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Cursos en español / USD

Curso Online de Aplicación de la negociación a acciones comerciales y reservas en alojamiento

Precio regular: $40

Precio especial: $28

  • 2 alumnos lo han comprado
  • Express
Centro
JOBANDTALENT ACADEMY
Población
Madrid
Dirección
Paseo de la Castellana 93, 4ª planta 28046 ver en google maps
Contacto
info@jt-academy.com
Mapa
Descripción

Ventajas

  • Aprenderás a ejecutar las mejores acciones comerciales en el ámbito de la hostelería
  • Organiza tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos, y cuenta con las tutorías online
  • Obtén un diploma acreditativo del curso una vez finalizada la formación.

Detalles

En el mundo de la hostelería y el turismo, en lo relacionado con los aspectos fundamentales del alojamiento, es imprescindible saber cómo gestionar el departamento de recepción, de acuerdo con la planificación general del establecimiento de alojamiento, desarrollando y asegurando la correcta prestación de los servicios que le son propios y la ejecución de acciones comerciales. Por ende, con la realización del presente curso, se obtendrán los conocimientos necesarios para ejecutar y controlar el desarrollo de acciones comerciales.

1. Concepto de negociación.

1.1. Negociación por principios y negociación por concesiones.

1.2. Conflictos negociables y conflictos no negociables.

2. Análisis y preparación de la negociación.

2.1. Factores determinantes: Información, Tiempo y Poder.

2.2. Análisis de las influencias en la toma de decisiones.

3. La rentabilidad de la negociación.

3.1. El dilema precio-volumen.

3.2. Consecuencia de las concesiones de descuentos.

4. Intercambio de información.

4.1. La comunicación como herramienta negociadora.

4.2. Reforzar el poder de convicción: estructuración con argumentos.

5. El intercambio de concesiones y contrapartidas.

5.1. Las reglas de oro para negociar.

5.2. Cuadro de alternativa de opciones.

6. El cierre de la negociación.

6.1. Cómo y cuándo provocar el cierre.

6.2. Técnicas de cierre.

Condiciones

Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un acceso al Curso Online de Aplicación de la negociación a acciones comerciales y reservas en alojamiento

Cómo apuntarse

Al comprar el curso en Emagister Express , estás adquiriendo un cupón de acceso. Te enviamos los códigos de cupón y el validador. Envía el código de cupón y el validador a info@jt-academy.com. El centro te facilitará el acceso al curso.

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