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      Universidad CEU Cardenal Herrera. Formación online

      Executive Master en Dirección Comercial y Ventas

      Universidad CEU Cardenal Herrera. Formación online
      Online

      5.900 
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      Información importante

      Tipología Master
      Metodología Online
      Horas lectivas 1500h
      Duración 9 Meses
      Campus online
      Servicio de consultas
      Tutor personal
      Clases virtuales
      • Master
      • Online
      • 1500h
      • Duración:
        9 Meses
      • Campus online
      • Servicio de consultas
      • Tutor personal
      • Clases virtuales
      Descripción

      El Executive Master en Dirección Comercial y Ventas de NEO es un programa intensivo que te prepara para afrontar retos y decisiones empresariales a nivel comercial y de ventas tanto en el ámbito nacional como internacional. Su objetivo principal es favorecer tu crecimiento personal y profesional ayudándote a conseguir el éxito.

      A tener en cuenta

      · ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

      El Executive Master en Dirección Comercial y Ventas te capacitará para: Definir las últimas tendencias y novedades en gestión empresarial. Desarrollar, liderar y ejecutar estrategias de ventas más eficaces y focalizadas en el cliente, que ofrezcan propuestas de valor personalizadas. Elaborar estrategias para llevar a cabo la toma de decisiones en un entorno complejo e inestable, evaluando su impacto sobre la empresa. Desarrollar estrategias para liderar organizaciones y equipos de ventas en momentos de cambio. Establecer los programas más adecuados para seleccionar, formar, incentivar, controlar y desarrollar a la fuerza comercial. Desarrollar la capacidad de detección, análisis y resolución de problemas. Explicar la empresa desde un punto de vista global así como la responsabilidad y el nuevo papel de los Directores Comerciales. Desarrollar las competencias esenciales para dirigir estratégicamente la actividad comercial de la organización. Diseñar estrategias y políticas innovadoras que mejoren la gestión y la eficiencia comercial. Formular e implementar políticas comerciales como estrategias de crecimiento que adapten la empresa a los cambios del entorno nacional e internacional.

      · ¿A quién va dirigido?

      El Executive Master en Dirección Comercial y Ventas es un programa dirigido a profesionales del área comercial y de marketing que quieran actualizar sus conocimientos, descubrir nuevas formas de vender, entender el mercado, desarrollar técnicas para fidelizar a los clientes y dirigir equipos de venta así como avanzar en su carrera profesional.

      · Requisitos

      Titulación universitaria o trayectoria profesional que acredite experiencia en management o dirección. Acreditar un mínimo de 4 años de experiencia profesional a tiempo completo. En caso de tener una experiencia inferior, consúltanos tu caso particular.

      · ¿Qué distingue a este curso de los demás?

      Seminarios y workshops A lo largo del curso, se organizan diferentes encuentros de formación cuyo principal objetivo es dotar a todos los participantes de las herramientas necesarias para el desarrollo de la carrera profesional. Asesoramiento Los participantes del programa podrán reunirse con un Career Coach para definir objetivos profesionales, elaborar una estrategia de búsqueda o mejora de empleo y por supuesto, alcanzar los objetivos establecidos. Puesta en contacto con empleadores El departamento de Career Services promociona y referencia a los alumnos y antiguos alumnos entre nuestros colaboradores y partners, así como entre empresas asociadas, con el fin de facilitar el contacto y la incorporación a puestos de trabajo de alta responsabilidad. Career Management Y además, durante el programa estudiarás Career Management, que te ayudará a desarrollar competencias y destrezas para organizar adecuadamente tu Plan de Carrera. Para ello, desarrollaremos algunos puntos estratégicos como: Desarrolla tu marca personal Tener presencia en redes sociales de ámbito profesional ya no es una opción. Aprenderás a elaborar tu currículum 2.0, así como a desarrollar tu portafolio profesional y mejorar tu branding personal. Demuestra lo que vales Aprenderás a destacar tu valor diferencial, tu experiencia y tu know how de manera efectiva tanto al preparar tu currículum como a la hora de presentarlo en una entrevista profesional. Averigua que buscan las empresas Definirás tu plan de carrera personalizado con nuestro equipo experto, trabajando y desarrollando las características que más valoran las empresas. Aprende a negociar tus condiciones laborales Profundizaremos en el proceso de negociación salarial y laboral con el fin de que el directivo sea capaz de llevar a cabo un cambio exitoso en su carrera.

      · ¿Qué pasará tras pedir información?

      Recibida su solicitud, un responsable académico del curso le llamará para explicarle todos los detalles del programa, así como el método de inscripción, facilidades de pago y plazos de matrícula.

      · ¿Qué necesito para realizar un curso on-line?

      En primer lugar, necesitas un ordenador (PC o Macintosh), conexión a internet y una cuenta de correo electrónico. Para poder realizar los cursos integramente ON-LINE dispone de las siguientes opciones: Flash - Instalando Flash Player 10 o posterior (http://www.adobe.com/go/getflash), en alguno de los siguientes navegadores web: - Windows: Internet Explorer 6 y posteriores, Firefox 1.x y posteriores, Google Chrome, Opera 9.5 y posteriores - Mac: Safari 3 y posteriores, Firefox 1.x y posteriores, Google Chrome - Linux: Firefox 1.x y posteriores HTML5 - Instalando alguno de los navegadores web: - Google Chrome 14 o posterior sobre Windows o Mac - Safari 5.1 o posterior sobre Mac - Mobile Safari sobre Apple iOS 5.0 o posterior en iPad/iPhone

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      ¿Qué aprendes en este curso?

      Management y liderazgo
      Logística y gestión económica
      Dirección comercial
      Investigación de mercados
      Planificación de la campaña de ventas
      Organización comercial y del equipo de ventas
      Formación y coaching de la red de ventas
      Proceso de la actividad comercial
      Customer relationship management
      Integración de los canales digitales en la estrategia comercial
      Comercio y marketing internacional

      Profesores

      Director Programa
      Director Programa
      Director Programa

      Temario

      Bloque 1. General management

      Módulo 1. Management y liderazgo
      Módulo 2. Logística y gestión económica
      Módulo 3. Dirección comercial

      Bloque 2. Formulación estratégica

      Módulo 4. Investigación de mercados
      Módulo 5. Planificación de la campaña de ventas
      Módulo 6. Organización comercial y del equipo de ventas

      Bloque 3. Fuerza de ventas y fidelización de clientes

      Módulo 7. Selección, formación y coaching de la red de ventas
      Módulo 8. Proceso de la actividad comercial
      Módulo 9. Customer relationship management

      Bloque 4. Desarrollo de nuevos canales de venta

      Módulo 10. Integración de los canales digitales en la estrategia comercial
      Módulo 11. Comercio y marketing internacional


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