Experto en Gestión de la Compraventa

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Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Dirigido a

    Para profesionales y empresas

  • Metodología

    A distancia

  • Horas lectivas

    180h

  • Duración

    4 Meses

  • Inicio

    Fechas a elegir

  • Envío de materiales de aprendizaje

  • Servicio de consultas

  • Tutor personal

¿Te gustan las ventas y la gestión comercial? ¿disfrutas tratando con clientes? ¿quieres ser un experto a la hora de cerrar grandes acuerdos de venta? Emagister.com, el portal líder en formación pone a tu disposición el curso de “Experto en Gestión de la Compraventa”, a través de nuestro centro IDEARIO FORMACIÓN.

Este curso se dirige a todos aquellos profesionales que se dedican a actividades comerciales, que deseen ampliar conocimientos o, también para todos aquellos interesados en convertir la actividad comercial y en su profesión. A distancia, utilizando los manuales y recursos que te ofrece IDEARIO FORMACIÓN, junto con un servicio adicional de consultas + un tutor personal, aprenderás todos los pasos que hay que dar para realizar una venta y cómo hay que comportarse ante el cliente. Serás un experto en la Legislación Mercantil, técnicas de venta y negociación y, también técnicas de motivación de equipos comerciales.

¿Quieres ser un gran experto comercial? Pues jamás lo tuviste tan fácil gracias a Emagister.com. Crecer profesionalmente sólo depende de ti ¿a qué esperas?

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

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Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

Trabajadores en activo inscritos en el régimen de la seguridad social

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Logros de este Centro

Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
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Materias

  • Remuneración
  • Legislación mercantil vigente
  • Planificación de las ventas
  • Marco jurídico general
  • Contrato mercantil
  • El Mercado
  • Aprovisionamiento
  • Impuesto sobre el Valor Añadido
  • Planificación del sistema de ventas
  • Estructura de la red de ventas
  • Selección
  • Formacion
  • Motivación del personal
  • Remuneración del personal de ventas
  • Comunicación en la compraventa
  • Negociacion
  • Técnicas de venta
  • Gestión y tratamiento de la información
  • Tipos de mercado
  • Compraventa
  • Precios

Temario

Contenidos

Tema 1. Marco jurídico general

  • Introducción.
  • Requisitos y normativas comerciales.
  • Instituciones comerciales.
  • Protección y derechos del consumidor.

Tema 2. El contrato mercantil

  • Introducción.
  • Contrato de compraventa.
  • Contrato de seguro.
  • Leasing y Renting.
  • Extinción de contratos.

Tema 3. El mercado

  • Introducción.
  • Tipos de mercado.
  • Estrategias.
  • El precio.

Tema 4. Aprovisionamiento

  • Introducción.
  • Proveedores.
  • Proceso documental de las compras.
  • Formas de pago.

Tema 5. Impuesto sobre el valor añadido

  • Introducción.
  • Base imponible.
  • Tipos de IVA y deducciones.
  • Obligaciones del sujeto pasivo.
  • Régimen simplificado y otros regímenes especiales.
  • Factura y libros de registro del IVA.
  • Declaración y liquidación del IVA. Modelos oficiales.

Tema 6. Planificación del sistema de ventas

  • Introducción.
  • Determinación cualitativa del mercado.
  • Determinación cuantitativa del mercado.
  • Determinación del tamaño de la fuerza de ventas.

Tema 7. Estructura de la red de ventas

  • Introducción.
  • Organización horizontal.
  • Organización vertical.
  • Vendedores sobre el terreno.
  • Cuotas de venta.

Tema 8. Selección, formación y motivación del equipo de ventas

  • Selección del equipo de ventas.
  • Formación de los vendedores.
  • Gestión y motivación del equipo de ventas.

Tema 9. Remuneración del personal de ventas

  • Remuneración y rendimiento del vendedor.
  • Características de un plan de remuneraciones.
  • Instrumentos de remuneración.
  • Complementos de la remuneración: incentivos no monetarios.
  • Preparación de un plan de remuneraciones.

Tema 10. Comunicación en la compraventa

  • Introducción.
  • Comunicación directa.
  • Comunicación indirecta.
  • Promoción de ventas.
  • Organización de una campaña publicitaria.

Tema 11. Negociación y técnicas de venta

  • Habilidades comerciales.
  • Negociación comercial.
  • Técnicas de venta.

Tema 12. Gestión y tratamiento de la información

  • Cierre de la venta.
  • Técnicas y tipos de cierre.
  • Técnicas y tipos de cierre para clientes difíciles.

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