Venta Personal Inmobiliaria

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    75h

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas a elegir

  • Campus online

Aplicar técnicas de venta

Determinar las características de los inmuebles adecuados a las necesidades detectadas de distintos tipos de clientes
Aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones–tipo de comercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria
Valorar la importancia del seguimiento de las operaciones, visitas y clientes contactados utilizando sistemas de gestión comercial informáticos y aplicando criterios de calidad y mejora continua en el servicio de comercialización inmobiliaria

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Materias

  • Ventas
  • Inmobiliarias
  • La venta de bienes inmobiliarios
  • Aplicar técnicas de venta
  • El proceso de venta
  • El cierre de la venta inmobiliaria
  • Documentación en la venta inmobiliaria
  • Atención de quejas
  • Gestión y resolución de reclamaciones
  • Las características del cliente

Profesores

Tutores Tutores

Tutores Tutores

Equipo de Profesores ANAMAR

El equipo docente de ANAMAR está formado por tutores especializados que te ayudarán con las dudas que pudieses tener. Además podrás realizar todas las consultas necesarias, para que puedas conseguir el objetivo final, que es formarte.

Temario

UD1. La venta de bienes inmobiliarios.

      1.1. Definición de la venta personal inmobiliaria.

      1.2. Características de la venta inmobiliaria.

      1.3. La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.

    1.4. Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente.

UD2. Técnicas de venta personal en la venta inmobiliaria.

      2.1. El proceso de venta.

      2.2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios.

      2.3. Las técnicas de escucha activa.

      2.4. Presentación del producto inmobiliario.

      2.5. Argumentación comercial.

      2.6. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta.

      2.7. El cierre de la venta inmobiliaria.

    2.8. Las técnicas del cierre.

UD3. Documentación en la venta inmobiliaria.

      3.1. El control de recepción de los clientes potenciales.

      3.2. Las visitas al inmueble.

      3.3. Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra.

      3.4. La asistencia a la firma del acuerdo.

    3.5. El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.

UD4. Atención de quejas y reclamaciones en el proceso de venta.

      4.1. Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria.

      4.2. Normativa de protección al consumidor en el caso de la comercialización inmobiliaria.

      4.3. Gestión y resolución de reclamaciones.

    4.4. Código deontológico y autorregulación de la comercialización inmobiliaria.

Información adicional

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