiencia del personal de ventas.

MÓDULO 4: Herramientas de gestión avanzada

  • Determinación de la estrategia (esquema) de precios.
  • Generación automática de informes y estadísticas.
  • Generación automática de cuadros de mando.

MÓDULO 5: Análisis y monitorización de la financiación a clientes

  • La financiación a clientes como inversión.
  • Mecanismos de evaluación de la financiación a / de proveedores.
  • Estudio del Valor Actual Neto (VAN).
  • Estudio de la Tasa Interna de Rentabilidad (TIR).

MÓDULO 6: Estudio de un caso práctico

  • Introducción y presentación del caso.
  • Planteamiento de la problemática.
  • Resolución del caso.
  • Conclusiones.

El material de este curso está realizado para las versiones de Excel 2010 y 2007. Si el alumno dispone de una versión anterior, el tutor le guiará para que pueda hacer un seguimiento normal del curso sin necesidad de actualizar su versión de Excel.

Información adicional

Información sobre el precio y duración del curso:

Duración: 80 horas

Precio: 600 € +21% de IVA
Curso bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.

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