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Experto en Gestión de la Compraventa

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A Distancia

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Información importante

Tipología Curso
Metodología A distancia
Horas lectivas 85h
Duración 1 Mes
Campus online
Envío de materiales de aprendizaje
Servicio de consultas
Tutor personal
  • Curso
  • A distancia
  • 85h
  • Duración:
    1 Mes
  • Campus online
  • Envío de materiales de aprendizaje
  • Servicio de consultas
  • Tutor personal
Descripción

¿Interesado en el negocio de la compraventa? ¿Quieres ampliar tus prestaciones en negociaciones relacionadas con ventas? Si es así, ahora tienes una formación ideal para ti. El centro Mundifor Centros de Formación imparte este curso de Experto en Gestión de la Compraventa que encuentras en la oferta formativa de emagister.com, gracias al cual sabrás planificar sistemas y equipos comerciales, adquiriendo técnicas de comunicación y de negociación en compraventa. Así, conocerás la legislación mercantil vigente, las características del mercado mercantil y del mercado en general.

El curso va dirigido a profesionales del sector de la compraventa. Se imparte íntegramente a distancia, por lo que puedes compaginarlo con tus responsabilidades diarias. El centro se compromete a enviarte el material que necesitas para formarte, en este caso un manual de formación y un cuaderno de trabajo sobre el curso. La duración total del curso es de 85 horas lectivas, a realizar en un período de un mes de formación.

A través del amplio temario del curso, tienes la oportunidad de conocer técnicas de aprovisionamiento y gestión con proveedores: aprenderás a gestionar el IVA y conocerás las obligaciones del sujeto pasivo; sabrás cómo realizar la declaración del IVA y cómo planificar sistemas de ventas eficaces, así como también aprenderás técnicas comunicativas y ejercitarás tus habilidades sociales para sacar adelante tus negocios de compraventa.

Contacta con Mundifor Centros de Formación a través de nuestra web de emagister.com para acceder a más detalles sobre este curso.

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¿Qué aprendes en este curso?

Leasing
Renting
Remuneración
Gestión de ventas
Compraventa de productos
Gestión de negocios
Gestión económica
Contrato mercantil
Gestión del iva
Gestión de proveedores
Gestión de pedidos
Gestión del stock
Obligaciones del sujeto Pasivo
Planificación del sistema de ventas
Red de ventas
Remuneración del personal de ventas
Ventas comerciales
Comunicación en la compraventa
Negociación de ventas
Técnicas de venta
Técnicas de negociación
Gestión de la información
Tratamiento de la información

Temario

TEMARIO:

TEMA 1. MARCO JURÍDICO GENERAL
  1. Introducción.
  2. Requisitos y normativas comerciales.
  3. Instituciones comerciales.
  4. Protección y derechos del consumidor.
TEMA 2. EL CONTRATO MERCANTIL
  1. Introducción.
  2. Contrato de compraventa.
  3. Contrato de seguro.
  4. Leasing y Renting.
  5. Extinción de contratos.
TEMA 3. EL MERCADO
  1. Introducción.
  2. Tipos de mercado.
  3. Estrategias.
  4. El precio.
TEMA 4. APROVISIONAMIENTO
  1. Introducción.
  2. Proveedores.
  3. Proceso documental de las compras.
  4. Formas de pago.
TEMA 5. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO
  1. Introducción.
  2. Base imponible.
  3. Tipos de IVA y deducciones.
  4. Obligaciones del sujeto pasivo.
  5. Régimen simplificado y otros regímenes especiales.
  6. Factura y libros de registro del IVA.
  7. Declaración y liquidación del IVA. Modelos oficiales.
TEMA 6. PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
  1. Introducción.
  2. Determinación cualitativa del mercado.
  3. Determinación cuantitativa del mercado.
  4. Determinación del tamaño de la fuerza de ventas.
TEMA 7. ESTRUCTURA DE LA RED DE VENTAS
  1. Introducción.
  2. Organización horizontal.
  3. Organización vertical.
  4. Vendedores sobre el terreno.
  5. Cuotas de venta.
TEMA 8. SELECCIÓN, FORMACIÓN Y MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
  1. Selección del equipo de ventas.
  2. Formación de los vendedores.
  3. Gestión y motivación del equipo de ventas.
TEMA 9. REMUNERACIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS
  1. Remuneración y rendimiento del vendedor.
  2. Características de un plan de remuneraciones.
  3. Instrumentos de remuneración.
  4. Complementos de la remuneración: incentivos no monetarios.
  5. Preparación de un plan de remuneraciones.
TEMA 10. COMUNICACIÓN EN LA COMPRAVENTA
  1. Introducción.
  2. Comunicación directa.
  3. Comunicación indirecta.
  4. Promoción de ventas.
  5. Organización de una campaña publicitaria.
TEMA 11. NEGOCIACIÓN Y TÉCNICAS DE VENTA
  1. Habilidades comerciales.
  2. Negociación comercial.
  3. Técnicas de venta.
TEMA 12. GESTIÓN Y TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN
  1. Cierre de la venta.
  2. Técnicas y tipos de cierre.
  3. Técnicas y tipos de cierre para clientes difíciles.

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